淘宝大部分的流量都是来源于搜索流量和推荐流量，在加上一些其他流量渠道的流量积累。逐渐成为一个免费流量高于付费流量的店铺，给店铺带来巨大利润，免费流量也是每个店铺追求的目标。

我们日常优化，也是围绕免费流量做的，单纯靠付费推广的成本太高，话不多说，接下来就开始分享内容。

一、基础因素

一款产品能否做起来，跟前期的基础有很大关系，新品期间做排名优化，后期维护数据，关注每一个优化节点。

好款结合好词推广，这两个都是不可或缺的，少了哪一个都做不起来。主图结合产品属性，借鉴同类型产品经验，分析每个产品优势，总结到自己产品属性上。产品标题的唯一性，结合产品属性和热点，快速打造新品标，获得更多的流量扶持。

二、搜索流量

买家有明确需求，通过搜索行为产生的搜索流量，搜索产品关键词，以及标题中的词根，显示产品，要了解买家搜索需求点，避免垃圾流量进店。

产品能否正确展现到买家面前，让买家看到的是真正需要的产品，买家的每个行动痕迹，都会产生标签行为。正确展现产品，引流精准访客，减少买家浏览时间，提高购买率，给买家良好的购物体验，才能达到快速成交，个性化搜索的目的，要达到以上要求。

买家浏览不到需求产品，展现的产品不精准，点击率，收藏加购，转化率的各项数据指标偏差，会重新筛选关键词继续搜索。产品标签不精准，把产品展现给不精准买家，通常会有很多因素，这些都是需要优化的地方。

三、搜索优化

顾名思义就是优化搜索流量，搜索流量不优化，或者是慢慢优化，虽然有流量进店，但是量级非常小。同行一天的流量，可能比你店铺一个星期的流量还多，我们优化主要是缩短流量获取时间，快速爆发搜索流量。从搜索关键词，到点击产品进店，最终以转化为目的。任何一个环节出错，都会影响到搜索流量，所以我们逐步分析每个环节的问题。

1、获得精准展现

店铺把产品展现给什么样的人群，能拿到多少流量，都取决于选用的关键词、标题、产品的匹配度。买家能否搜到产品，搜到产品后，是否想初步了解，最后购买，就需要有一个合适的关键词和标题。

买家搜索关键词看到产品，系统又通过标题当中的关键词，检测标题当中的标签，再次匹配后，展现到部分买家面前。这当中产品标签，或者是买家标签不匹配，都不会正确展现，一个优质标题，还要包括推广的优质关键词。

在选词时先分析行业数据，店铺数据，关注同行转化比较好的数据，转化好的关键词都可以重点去推，有转化的这些词，都能继续带来搜索流量。竞店成交量大的词，要考虑你拿这个词之后，能不能有排名优势，PPC差距大不大，最好还是从精准，到广泛逐步提升的过程。

2、增加链接竞争

获得展现只是为产品增加曝光度，能否让买家进店变为访客，还需要针对这部分做优化。展现多了想变成访客，就要提升链接竞争度，垃圾流量进店，不能对产品提升收藏加购，转化率，长期下去会拉低搜索排名。

首先找出产品卖点，观察行业同类型产品之间的差异度，可能很多产品除了利润之外，其余优势都差不多。那我们可以观察主打卖点，像产品价格、款式、质量、功能、以及售后服务，明确我们要突出的产品特点。

重点主推的产品属性，是否跟买家关注点相符，买家更关注哪个优点，从这个方向出发做展示，才能快速提升转化率。推广人群以及产品属性的符合程度，多维度考虑推广方向，找到多个主打卖点，做创意图，详情页，晒图评价的基础优化。针对这些卖点，引流不同的消费人群，提高进店人群精准度，扩大流量上限，带动搜索流量。

3、获取精准访客

前两个优化都是为了让买家看到产品，增加进店访客数量，但是能否转化，除了内功之外，考虑的是人群精准度。访客上去才能爆发搜索流量，转化率指标也至少是在，行业的5-2倍以上。

买家购买产品时，实际上是在给产品打标，把买家的标签，加到产品标签里，这样平台也方便推送搜索流量。把产品展现给什么样的人群，每个产品都有自己独立的标签，增加展现量，就看产品有多少标签，又有多少标签是精准的。

经常有流量进店，难免会出现人群不精准的情况，这都是属于正常现象，重点还是如何去优化，调整店铺人群，系统人群通常是行业产品的热门人群，竞争也比较激烈，大家都在投放，但是自定义人群，主要可以针对适合店铺的人群去投放，把人群更精准化，否则转化率指标是不会提升的。

四、搜索流量的影响因素

1、层级

店铺可以分为三个层次，分为底层店铺，中层店铺，头部店铺，层级对各个店铺来说，最明显的区别就是流量上限，每个层次的店铺能获取的流量都是有限的，平台会把70%的流量分发给头部商家，其余流量是由中层和底层商家平分。

2、动销率

比如说店铺有100款产品，但只有5款产品有销量，动销率就是5%，动销率低的店铺也会影响搜索流量，把长期没销量的产品可以直接下架，不要影响搜索权重。

3、售后服务

店铺处理售后问题的速度和处理结果，对于买家的任何疑问，是否及时解决，以及买家对服务的满意度，一般退款率影响最大的一个就是品质退款率，过多对流量影响也很大。

五、搜索流量玩法

1、关键词

想提升搜索流量，标题当中一定要包含，买家搜索的某个产品关键词，同时被买家看到。当含有该词时，如何累积该词的权重，提升关键词排名，让买家看到，这些都是需要重点把握的地方。

想提升关键词权重拉高排名，主要分为几个提升点：点击率、收藏加购、转化率、投产等等指标。这些行为都会起到效果，单个数据指标的效果，不如销售额带来的效果大，所以转化率才是最终提升排名，获得搜索流量的最有效方法。

转化率是多少，取决于产品是否能继续保持在这个排名位置上，有些转化率差的产品，很容易会发现PPC是越来越高的。对于转化越好的产品，排名不单单是更高，PPC也会更低，有效利用资源位展现合适产品，是平台的运营规则。

2、标题

标题的形成方式，是两边主推词，中间长尾词，保持标题的完整性，通顺性。标题拆分的数量越多，被买家搜索到的几率越大，买家转化后，也会给该词根提升搜索排名权重。避免频繁修改标题，否则会清空之间累积的权重，导致系统检测困难，无法单独匹配标题中的每个关键词做流量分配。

根据系统分词原理，每个标题都有无数个词根组成，词根要围绕产品属性、特点、卖点。在组合标题时，可以选用热门词、扩展词、精准词，有销量才会增加标题权重，带来更多的搜索流量。