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做生意就要想着怎样赚钱，这话一点都不假。但是，怎样赚钱却是有门道的。有些人眼睛总是盯着钱，总是想得到最大的利益，结果往往得罪了顾客，气跑了客户，影响了以后的生意，最后因小失大！ 

温州人素来以会赚钱著称，他们对待做生意赚钱这件事，就有与众不同的手段。

1吃亏换大利益

穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。 

2放弃就是跨越

穷人：财富是自己争取来的，别人的利益不要惦记，自己的利益不要放弃。 

温州人：财富是一种回报，人生是一种博弈，要做到有所为有所不为。有时候，要做到敢于放弃自己的利益。因为，敢于舍弃，善于舍弃，才会有大收获。 

3同行不是冤家

穷人：市场经济是竞争的经验，有竞争就会有对手，同行都是自己的竞争对手，千万不可对竞争对手放松警惕。 

温州人：同行不是冤家，做生意要竞争。但是，竞争要以质取胜，合理的竞争应该是加强与同行的合作，大家联合起来，互相帮助，生意才能做得更大。 

4打造企业美誉度

穷人：做生意，只要赚钱就行，企业名声不要紧。 

温州人：名声相当于一个人的脸面，对于企业来说，知名度重要，美誉度更重要，做企业不仅要扩大知名度，更要打造美誉度。 

5把产品排进行业中前几名

穷人：产品不要有名，只有能够赚钱就行。 

温州人：产品要赚钱，一定要有名，而且要排前几名，获得消费者的认可与喜爱。 

6员工是第二上帝

穷人：我为员工提供工作机会，他们应该感谢我才对。 

温州人：员工为我创造财富，我应该感谢他们，视他们如第二上帝。 

7合适就是人才

穷人：人才当然越能干越好，高学历、高技术、高职称，拥有这样的人才是最好的。 

温州人：用人讲究的是合适，最好的人才是适合本岗位的人才，只要能够做好本职工作的员工就是人才。 

8近距离管人

穷人：管理就是管得严，运用各种规章制度来约束员工，他们才会遵守公司制度。 

温州人：管理是一种力量的博弈，管得严并不一定有效果，动之以情的管理方式却能够以最少的成本获得最大的忠诚度。 

9学会和外国人跳舞

穷人：踏踏实实做好自己的生意好了，何必费那么大劲与外国人折腾，谁知道他们会把企业整成什么样？ 

温州人：企业要走向国际化，就要有国际化的思维，学会和外国人跳舞。合作总会有摩擦，不断磨合，努力打造一个国际化的企业，才能把企业和产品推向国际市场。 

10用创新打造核心竞争力

穷人：只要能赚钱，就跟着人家走。人家卖什么挣钱，我们也卖什么；人家生产什么挣钱，我们也生产什么；人家提供什么样的服务，我们也提供什么样的服务，这样不是照样能够赚到钱吗？ 

温州人：模仿是起步，发展要靠创新，不断地创造出新的产品和技术，企业才能获得长远的发展，才能够获得更多的财富。 

12寻找企业最佳CEO

穷人：辛辛苦苦打拼下来的企业，不留给儿女留给谁，企业败在自己儿女的手中总比败在别人的手里好。 

温州人：企业是一种社会财富，儿女有儿女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者无法管理好，与其眼睁睁地让企业死掉，不如交给别人来管理。 

12用文化提升品牌内涵

穷人：只要做好产品就行了，搞那么多花样做什么呢？ 

温州人：小企业做产品，大企业做文化，文化可以赋予品牌更浓厚的内涵，使品牌更具有人文性，更受消费者的喜爱。 

13扩张海外国际市场

穷人：能够在国内做大做强已经不错了，赚点钱让生活过得好一点就行了。 

温州人：市场是全球的，财富是追求不尽的，把企业做到全世界，获得的不仅仅是金钱的财富，更是人生的财富，社会的财富。