8月6-8日，谷仓爆品总裁营 - 上海站请到了重量级嘉宾：

昕诺飞中国研究院院长、前飞彗照明（小米生态链企业）总经理刘海涛，在现场他会一招一式拆解「如何在红海中，找到破局点」。

对于如何打造爆品，及如何经营好一家企业，他一直有深度思考，我们摘录其中一个关于「销售200万支台灯」的故事，和大家分享：

我有一个思考：其实对于一个相对熟悉的行业，我觉得大家反而不太容易抓住这个行业的本质。为什么？因为太多的东西我们都认为是理所应当的了，那么带着这种思维定势去开发产品的话，其实往往是开发不好产品的。其实我们在真真正正想要决定做一件事情的时候，我想第一位的是，要沉下心来问自己几个问题，比如说第一个问题：为什么用户需要台灯？在大量研究之后，我们会发现为什么现在很多家庭中都对台灯，特别是护眼台灯，有一个非常强的需求，它背后是社会的一个变革。现在的很多妈妈们，他们对孩子学业非常看重，同时，在孩子能够好好学习的同时，还要做到保护眼睛不受伤害。这是一个非常大的趋势，还有一部分是长时间存在的，是对于家庭美的一种关注。接着问题又来了，什么样的台灯是好台灯？

这个问题，当然网上也是说的非常多，我的个人意见是，因为用户是分类的，所以针对每一个用户来讲，什么样的台灯是好台灯，答案是不一样的。比如说对于有的父母，就是给小孩儿来读书的，学生来读书的。那么好台灯的标准可能就变成了第一需要护眼；第二，实际上在护眼的同时，最好能让他能够集中精力，它是围绕着整个学习环境带来的。那么第二点，如果说本身不是对学生来讲有这么强的需求的，那么什么叫好台灯？它首先颜值要非常好吧，它本身能成为家庭的装修环境当中的一部分，看上去就像一个非常精美的器物一样。不同的用户对不同的台灯标准是不一样的。第三点就是回到了我们常问的一个问题，就是赛道问题。作为一个企业来讲，我们应该选择哪个跑道？你可以选真正的护眼台灯。追求研制极致的装饰性的台灯。那么本身究竟选哪个跑道？我相信在这个选择当中，你面临的竞争对手也是不一样的，你所面临的用户本身的细分也是不一样的。这是我们先问自己的三个问题。真正的这三个问题答案，我觉得会回到我们，也是谷仓一直在倡导的我们的方法论。首先，为什么用户会需要台灯？往往反映的是一个用户洞察的问题。你了解不了解你的用户，他们到底是学生，还是真正的大人，还是真正对装饰性在乎的人群。然后针对他们每个人来讲，我们要问你这个产品的本质是什么？选择跑道本身是看你怎么样利用差异化的竞争，来使得你选择的分类当中，你能达到首屈一指，能够到了头部，能够击败你的竞争对手。护眼的话，你会发现我们的产品有几点比较特别的地方，第一个它和一般的台灯不太一样，它有两个光源。有两个光源在，在业界当中还是非常少见的。为什么会有两个光源？

