最近，大家都从“信超越”，变成了“信小呆”。

因为这位“小呆”同学转发了支付宝一条微博，300万分之一的概率成为“中国锦鲤”！

”

从此走向人生巅峰，接受来自全世界的礼物:

环游世界，奢侈品随便买，护肤品随便用、小零食随便吃、2个月私人飞行员培训……

几乎全部，支付宝免单！

中奖者表示：

礼物清单放出来，大家随意感受下。

可能会引起极度亢奋或者极度不适，请自行控制。

不只是礼品价值高，包括活动文案、各大品牌的配合、预热……支付宝这波营销很成功！

商家们默默吃瓜，成为锦鲤是没有机会了。

但是，我们电商人也即将迎来我们的“幸运日”——一年当中最赚钱的时候就要来了。

双11活动打头阵，年底就是电商人的旺季。

如果咱们营销做的好，稳稳赚一波也是没问题的！

所以，今天就来跟大家聊一聊关于双11的营销策略，主要讨论2个方面：

1.双11正式商家如何做营销？

2.没有报上名的商家如何做营销？

一、双11商家如何做营销？

提前做营销都不是什么坏事儿，对双11商家更是如此。

在大促各个阶段，营销有不同的侧重点。

国庆节之前，商家应该都对活动做了基本筹备工作。

这段时间，店铺可以把关键词、精准人群、创意图都先测好。

接下来，就是大干的时候了。

110月1日-19日，活动蓄水期

蓄水期重点工作：备货、现货申报、会场素材提交。

营销方面，重点在拉新。

疯狂拉新！

为什么要拉新？就是为了给新进店的消费者收藏、加购等行为打标签。

方便后面阶段的收割。

拉新的方式，直通车、钻展、微淘、直播都可以，现在也有一些站外引流方式。

反正有什么渠道，都用起来！

210月20日-31日，活动预售期

预售期的重点工作：预售单品推广和预售数据跟踪。

可能20号之前老客户还不知道你做活动，预售期一开始，“节日”的氛围就出来了，从文案到页面装修。

这个阶段营销重点就是造势！

通过微淘盖楼、抽奖等互动活动，“喊”老客户回来，并吸引更多新粉。

前期设置了双11优惠券，这个阶段商家可以让小伙伴们来领了。

提升店铺收藏、加购数据。

因为这个阶段装修已上线，所以这个方面做的突出也是店铺营销的利器。

每年双11 会有一些店铺优秀装修案例出来，让人忍不住多看几点，顺便收藏、加购一下。

比如把辣条做的高大上的卫龙：

311月1日-10日，活动预热期

预热期重点工作：对精准人群做进一步维护。

可以通过微淘、短信营销等渠道，通知到之前有收藏加购你家宝贝的人群，店里双11的活动。

让他们记得双11来你店里“坐等”活（jiang）动（jia）！

千万注意，预热期就要送达活动信息。

因为双11当天，你的潜在顾客，一定会被各种信息霸屏！

如果你双11才通知，他们看不看得到你的促销信息，很难说。

另外，预热期未参与双11打标的商品，可以提前激发客户购买。

敲黑板！划重点！

拉新，是直到双11当天，每个阶段的重点！

你只管拼命、疯狂拉新就好了！

4双11当天，爆发期

活动当天重点工作：大促数据实时跟踪调整，大促预备方案实时响应。

贴心提醒，因为大品牌抢流量，双11当天钻展可能会很贵。

如果点击单价超出你预期，可以多放一点精力放在直通车上面。

重点收割那波有对你店铺宝贝做收藏、加购的人群。

爆发期的团队激励工作也很重要！

针对客服，要安排好催付工作。

尤其是大促最后两小时，疯狂催付！

二、没报上名如何做营销？

双11会场商家和非会场商家只有一个差别，就是淘宝分配给你的流量。

如果商家没有报上名，双11怎么营销才能获得更多流量？

那就，假装自己报上了。

1装修营造氛围

没报上也没有关系，装修上先弄出双11的氛围，把自己打扮的像是报上名了。

既然会场活动参加不了了，那营销在视觉创意上就不能输。

重点单品、专题页、活动页，包括文案，都要花心思、力争出彩！

规定不能用双11活动logo没关系，可以自己设计~

借用活动的热潮，让店铺流量和转化蹭蹭蹭往上涨。

2保价预售

营销活动可以，围绕提前开始做“双11促销”。

从现在开始到双11，就是“双11活动”价格，买贵几倍退差价。

理由？

双11快递太多，发货太慢，用户体验不佳。所以大促在本店提前开始！

反正买家关注的就是，价格是不是够实惠！而且买贵还可以退N倍差价~包赚不赔。

至于，你到底有没有真报上名，没人在意。

神奇的是，你这么一假装，自己转化率还真变高了。

双11，不管是正式商家，或者没有报上名的商家。你想吃肉还是想喝汤，都看你自己的筹备！