万物皆可播的时代，每一个人都想做短视频直播的时候，那么直播到底是什么？直播该如何做？

11月15日，天猫双十一的趣味数据报告出炉。今年，裹挟着5亿人的双11，平均每个家庭1.25人参加双11，这里面有全中国最全面的消费数据报告，是5亿人用2684亿共同描绘的。

2019年双十一的2684亿是5亿电商消费者及所有电商商家们交出的答卷。这个趣味数据还是太笼统，应该把更具体的真相展示出来。但这份数据向我们展示了中国消费众生相。两个核心市场，下沉市场与直播市场；一个品牌现状，供给端迭代爆发，消费端多元共生。2684亿这个数字里掩藏着电商的所有魔鬼细节，做为最懂短视频直播电商数据的快抖大叔不能错过这个洞悉5亿参与填写答卷的好报告。

直播市场与直播数据

我们先来看天猫自己提供的趣味数据最重要纬度——直播数据，也是最重要的市场——直播市场。

显然今年最火的是直播电商，先不说淘宝直播的李佳琦和薇娅，双十一达人榜前十全给快手老铁们占据了，辛巴双十一期间卖了十几个亿，刚坑位服务费就收了2.9亿。

超过50%的商家在双11开了直播，全天带动成交近200亿，卖货过亿的直播间超过10个，过千万的直播间超过100个。同时，直播主播在多元化，包括2万农民，40位县长，超过100名总裁空降直播间，当然还有还多明星也在参与。
11月10日晚，淘宝直播观看人数就2.69亿，快手直播的日活也是过亿的，五亿参与双十一的宝宝们，有一半以上有看直播。，直播市场大不大，很大。双11之后直播会进入常态化，成为电商生态内的工具，成为商家必备的技能，甚至大品牌的天猫店，可能要培养自己的专职主播。所有的商家，厂家或者品牌主都将会有自己的直播部门或者专门直播MCN机构。那么直播到底是什么？直播该如何做？

下沉市场与下沉通路

下沉市场，是过去几年中国最大的增长市场，谈增长必谈下沉市场。促使下沉市场增长的主要是两大基础设施，一是智能手机的普及，人人一部智能手机，直接把中国移动互联网用户做到了10亿+，也就是说能用手机的都是智能手机。

二是物流渠道的打通，各大快递公司村村通，所有人都学会了网购。这两大基础设施让村镇用户参与到互联网主流渠道中，不再是互联网的门外汉。
看看上面的数据，就清楚小镇青年消费城市化，看下沉市场的双11的购买数据，电动牙刷，扫地机器人，家用跑步机城市家庭都不定在消费的东西，有房有车贷款的土著们不客气了。看这次双11的数据，看下沉市场用户购买的商品，我们看到的是大品牌，是新国货，是智能家居。仅从这一点，就可以很明显的看出下沉市场的变化，小镇用户的两只脚都踏进了主流互联网，谁也别想忽悠谁了。对此我的看法是，“下沉市场”这个词必将成为历史，会被互联网抹平。大家在同一个市场，没有谁上谁下。北上广的少女和村里的少女，喜欢同一个易烊千玺，购买同一件化妆品，看同一个的直播。那么下沉市场还有红利吗？下沉市场该怎么做？下沉市场有哪些通路？

中国消费市场的活力

今年双十一首发新品100万款，在这个巨大流量池中的数据，清楚的告诉我们，所有品牌都在迭代新品，要么就只能被淘汰。除了品牌主动入驻天猫提供新品首发，天猫在货源供给上主动扩张，包括工厂直供和源产地直供，宁夏的枸杞，陕西的苹果，大洋彼岸的海鲜，智利的车厘子。

从消费趋势中能看到2点洞察，一是消费多元化，抢茅台的或许也是买猫粮的，很难定义某个人的画像，每个人都是一人千面。二是大众对新品的热情，大多数人勇于尝试新品，也在快速厌倦旧产品，消费潮流的更迭堪比服装换季，这显示出消费市场的强大活力。直播电商带来一个新的变化就是产品迭代直接来源于用户需求，C2M体量会越来越大。拼多多，快手电商体量的放大，会进一步挤压中间渠道的生存空间。新消费市场情况，供应链该如何做？品牌主该如何适应产品的迭代？工厂该如何柔性生产适应电商？

小结

拆解完双十一的2684亿后，我提出几个问题大家一块思考。
万物皆可播的时代，每一个人都想做短视频，做直播的时候，那么直播到底是什么？直播该如何做？
下沉市场被拉平的时候，下沉市场消费能力大大释放的时候，那么下沉市场还有红利吗？下沉市场该怎么做？下沉市场有哪些通路？
95后，00后消费主力的崛起，新国货被认可的新消费时代，供应链该如何做？品牌主该如何适应产品的迭代？工厂该如何柔性生产适应电商？