这几年，中国的企业正在历经一次史无前例的产业革命，被称之为互联网+，所有的产业都无法逃脱这一次产业革命的洗牌，能适应移动互联网变化的产业将会在未来的市场占据优势，反之，则会被市场淘汰。

这几年，我也陆续接触了上百个传统企业老板，发现一个情况，那就是传统企业越来越难做，很多人根本看不到明天，基本都是靠之前数十年的沉淀在支撑，线下成本高居不下，自建渠道投资大烧钱多，传统电商红利已过，传统媒体投放基本没效果。

这几年，很多我的老同行，他们出身咨询管理机构，4a广告公司，媒介公司等，和他们交流一个最深的感受就是原来的老方法在失灵，做创意，投广告，操盘媒体就掌握效率的时代已经一去不返，刚学会的产品，价格，促销，渠道等法则集体失效，传统连锁门店渠道和商超渠道失灵。

到了今天，大家都在谈移动互联网，社会化媒体，共享经济，网红，社群，众筹，在这个瞬息万变的时代，随着时间的推移，今天也一样将被历史的车轮碾压而过，今天也主动会成为历史，每个阶段都有每个阶段的沉淀，也有每个阶段的方法论，我们只需认知，行动，改变，而我们刚好能成为被历史的车轮碾压而过的那块石头即可，把握了就上去了，错过了也就下去了。

爆款源自传统电商的说法，一个店铺里上百款产品，打造出一个爆款已经很成功。爆款思维是在互联网思维的认知基础上的升华，也是晓涵认为的传统企业通往互联网的一张敲门砖，他们有打造爆款的资源和条件，却缺乏相应思维方式。

很巧合的是，根据我这两年接触的项目实践，发现了能成功转型互联网的传统企业99%都是因为成功把自己的产品打磨成了爆款，没成功的企业确实因为在产品上缺乏爆款，目前人群不精准，用户痛点不清晰，缺乏精准的品牌定位，定价和渠道混乱，产品设计缺乏人性化，产品使用过程缺乏良好的体验感。

那么，打造成功的爆款有没有规律可循呢？有。

爆款对特定人群有与生俱来的吸引力，它自带流量，是小众化强需求，能让用户主动消费并且传播，爆款大多是微创新产品，爆款是基于用户的需求而创造，爆款具有高颜值，强用户体验，价值大与价格。

首先，成为爆品，满足的绝不是大部分人的强需求，而是小众人群的强需求。就像普通大众消费品，已经进入一个红海竞争，大部分品牌都在低价肉搏，消费者的心智早已被占据，定位于小众精准人群的爆品，一定要与这些人群的强需求相关，而不是弱需求，这样既可以避免大众强需求的竞争，又可以在小众人群中树立专业的地位，如此，突围的几率会大很多。小到公众号运营写文章这件事，晓涵为什么一直定位写新媒体运营专业文章这一细分领域，也是以小众强需求爆品思维打造，如果我写情感，写职场，写鸡汤，早几年也许还有机会，按照我去年8月底开始写的时机，是很难有变现的可能，而专注写新媒体运营，的确为我公司引流了一百万+的项目合作。

前段时间我们参与了梳理太太口服液的品牌提案，在用户人群定位上，纠结了很久，在6070后心目中，90年代的太太口服液是曾登陆央视，是风靡一时的女性健康保健品，而后一直很低调，完全没有做任何市场推广，和消费者缺乏持续沟通，与互联网时代脱节，而太太口服液的目标人群是28-38岁的女性，如今已是8090后的天下，在这部分人群之中，我们继续深入分析，太太口服液的功效主要是一种中药汤剂，核心功效在于通气血，促进睡眠，祛斑，谁有这部分的痛点？其实是80-84年为主的宝妈人群，经过测试，这部分人群对于太太口服液的接受度也是最好，产品对她们的身体体验的确是最有效的，而且这部分人群小时候有这个品牌的印象，这是妈妈一代人的保健品，有一种品牌文化的传承和情结在里面，因此太太口服液在人群上有了新的聚焦，从而有了明确的市场方向。

其次，爆品的颜值，很关键。这是一个以貌取人的社会，在商业世界里面也是一样，现在备受关注的网红经济崛起，其实，产品也看颜值，天生明星脸的产品更容易出名。这也是我们在榜客户做品牌包装设计的核心思路，设计，就是要有颜值，有逼格。

在人们的潜意识里，好看的东西，往往代表优良的品质，代表了安全和可靠，特别是第一印象。我一直在想苹果笔记本，品牌手机为什么能获得这么多重视果粉，其实就是颜值两个字，苹果的产品，极具设计感，简洁流畅，就像艺术品，而高颜值也是苹果一直在坚持的原则，因为颜值好，而有了喜欢的可能，才会去体验，我现在用了苹果笔记本以后，发现真的没法再去其他品牌电脑，手感和视觉体验方面差别太大了。

如何设计一款高颜值的爆品呢？让色彩回归纯色或者少色块，线条明快柔和，外表融入潮流文化元素，外包找专业设计公司，或者参考大量优秀的竞争对手作品，在借鉴中微创新，真正领悟设计的真谛。

再者，重视用户体验，就是用户在使用一个产品的前中后的全部感受，包括情感，信仰，喜好，认知，生理心理等方面，总之让用户觉得愉悦。

用户体验决定了用户是否会主动传播，反之亦然。维护一个老客户的成本是开发一个新客户的八分之一，改进用户体验即是维护老客户的根本，良好的体验推动用户复购。

三只松鼠是怎么做用户体验提炼这件事的呢？他们把用户思维用到了极致，比如他们精彩会把所有员工召集一起，大家一起吃瓜子，把这个过程中的不爽过程全部记录下来，然后根据这些细节提出解决方案，用户觉得不爽的地方，他们都考虑到了，于是我们买坚果会发现里面有12件套工具，有各种贴心的卡片。

改进产品的用户体验，关键在于开放的心态，能接受别人的不同看法，即使是很尖锐的建议，允许别人以批判性的思维和角度来对产品提建议，然后坚决执行，改进体验。

第四，快，这是雷军的秘诀。天下武功，唯快不破，快就是快速占领消费者心智资源，抢占认知。心智资源也就是定位，一提到某个概念，场景，品类，你的脑海里第一个冒出来的品牌，比如上火，喝王老吉，送礼就送脑白金，现在我们深圳满大街可见的学车就找猪兼强。

心智资源就代表第一，唯一，无形的思想，决定了有形的产品。所以爆品打造就是要牢牢深入消费者的某一个细分心智资源领域，占据这个唯一的位置。

最后，要说一下定价问题。大部分企业的产品死在了定价体系混乱。我们总说消费升级，其实消费者也越来越理性，有一个原则永恒不变，谁都希望物超所值，定价暴利时代早已过去，消费者不是傻子，保持合理利润即可，活着最重要。

我们定价的原则是至少要满足20%的目标消费者，朝着满足80%目标消费者考虑，让消费者感觉物超所值。

科学定价有几种方式：成本加价，毛利润控制在30%以内是合理的，竞争对手参考法，以人群区分，以价格拉开差距，消费者接受法，做调研，看他们可以接受的价格是多少，参考电商平台的价格参考。

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