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最近经常有商家问我，为什么自己的店铺没有没有流量、展现和销量，我经常会回一句你的店铺定位是什么？很多商家回答不上来，并不知道自己的店铺定位是什么？

那么今天我就给大家讲解下阿里巴巴的店铺定位，只有定位做好了才能决定以后我们是否辉煌。

首先，我们带着几个问题开始今天的内容。

第一，为什么要做定位？

第二，做那些方面的定位？

第三，怎么做定位？

这三个问题是最近大家常问到的，我们今天就一个一个来解答下。

一、为什么要做定位？

我们用一幅图来解释一下。

只有清晰准确的定位才能让我们快速的找准方向，少走弯路，并利用各种条件提升店铺数据。

只有清晰准确的定位才能让我们快速的找准方向，少走弯路，并利用各种条件提升店铺数据。

二、做那些方面的定位？怎么做定位？

1、市场定位

明确的市场定位不仅可以让我们更加清楚自己产品的优势和特色，也可以清楚的知道客户的需求痛点在哪里，便于我们更好的提升自己的产品，还可以对竞争对手的产品进行更加清晰的判断，做好应对策略。

2、人群定位

根据自身产品了解自己店铺当中做的是什么样的人群？我们先了解阿里有哪些客户群体？你所针对的客户群体是谁?

你的人群定位决定了你往哪方面发展，你的店铺专修决定了你的人群定位，系统会根据你的店铺装修版块给你分配不同的展示，找准好自己的客户群体，用心对待你的客户群体。

3、价格定位

每款产品的价格，我们可以根据自己的需求去定，也可以依据阿里巴巴批发市场的行情来定价。但是依据1688市场定位的价格相对来说比较精准，因为现在是大数据时代，同时平台新推出的价格力和金冠基准价，可以让潜力产品一键成为金冠产品，所以建议根据1688平台推荐价格进行设置。

最佳的价格定位，第一档（高端人群）为20-25%利润，第二档（中端人群）为15-20%利润,第三档（薄利人群）为10-15%利润；三大类购物人群：㈠高端人群：外销、微商、分销、进口货源、拿样客户；㈡中端人群：加工定制、个体消费者、工程客户、采供；㈢薄利人群：地摊客户、外贸客户、询价客户；符合价格定位区间，在绝大部分客户接受范围内价位的产品一定能有个好的销售量。

注：不要用不相干的低价产品引流，避免造成客户心理落差，产生反感。

4、产品定位

所谓产品定位一定要讲究技巧和方法，那么我们怎么运用战略战术进行布局呢？先将产品分几个档次，分完之后进行布局，具体分为：明星产品、利润产品、防御产品、入门产品。

针对不同的产品我们要制定不同的政策和应对措施，不能一概而论，因为不同的产品对应了不同消费人群。下面我们用一张图来总结下产品应该做定位。

为什么要这样区分呢？大家想一下，整个市场是你一个人或者是你一家在做这款产品吗？答案是NO。所以对产品进行区分有利于自己在整个"战争"中取得胜利。

对自己店铺做出清晰明确的定位，才能更好更快的去做合适的推广和销售，精准营销是最节省人力和成本的一种方式，打仗之前知己知彼，粮草备足才能提高胜率，但也要根据战场的情况迅速的更改自己的定位和策略。

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