May 23 

大神说电商干货每周三晚21:00直播新浪微博：爱上黄昏_陈靖

618将至，各大平台和店铺也都在积极准备中，为打响2019年中一战。在这个时候，“某多”又上了新闻。

周二，网友爆料称：苏泊尔、九阳、美的生活电器等厂商陆续发布公告宣布终止某多旗舰店的授权。

（图片来源于网络）

从图上我们可以看到：

美的称公司代理商调整，取消了“某多”相关旗舰店的授权、供货及服务；

九阳已于5月13日取消了“某多”相关7家旗舰店的授权；

苏泊尔沟通函中的直接表示：“某多”旗舰店多次违反销售合同条款，未能给消费者带来良好的体验，违背了品牌形象店的初衷，某多现有旗舰店会在6月1日前关店。

当前流量竞争如此激烈的情况下，为什么这些品牌会“撤离呢”？

所以，今天我们来说说就这个事，主要聊一下这3个问题：

1.这些品牌为什么撤离“某多”？

2.卖货是不是等于卖品牌？

3.做好电商的几个阶段！

一品牌撤离“某多”的原因

1.和平台定位矛盾

某多现在也有品牌馆，这里面大多都是正品，但某多的用户他们目前看中的还是“低价”，毕竟口号也是“拼的多，省的多”。

作为品牌来说，是想多一个销售渠道、多一些流量。

但你的品牌对于低线级城市的用户来说，可能还没有这个概念；再有因为是品牌，你的价格满足不了这些用户的“心理价位”，让你一味降价肯定也不合适。

比如派克钢笔，在某多有旗舰店，但是销量……

所以当一个品牌，在这个平台卖不动的时候，只有撤离了。

2.需维护品牌形象

苏泊尔的沟通函中有提到一句话：违背了维护品牌形象店的初衷。

某品牌代理商也匿名反映：其他平台在商品临期前几个月会有预警，而且到期前产品需要在醒目位置提醒消费者，但某多这方面存在监管漏洞。

比如临期产品，主图上需要做提醒：

该代理商表示为了维护品牌形象，不伤害消费者，就将产品全部下架了。

试想，如果有代理商不愿意这么做，消费者买到了问题产品，又怎么去维护你的品牌形象呢？

二卖货是不是等于卖品牌

在淘宝做生意，很多掌柜都处在卖货挣钱的阶段，但在卖货的过程中，竞争是会逐渐变大的，所以我们难免会遇上价格战。

如果你的供应链足够强大，你可以打价格战，比如南极人，供应链成本很低，他可以卖低价。

当你供应链实力不一样的时候，你拿货的成本比别人高，虽然你一分钱利润没有，可能还是卖不动货。

价格战靠的是你的供应链，当然还有你的推广技术（不然没有流量啊）。

而且很多在卖的产品，相似度都很高，也没有什么差异化卖点，想要消费者买一次就让他记住你，很难。

羡慕那些卖品牌的店铺，但你的产品又不像他们那样有特色。

所以，我们千万不要错把卖货当成卖品牌，卖货充其量就是产品的“搬运工”。想做品牌必须卖货，但是卖货不等于做品牌。

三做好电商的几个阶段

看了上周三直播的小伙伴们知道，跟大家聊了做好电商的4个阶段:

1.卖货是电商赚钱的第一个阶段。

后面还有3个阶段是：卖功能、卖稀缺、卖附加值。每个阶段赚钱的方式都不一样，后面三阶段都是从基础往高级晋升的过程。

怎么理解呢？

2. 卖功能

上面说了，很多店铺的货都大同小异，只有当你某一件商品满足用户需求，具备一般产品没有的功能的时候，才能赚到钱且避免价格战。

这就是第二个阶段——卖功能。

比如你卖的穿衣镜，有个卖点是显瘦，那么对这个功能有需求的消费者就会为此买单。

包括抖音上再卖的东西，你发现视频内容跟你生活是相关的，你有这个需求，所以你会去为此买单。

但是卖功能的产品，一旦被广大同行抄袭，你就要凉了……

3. 卖稀缺

第三个阶段叫卖稀缺，就是指市场供给比较少的产品，量很少。

比如魔鬼李佳琦，视频一声“OMG”，分分钟让宝贝卖断货。当它缺货的时候就会有溢价，这时候就可以赚钱。

像市场上第一批卖的螃蟹、第一批上的水果、演唱会的门票等等，这些都是具有稀缺性的东西。

4.卖附加值

第四个阶段——卖附加值。

很多品牌产品虽然是工厂贴牌的，但是消费者为“品牌”买单的价格是不一样的。

当你的产品具备附加值、具备功能、具备稀缺性的时候，品牌附加值也就有了。

如果我们只停留在第一阶段——卖货，不去系统的学习电商知识，最终还是会被市场淘汰。

更多内容，记得关注微博“爱上黄昏_陈靖”，每周三晚上21点，在直播里与大家分享电商干货，要准时来看哦!

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