一二线城市快节奏的生活方式，导致很多人身体健康状况亮红灯，出现亚健康问题，糖尿病的发病率也不断增多。因此，亚健康受到越来越多的用户关注，更多的人选择加入到健身运动的行列中来。

“互联网+健身”正在不断的蓬勃发展，使得健身运动这件事也更加的便捷，也受到了更多健身运动爱好者的欢迎。而线上健身的发展，不仅为健身行业提供了全新的增长方式，也使得健身市场有更多值得开发挖掘的经济效益。

基于当前健身行业发展现状及发展前景，我们如何在“互联网广告+”健身的时代，帮助商家不断引流拓客？

线下引流到店难，门店营销运营能力弱，传统营销到店成本又高，营销数据难统计，全凭各教练销售能力...基于当前困境，商家该如何借助互联网+广告去营销？下面就跟大家讲解：运动健身如何玩转微信朋友圈广告“附近推”！

一、附近推广告

1. 附近推广告特点

外层卡片样式尽可能的扩大点击区域；

精美大图素材快速吸引眼球；

优惠文案引导用户点击领券；

门店标志建立用户空间认知感；

优惠内容引导用户转化。

2. 附近推广告三大营销要点

A. 图片素材

B. 文案内容

C. 优惠活动

二、运动健身细分行业

1. 私教类-参考方案

代表企业：乐*运动。

门店位置：全国8个城市设324家门店，门店覆盖购物中心，写字楼及居民密集区。

主营产品：月卡，季卡，会员卡，同时也设有私教课和训练营。

用户画像：选择男女性用户通投，以门店就近的居民和上班族为主，年龄层在20岁到45岁之间即可。

2. 团教类-参考方案

1）代表企业：超级猩*门店。

2）位置：门店覆盖全国9个一线及新一线城市，主要位于一流购物中心、商业综合体等人流集中地段。

3）主营产品：团体课程，每节课69-159元，设有会员卡，主打50人以上的大团课。

4）用户画像：主要是针对女性用户，以门店附近的上班族、白领为主，年龄区间在20-35岁之间。

3. 场馆类-参考方案

1）代表企业：梵*瑜伽。

2）门店位置：50多家直营会馆，分部在北、上、广、深、杭、成都武汉等繁华都市等人流集中地。

3）主营产品：教练培训、瑜伽课程、会员卡等。

4）用户画像：主要针对女性用户，以门店附近的上班族、白领为主，年龄在20-35岁之间，时尚、健康、有活力。

三、如何选择高点击率的图片素材？

1. 门店环境展示图，展现健身环境的高端舒适

素材主要以健身房室内环境为主，图片要明亮、高清，让顾客直观感受到健身环境的干净和舒适。

2. 真实人物场景图，展现人物健身场景的氛围

广告素材通过展现学员们日常训练的标准健身动作为主，也开始展示店铺时尚的健身环境，给顾客专业、高端的感受。

3. 优惠活动推广图，展现富有设计感的健身动作

广告素材可以抓拍局部特写，并对广告素材背景进行渲染，在配上文案设计，十分符合主题，可以很好的吸引顾客眼球。

4.独立设计动作图，展现优惠活动的核心卖点

广告素材右下角嵌入门店活动优惠，有效吸引顾客眼球，直击顾客痛点，刺激顾客点击领取优惠预约到店转化。

广告素材案例参考：

广告点击率：2.8%；

卡券领取成本：3.1元；

人物运动场景代入感强。

广告点击率：2%；

卡券领取成本：4.3元；

凸显卖点和优惠价格。

广告点击率：3.1%；

卡券领取成本：6.3元；

色彩清新亮丽惹人喜爱。

四、常见文案写作技巧

简洁明了告诉顾客活动的最大亮点，通过优惠活动来刺激顾客领取到店转化，也可以结合限时优惠的形式来刺激用户到店快速转化。文案创意一般包括以下几点。

1. 折扣刺激

领取一折优惠券6月全民健身月，前100名预约办卡享1折优惠。

2. 赠品刺激

领取一折优惠券6月全民健身月，前100名预约办卡享1折优惠。

3. 免费刺激

免费领取保温杯跆拳道夏季班招生啦，7月1日报名者，送保温杯一个你健身，我买单***健身房三周年店庆，100张健身体验卡免费送，名额有限。

文案写作案例：

广告点击率>3%；

简洁明了地向用户介绍推广活动的最大亮点。

广告点击率>2%；

贴近生活感同身受，有代入感才能打动人心。

广告点击率>3%；

制造稀缺，结合限时优惠形式刺激用户快速转化。

五、打造高转化的优惠券

店铺优惠活动的精髓在于设置优惠门槛和优惠力度，优惠活动分为5种类型，可以满足绝大多数顾客的需求优惠阶梯。

1.五大优惠活动

第一类：引流类快速触达顾客转化，提高门店曝光和进店转化率。所以活动设置力度要大一点，使用门槛要低一点。

第二类：小额购符合单人消费场景，连接客户的敲门砖，如低价体验券等。

第三类：大折扣适合新店开业，周年庆，大批量吸纳会员用户等营销场景。

第四类：双人优惠针对女性用户或情侣型客户，给与双人健身套餐优惠，提升转化和客单价。

第五类：多人团购设置的门槛尽量让客户无法很轻松的享受最低折扣，调动客户成为你的业务员。

2. 设置优惠力度的要点

最大折扣率要在自身可接受的范围内；最大折扣力度要尽量和竞争对手持平或略大设置优惠力度的要点。

案例：简洁明了的告诉顾客咱们门店的活动亮点，通过优惠活动来刺激顾客领取到店转化，也可以结合限时优惠的形式来刺激顾客快速到店转化。健身行业最为常见的优惠券活动一般有：会员卡、体验卡、满减券、预约活动、特价私教课、代金券、课礼品或服务兑换券等。

优秀案例解析：

1）周末家人去哪儿燃豹健身等你来

案例总结-健身房

商户品牌：西宁燃豹健身；

商户活动：9.9元全家健身体验卡；

商户诉求：通过低折换购吸引用户到店。

投放亮点

文案前呼后应，让你充满动力；

带上家人换种健康方式过周末；

运动场景图清晰了解主营业务。

效果：点击率2.46%；领券数56张；领券成本6.89元。

2）五一特惠季瑜伽周卡免费领

案例总结-瑜伽馆

商户品牌：一澜瑜伽健身；

商户活动：免费体验一周；

商户诉求：通过免费体验吸引用户到店。

投放亮点

优雅姿势展示图；

文案引导用户点击领取；

结合51假期提升用户到店可能。

效果：点击率3.42%、领券数161张、领券成本9.77元。

3）298元马术课免费体验

案例总结-兴趣班

商户品牌：好骑士嘉豪马术俱乐部；

商户活动：免费体验298元骑马课；

商户诉求：通过体验课吸引用户到店。

投放亮点

文案凸显卖点：亲子活动的好去处；

图片代入感强：优雅实景图提升点击率；

到店指引明显：