其实最重要的是关于护眼的考虑，因为我们经过大量的调查发现，真正的什么叫护眼？眼睛为什么会产生近视等等疲劳状态？很重要的一点，除了光亮度不够以外，是当你的桌面当中的照度和周围的明亮程度对比度太大，对比度太大的时候，比如学生当你注视着你作业本的时候，有的时候他眼睛会看你周围，那么你的肌肉就会在收缩，不断的收缩。那么在这种情况下，你的工作区域的照度和周围的照度比率，不要超过3:1，也就是说你周围的环境要有一定的亮光，这样的话才不太容易，让你自己产生过度的视疲劳。在产品上，你会发现一个后光源，后光源我们实际上是做了大量的调研，发现大部分人的用灯，他是在书桌上，它背后是个墙，那么当你打开灯的时候，你的前光源是照射你下面的作业书本，你的后光源其实打墙形成漫反射，然后就给你学生或者孩子周围的光环境当中就提供了亮度，就使得你的主和副的对比度没有那么明显，没有那么明显的情况下，你就会觉得是比较明亮，比较护眼。然后针对本身的护眼特性，我们还设计了一个传感器，还设计了一件护眼镜，就是说当用户按键，这个台灯会根据你桌面的照度的多少，自动计算出来，我要给桌面补多少光，这样就给一个基本上一个用户小白，可能不是光学专家的人，就使得保障了他在桌面当中具有一个相适合的一个照度。因为本身加传感器，我们也认为这是一种智能照明的体现，所以说就利用了整个智能照明的器件、算法，以及本身的台灯的光学设计，达到了真正我们追求的护眼的一个作用。当然了我们也有一些意外的发现。通过装传感器，你会发现很多人其实把台灯除了放在工作桌以外，还会放在他的床头，放在床头的话，副光源是对着墙的。那么，本身你起夜的时候，你可以随手随便点哪个按键，这开的是副光源的灯，这样的话就达到了小夜灯的作用。本身这款产品也是200万支的销量，它本身市场费用也基本上没花，算是真正意义上的一款爆品。谈到了单品的台灯以后，当你有一款产品成为你的基本主流量的时候，也就成为基本的势能的时候，往往我们会想怎么样扩展自己的产品线？那么在扩展产品线的时候，本身我们的想法是往上往下，两侧进行扩展。所以往上我们继续又沿着更加护眼的道路开发了。我来分享下，做一款专业的读写台灯，我们是怎么思考的。就是要思考更重度的一个使用读写台灯的用户，他会在乎什么？也许更重度的读写台灯，你会发现，可能他会更大量的时间是用在你真正的桌面工作上。也许是学生，他会更长时间来工作。也许是一个成人，比方说一个画家，一个作家，他会大量的时间都在桌面上进行工作，这个时候它对光的环境，光的感觉以及对本身的台灯能调到光的角度要求会更高的。所以在这点上我们针对这一点也进行了一个性能的更新，比方说我们提出了一个超级防眩光的概念，我们设计的灯头，你会发现有点像窗帘的感觉，灯头带也还是比较特别的。我们里面也是加了很多的黑科技的东西，比如说它是防直接眩光和反射眩光。其实本身光学我们遇到的一个难点就是有点像玄学，跟普通的用户很难讲的清楚，到底它好在哪边？那么它为什么能实现双重的防眩光？是因为我们把在汽车领域或者显示器领域，偏振光的概念引入到了台灯中，在这里边通过加入了偏振膜，来使得真真正正就是射到桌面上、铜板纸上，然后再反射出来的这种耀斑现象，能够减少50%，就会真正让你在进行长时间工作的时候，眼部会比较舒适的。这一点也是我们调研下来发现，这是长时间的伏案工作者的一个强需求。然后再有一点，就是在这样的灯具中，我们引入了5个轴的旋转，其实你会发现，越贵的台灯它的机械结构越复杂，复杂是为了什么？其实最终就是为了让你在这个光照中，能够适合多个角度，多种需求，调整到任何角度，

我们是坚持以创新和用户体验为导向，好像那么对于我们来讲，我们选定的一个赛道的方向，还是说我们作为光环境的一个一个创新者，是希望通过对光环境，通过对护眼，然后把这些东西带到用户当中去，然后再结合现在互联网的大潮，使得我们作为单品的极致的极致，好的光环境，然后再成为整个物联网智能家庭智能照明当中的一部分。

其实通过小爱同学，通过很多的其他的这种语音 IT的东西，把大家给串联起来，这样的话一定会使一定会使大家的生活会变得越来越好。

关于更多关于海涛总的分享，我们到时候「谷仓爆品总裁营 - 上海站」见。

同时在课程现场，依然有经典的「谷仓爆品模式三战略」。

谷仓系统性总结了小米成功经验的精髓，总结为三条：粉丝战略+爆品战略+流量战略，合在一起就是谷仓提出的爆品模式，让传统企业也能学得会做得到。热烈欢迎大家参加谷仓爆品总裁营，8月6日在上海举办，谷仓爆品学院院长洪华博士将会在三天两晚的时间里，亲自向大家详细拆解。