今天小编带领大家一起来探讨一下建材行业目前的现状，以及我们应该如何着手建材行业的账户优化，从而达到最大利益化。我们都知道，现在建材行业是中国重要的材料工业；而建材行业的产品也分为：保温材料、无机非金属新材料、非金属矿及制品三大类，接下来让我们通过建材行业中建筑材料及制品的一个账户案例一起来探讨一下吧~

一、建材行业分析

1. 人群特性

我们来看一下目前建材行业投放客户的数据

（图一）

地域分布

（图二）

（图三）

由数据得知，当前的建材行业客户80%都是男性，女性只有20%；投放客户的地域大多分布在江苏、安徽、河北、浙江；客户的年龄70%以上都是20~40的青壮年人群。

1.网民习惯

（图四）

（图五）

网民从上午八点开始有搜索量，上午集中搜索在九、十、十一点，下午集中搜索在两点到四点，从下午五点开始逐渐减少搜索（如图四）；流量主要集中在北京、天津、西安、山东、河南（如图五）。

小结：随着岩棉制品需求量的稳定增加，城市化进程对建筑材料需求的持续增长,保证质量,价格合理成为人们关注的重点。行业政策合规，助力行业发展。大众消费升级及科学技术进步，推动市场规模。客户推广渠道上依赖于网络，并在网络推广链路上有成型的转化路径。

二、账户投放现状

1. 账户信息

主营产品：岩棉制品、玻璃棉制品、轻集料混凝土、XPS挤塑板、EPS聚苯板、防火涂料。

公司概括：集设计、生产、销售 于一体的建筑材料企业。

营销目标：通过搜狗推广，逐步增大企业产品曝光度，促成商业合作。

2.客户痛点挖掘

客户诉求：① 提升账户CTR，在现有基础上获取更多高品质流量；② 增加广告展现，获取更多曝光机会；③ 获取高质量的咨询电话，提升咨询频率。

目前痛点：① cpc价格高；② 行业竞争压力大。

3.账户结构

推广计划：岩棉板、玻璃棉板。

推广组：岩棉板、岩棉卷毡、岩棉管、玻璃棉板、玻璃棉毡、玻璃棉管。

关键词：外墙岩棉板、防火岩棉板、建筑类岩棉板、墙体玻璃棉板、隔音玻璃棉板、复合岩棉板...

4.投放情况对比分析

（图六）

（图七）

如图六图七所示，我们将账户的消耗、点击、展现与竞品进行对比，对比竞品，消耗低，展现也有很大的提升空间。

（图八）

如图八是客户和竞品用户的投放趋势对比，部分搜索高峰时段竞争力明显不足，相对于竞争对手，需要加强10点、11点、12点、13点投放。

5.排名分析

（图九）

建议平均排名≥2的的关键词优先进行调价，保证关键词排名，此类关键词见效快，提升显著。其次将平均排名＜2的关键词，可小幅度调整出价，建议优先优化创意，进而稳定关键词排名。

三、执行策略

1.优化思路

计划：产品类别不同，需要搭建不同的推广计划。

组：按照产品词、价格词、厂家词、批发词等建立不同类别的组。

关键词：每个组根据有消费和转化的关键词进行延伸词，形成各种人群覆盖。

创意：根据每个组里不一样性质的关键词，撰写不同的创意，可以添加上标签和附加创意，增加曝光。

2.优化前后账户对比

<推广计划>

优化前：岩棉板、玻璃棉板、轻集料混凝土。

优化后：岩棉系列、玻璃棉系列、轻集料系列。

<推广组>

优化前：岩棉板、岩棉管、玻璃棉板、玻璃棉毡...

优化后：产品词、价格词、厂家词、疑问词...

<关键词>

优化前：外墙保温棉、保温玻璃棉、岩棉保温板、轻集料混凝土...

优化后：岩棉板生产厂家、玻璃棉最新价格、哪里有卖轻集料混凝土的...

<账户创意>

优化前：

优化后：

3.优化前后数据对比

（图十）

（图十一）

通过效果数据分析，将关键词进行转化词拓展，覆盖更多流量，让更多人需要的网民能看到，重点优化关键词匹配方式和价格。提升客户TOP5业务点关键词排名，提高关键词点击量整体使账户展示提升69.5%，点击量提升16%，总消耗提升6.6%。

优化总结

计划层级：根据不同产品计划的点击消耗情况分析该产品的转化情况以及需要提升的点。

推广组：根据组的数据反馈了解各种词性的转化情况并适时调整。

关键词：了解行业点击核心词保证排名查看关键词搜索词匹配度，尽可能多的保证有消耗管关键词的数量以及搜索词的精准保证在线时长。

创意：根据不同产品计划设置相关创意，尽可能吸人眼球刺激客户点击，利用创意精准目标人群。

建材行业在账户推广中cpc价格高，推广账户比较多，所以行业竞争压力大。通过以上几个方面分析，我们应该尽可能的多增加行业优质关键词，精细化账户结构，推广的根基，按照客户的业务点细分。撰写创意上能够有吸引客户的点。创意多添加标签样式，能够增加曝光，提升展现。

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作者：胡水清

审核人：齐博朋

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