近年来，家庭装修市场逐步进入成熟期，人们对于家装的需求也渐渐多了起来，一个温馨的家是我们的避风港，家装行业发展迅速，今天，我们就来分析一下家居装饰行业。

一、家居装饰行业现状分析及发展前景

随着城镇化进程的加快和人们生活水平的提升，家居装饰行业呈现飞速发展的态势，而消费升级和国民审美水平的提升，更是推动了家居装饰行业的发展进程；从以下两图我们可以看出无论是市场产值，还是市场增长情况，家居装饰行业都呈现一个逐年稳定增长的趋势，预计2022年市场总产值增长3100亿元！因此，家居装饰行业，在未来很长的一段时间里，都会保持递增的发展趋势。

近两年来，各大城市的人才引进政策愈发完善，这推动了房地产行业的成熟稳定，而购买新房进行装修的人群，俨然已经成为家装市场的主力。但一线城市因为受城市发展规划及房价的限制，旧房改造和局部翻新成为装修的新选择。而随着年代发展，80、90年代出生的人群，如今已经成为社会的发展主力军，也成为了家居装饰行业的主要消费人群；综上，家居装饰行业现状就是，新房整装为主，二手房、旧房翻新为辅，消费人群主要集中为80、90后。

二、家居装饰行业在搜索推广中的问题及解决方案

家居装饰行业目前主要的推广渠道分为线上推广和传统线下推广，线上推广一般包括，搜索引擎竞价推广（百度、搜狗、360、UC），1688，淘宝店铺，京东，拼多多等，传统线下推广包括线下自有渠道，各种家装展会等；家居装饰行业在线上推广时，通常会面临效果不好、成本过高的问题，今天我们就来分析一下家居装饰行业在线上搜索推广中的常见的问题以及解决方案；

1、广告曝光量差，导致展点数据差

在进行推广中，我们可能经常会遇到这样的问题，就是广告的曝光量差，看到广告的人少，无论网站做的多么精美，都没有很好的转化，导致推广效果大打折扣；那这样的情况我们要怎么进行优化呢？可以通过调整账户的推广时段，提升账户预算、延长账户的在线时长；通过扩展关键词的匹配模式，给账户拓词加词，来提升账户的流量，提升账户的曝光量。

下图是我们一个做家居装饰的客户，账户调整（扩展关键词匹配方式，拓词加词）前后的展现量对比图，通过账户的调整，账户的展现量短时间内有了大幅提升。

2、账户点击量差

在推广中，点击量较差也是我们经常会遇到的问题。账户点击量差，我们要怎么进行优化呢？首先，我们可以对账户的创意进行优化，按照分组分别撰写高质量的创意，使用通配符，保证和搜索词的相关性；保证创意通顺，飘红，吸睛，提升账户的点击率；给账户添加高级样式，高级样式多种多样，图文并茂，极容易吸引点击；给高级样式设置高级样式溢价，提升高级样式的展示机率，从而提升账户定的点击。以下是单一文字创意和图文结合的创意的对比：

3、流量覆盖不全

客户只做搜索推广，账户结构较单一，流量覆盖不全，会损失部分流量；好多客户做搜索引擎竞价推广的时候，就会单一的只做竞价推广，继而忽视了信息流、品牌广告等其他的推广方式，竞价推广竞争激烈，如果同行抢排名的话，推广的成本可能会较高，并且只做竞价推广会损失很大一部分流量；因此，我们在做竞价推广的同时，也不要忽视其他推广途径，多管齐下，会收获更好的推广效果。

三、家居装饰行业搜狗优化案例

在这里我们分享一个家居装饰客户的搜狗优化案例，客户是岛城家装业龙头公司，市场辐射胶东半岛，主营集成家装、整体家装。

优化思路：

1、在搜索竞价推广的账户上，我们的账户结构设置为如下：

在进行账户优化时，有几个要点是我们需要注意的；

（1）关键词：关键词数量，要确保数量足够，账户有足够的流量覆盖；关键词状态，状态正常，能够被搜索到展现；关键词出价，确保足够的有竞争力的出价，保证关键词的排名；关键词匹配方式，匹配方式合理，不至于太过精确导致流量过少；关键词质量度，保证关键词的质量度，点击价格才不会过高。

（2）创意：创意状态，要确保为正常，保证正常展现；创意内容，创意内容有新意，吸引人，与关键词的关联性高，吸引点击，确保账户点击率；访问URL，创意的访问URL设置为产品落地页，或是网站首页，点击直达落地页，直达客户需求，可提升账户留存或转化。

（3）网站：打开速度，网站打开速度一定要够快，这样才不会在打开网站打开过程中流失客户；文字质量，网站中的文字质量一定要高，文案要优美，够有创意，能够击中网民痛点，吸引网民继续浏览下去；文字内容相关性，文字内容和搜索词的相关性也很重要，相关性高说明和网民的搜索意图更贴近，转化率更高；网站互动方便性，网站一定要设置联系方式和即时互动工具，这样可以在线和网民进行沟通，勾起网民的购买兴趣或是留下联系方式进行二次回访等。

2、除了搜索引擎的竞价推广，信息流推广，也是收获流量的一大利器

信息流流量巨大，并且可以设置人群定向，可以精准的覆盖到搜索引擎覆盖不到的流量；因此，在和客户进行沟通之后，我们开启了信息流的推广，在信息流推广的账户中，我们的账户结构设置为：

根据后期的数据分析以及和客户的沟通，我们了解到，信息流推广的效果还是比较理想的！

3、通过品牌推广进行业务扩展和知名度打造

因为客户目前有扩展业务的打算，目标客户地域为全国，因此，除了搜索引擎竞价推广和信息流推广，我们还推荐客户做品牌广告的推广；家装词包全国买断，搜索词精确命中词包则广告置顶首位展现，强势曝光，打造自身家装品牌形象！

品牌广告因为其强势曝光，可以助力客户建立自己的品牌形象，树立起良好的口碑，因此，我们建议，业务地域涉及到全国各地的客户朋友们，都可以尝试开通一下品牌广告！

数据对比

通过跟客户的交流，以及我们的数据跟踪，给客户进行整合优化完之后，客户的账户推广效果还有账户数据，都有明显的提升。根据我们能收集的数据，我们整理出了优化前和优化后的账户效果对比图：

账户优化以后数据呈现：

账户优化完之后，客户对于推广的效果比较满意，分析数据之后，成本也较为理想，家居装饰行业的朋友们，如果你的账户推广效果也不是很理想，参考本案例，对账户进行优化吧，希望可以帮到你们！