在众多低粉小号中，我们又发现宝藏账号。带货达人「兄弟牧场」粉丝10.4万，在抖音发布短视频130条，获得点赞3.6万，这个账号主做直播带货。

蝉妈妈数据显示，近30天内兄弟牧场累计销售额139.1w，场均直播销售额为4.3万。

▲图片来自抖音

这个达人主做牛肉干带货，从2月份开始到5月，涨粉10万。

直播间人气也从个位数一路攀升，最高的时候可以冲到8000人以上。

「兄弟牧场」是如何从找到自己的优势点，在众多的美食直播间内脱颖而出的呢？

02外国小伙卖牛肉干

兄弟牧场月销破百万

一进兄弟牧场的直播间，迎面而来的是满满的异域风情。

一个外国面孔的主播，说着有带点外国口音的普通话，卖着牛肉干确实让人倍感新奇。

不论是在直播间，还是短视频，除了牛肉干本身，关于主播是哪里人也成为了用户的关注点。

▲蝉妈妈短视频评论分析

而这位外国脸孔的主播，其实不是中国人，而是一名来自伊拉克的演员 王立轩。

▲图片来自抖音

让外国小伙来卖内蒙古牛肉干，这种方式确实让人一眼就记住了这个直播间，为了好奇，不少人会点进直播间来一探究竟，从而给了主播卖货促进转化的机会。

兄弟牧场这个账号所发的一般都是牛肉干的展示视频，跟很多美食达人做吃播不同的是，兄弟牧场更注重体现食物本身，而不是展示吃。

▲视频来自抖音

在兄弟牧场的直播间内，直播间被布置成蒙古包，画面的二分之一都是摆放整齐的牛肉干，看起来就让人食欲满满。

▲图片来自抖音

02超过6成的男性用户下单

再看一看他们的直播间数据，蝉妈妈数据显示，近30天兄弟牧场开播35场，场均直播时长3小时14分钟，带货转化率0.58%。

▲蝉妈妈直播分析

那近期销售额最高的一场举例，兄弟牧场5月23日的直播专场，观看人数达22.9万，直播间平均在线920人，人气峰值3189，一场直播涨粉1656人，直播销售额为13.8万。

▲蝉妈妈直播分析

本场直播上架了8件商品，成交单数1483单，平均客单价93.24，UV价值0.6。

▲蝉妈妈带货分析

兄弟牧场推荐主推的内蒙古牛肉干定价68元，销量856件，单品转化率为23.98%，并且讲解时间算起来将近4小时。

▲蝉妈妈商品分析

观看牧场兄弟直播间的人群则跟很多食品直播间不一样，蝉妈妈数据显示，直播间内67.59%都是男性用户，女性用户占比32.41%。

24~30岁用户占比33.46%，其实是31~40岁用户占比32.14%。

▲蝉妈妈直播分析-观众画像

兄弟牧场直播间的流量1%来自粉丝关注，12%来自视频推荐，87%来自其他途径。

▲蝉妈妈直播分析-观众来源

可以说，为了吸引用户的注意力，各个商家、达人、品牌主等都花费了不少心思。

我们认为，不少人一开始是因为好奇点进了牧场兄弟的直播间，最后被产品所打动，这就是兴趣电商所想要做到的。

粉丝数刚满10万的兄弟牧场，依然能做到月销百万，这说明了抖音直播间依然还有很大的空间和玩法等待探索。