马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

个人微信号：msj1388 (←长按复制添加好友)

马克老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单！

官方博客: www.makelaoshi.cn

选品是通过数据分析，从一堆杂乱的产品中精准地找出自己需要的使其成为主推产品，通过这些产品为店铺带来源源不断的流量。

本文主要讲述

1. 通过阿里指数分析热卖产品

2. 如何确定目标市场

3. 简单分析竞争对手

一．看阿里指数分析热卖产品

 1  市场热销产品属性

以快递袋为例，我们先看一组数据。

（1）产品用途属性（见图 1）。

图1

（2）看产品颜色属性。

（3）看产品尺寸属性。

我们提取排名前三的数据进行分析（由于“双层厚度”一项没有数据，所以只提取三项数据），如表2所示。

表1

我们得出一个结论：在接下来的30天里，表格中这几类用途、颜色、尺寸的快递袋很可能成为市场热销品。

.2  产品营销属性

如图4-5所示，通过分析快递袋的热门营销属性，我们可以得出这个行业的几个营销规律。

（1）产品定制的需求强烈，所以整个店铺要突出定制的调性，在店铺首页以及产品详情页的文案中要能体现出定制的优势。

（2）在采购时，客户更希望店铺能够包邮，所以对于包邮产品，在营销文案中要突出这一点，以促使客户下单。

（3）客户在店铺身份的选择上更倾向于源头工厂，所以在视觉营销上要精心设计，让客户一眼就能识别出你们是源头工厂。

（4）有充足现货是店铺营销能够持续的保障，所以店铺要有一定的库存量。

以上四点就是从热门营销属性分析中得出的结论，我们可以参考这些数据和结论，用以指导店铺的营销方向。

3  产品价格属性

产品的价格分析，可以作为我们选择这个行业主推品价位，以及新品开发时控制成本的参考依据。在1688平台上，对于每个价格区间的产品浏览和交易的占比情况，我们可以通过产品价格带分布进行分析，如图4所示。

表3

通过以上数据，我们可以得出如下结论：处于0～2.3元和5～18.5元的价格带的产品浏览量大，这两个价格带的成交客户占比达70.08%，所以我们要结合自己的情况制订引流产品的价格策略，以及关联营销产品的价格策略。

4  市场分析汇总

现在我们可以对以上三种分析进行汇总，综合分析该行业的市场数据，如表4所示。

表4-3

通过以上分析可以得出结论，在快递袋行业，用途属性是物流包装，尺寸为28cm×42cm，且价格为0～2.3元的白色快递袋成交情况最好，定制袋和现货需求量都很大，而且客户更喜欢采购商家包邮的快递袋，符合这些特点的快递袋适合在1688平台主推。当然，也可以根据实际情况和产品特点主推其他用途、尺寸、价格、颜色的快递袋。

对于不同的行业，营销属性会有区别。比如，运动产品、户外产品在营销上会重点体现创意款、网店代理、外贸货源等属。

所以，在1688平台上选择某个行业开店，在开店前你一定要了解这个行业的市场状况，只有这样，开店才会有更高的成功率。

2  目标客户分析

2.1  客户类型的选择

1688平台上的客户类型很多，并不是所有的客户都是我们需要的，我们应该结合企业发展战略、生产能力、原有销售模式、运营及服务团队的配备等来确定我们到底需要什么类型的客户。

1．平台横向数据分析

如果不确定店铺业务是否可以向横向市场发展，我们就可以对横向市场进行分析，在一些特定的网络平台对比同类产品的销售情况。

例如，我们想知道自己的产品是否适合微供市场，就可以进入微供平台，对同类产品的代理商转发数据进行分析，看看这个行业是否有大量的微商进货。

如图2.1所示，从近7天转发量可以很清楚地看出，童装行业的微供优势明显大于女包行业。如果近7天转发量少于100次，那么这个行业在市场中的整体体量是偏小的，商家可以考虑其他横向市场。

图4-8

再到淘货源市场看看，我们会发现女包在这个市场中有很大的客户群体，如图4-9所示。这时候，我们就可以考虑把淘宝卖家作为我们的主要客户。

3．阿里指数数据分析

我们来看几个案例，如图所示。

可以看出，每种产品适合什么类型的客户，在阿里指数的热门营销属性中已经给出了很明确的方向。

通过以上三种方法，我们在1688平台上基本上就可以确定自己所需要的客户类型。

2.2  客户画像

每种客户都有自己的特征，我们称之为“客户画像”。我们在平台上找到了自己需要的客户之后，还要了解这类客户。下面我们就针对平台上的两种主要客户，“描绘”客户画像。画像的内容：分布、上网习惯、黏性、下单特点、交易特点等，“描绘”的依据是生意参谋中的“客户特征”和“流量概况”两个板块。

企业定制类客户画像，如表所示。

表4-4

淘货源类客户画像，如表4-5所示。

表4-5

我们“描绘”客户画像的目的是更好地了解客户，了解了客户才能更加精准地推广，更加精准地服务和营销。

除了以上两类客户之外，我们平台上还有很多其他类型的客户，图4-11所示为某包装店铺后台的客户类型。

图4-11

——  END ——
如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！
【