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一、行业背景

众所周知，在传统营销行业中，房地产行业居于首页，所以相较于其他行业，房产行业更愿意尝试新的营销模式，而作为这一两年兴起的新媒体，许多房地产企业也都成为了第一批吃螃蟹的人。

而当搜索引擎推广广告成本不断增加，竞争日趋激烈的形势下，短视频营销中发展最为迅猛的抖音平台，也成功吸引了房地产行业老板们的目光。其实从2018年下半年开始，有很多的房地产企业都注册认证了自己的抖音企业号。

但是没有专业团队或专业人员，导致很多房产企业的运营受阻，基本都是自己员工用手机拍一些日常工作的视频或者楼盘房型的视频，不足以达到提升后期转化变现的程度。今天这篇文章小编就从房地产抖音运营的专业角度给各位房地产行业的大佬们支上几招，大家参考。

二、房地产行业抖音运营秘籍

1. 房地产行业抖音运营—热点关键词

抖音搜索关于“房”的关键词，不难发现，抖音目录呈现的多为知识科普、搞笑猎奇的内容。如买房方面，短视频内容像《买房需要知道的知识》、《买房技巧和经验》、《买房选楼层注意事项》、《买房攻略》等，均是想要买房的用户更多关注的选房小知识。

卖房方面，短视频内容像卖房子的销售视频《卖房子需要知道的知识》、《卖房直播

》、《卖房子搞笑视频》等，短视频的内容更多的是卖房从业者和客户之间的那些事儿，更注重趣味性。

所以，各位房地产行业的老板们，咱们要想把抖音企业号运营出效果，还是要以内容为主，好的视频内容要兼具实用性和趣味性，运营人员制作脚本的时候一定要先分析本地房地产市场的现状和当地买房用户的需求。

视频内容不要只是自己的员工秀或者拍一些楼盘样板间，对于宣传和转化的效果一定会非常差。这里小编建议各位房产老板们可以考虑以房产知识讲解类的视频或者房产销售和客户之间的趣事等题材入手，相信提升曝光的同时也会更容易促进后期的客户转化。

2. 房地产行业抖音运营—热点关键词看热点视频

上面的部分咱们讲了房地产行业抖音运营的热点关键词，接下来，我们再来通过热点关键词看一下一般在抖音中关注度较高的视频多为什么样的视频？

这里，小编也拿到了一份数据统计，从数据中不难看出，相对曝光和讨论度较高的视频主要为：豪宅探秘、购房指南、楼市资讯、家居设计类的视频。所以，各位房地产企业老板们，在运营自己的抖音企业号中也更多以这些讨论度高的话题为主，做视频内容的设计和拍摄，相对也会带来更好的曝光。

小编也给各位老板们统计了一下，在抖音中类似房地产话题视频的数据，我们一起来看一下：

家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万；

浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万；

有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万；

不要全款买房，单个点赞数最高107.1万；

第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万。

小编这里展示这些数据，无非也是想告诉各位房产老板们，做好自己抖音企业号如果没有更好的创意和思路，那么模仿话题度高的视频内容，也不失为一种最好的方法。

3. 房地产行业抖音运营—热点视频看热点话题

这里，小编给各位房产老板们展示一下我们帮助运营的房产类企业号：

主要内容为：装修时怎么选择一个自己满意的橱柜呢？

视频风格：实景视频介绍+美女出镜+带看设计介绍。讲解+展示类的视频一定要用专业摄像设备拍摄，视频时间控制在一分钟内，通过剪辑呈现在用户面前一个高质量的视频内容。

这个也是我们帮助运营的一个房产的抖音企业号：

主要内容为：价值房产时代来临，购房必备准则。

视频风格：成熟男士专业解说+话题性文案字幕。这类视频时间控制在30秒左右，解说形式，话题性更热点容易引人关注。

这个房产的抖音企业号，他们主要内容为：在买二手房的时候，应该注意什么事情？这类的视频通常是通过一些剧情，告诉买房者买房的避坑经验分享。

这类视频的风格：专业女性+情景短剧。这类视频的时间建议在30s左右，而视频内容可以是从事房产行业的专业女性出镜，通过一些日常跟客户沟通的短剧情的形式，围绕房产行业用户关注的高热度话题去做为拍摄内容的核心，吸引房产用户的关注从而引导后期的关注和转化。

所以，通过以上的案例和分析，各位房产企业的老板们不难看出。对于房产行业的抖音企业号运营，楼市快讯、房产知识、购房指南是房产行业用户关注的主要话题内容，而对于房产行业的抖音企业号来说，视频专业的制作水平、清晰高、剪辑精美的视频画面、话题性强的视频内容，才是房产行业视频营销的王道。

二、房地产行业抖音运营客户分析

1. 用户关注点

讲完了房产行业抖音运营的现状，可能很多企业老板们会问了，问题都存在，但是我们运营抖音企业号的目的是为了带来客户，从这个层面我们又应该如何做呢？

首先，就是把握好用户的关注点，这里小编将房产行业客户的关注点大致分为以下六点：

1）内容 ：是否是用户感兴趣的，或者结合了抖音热门的视频内容。

2）节奏：是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦。

3）爆点：新闻本身是否具有爆点、内容与其他爆点相关。

4）BGM：调性符合视频内容、抖音热门BGM。

5）特别：比如是否在科普类的房产知识视频内容中使用地方话，也可以选用俊男靓女参与到视频拍摄中，使自己的视频内容更具代表性。

6）美感：背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性。

2. 用户抗性

讲了用户喜欢和关注的点，我们再来看看，在抖音视频制作中，我们应该避开哪些坑？

1）废话多：开场白太多，不开门见山，废话长篇。

2）视觉疲劳：一镜到底，无景、人、镜头的切换，使人视觉疲劳。

3）无趣：内容无趣、主题无趣、出镜人无趣，不吸引人。

4）厌烦：讲视频的人的节奏或声音使观看者厌烦。

5）重复：同类型视频过多，不够有特点。

3. 客户描摹

这里，小编也根据咱们刚刚讲到的客户关注点，将客户大致分为以下三类：

1）房地产关注者：有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引。这类客户关注房屋买卖的相关内容，具有较高的意向和后期变现的能力。在我们的抖音企业账号中属于粘性上等的客户。

2）另类客户：其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引，比如用户可能只是被高颜值的卖房小哥哥小姐吸引。对于买房没有兴趣，这类用户不具备高意向和后期变现的能力。在我们的抖音企业账号中属于粘性下等的客户。

3）同乡人：本地用户，因是老乡，所以增加关注度。这类用户比较关注本地的吃喝玩乐相关信息，当然也有后期变现的能力，是属于长期可跟进的客户类型。所以这类用户在我们的抖音企业账号中属于粘性中等的客户。

4. 客户吸引

讲了那么多房产行业客户的关注点，那么，根据客户的不同特点，我们又应该采取哪些措施对症下药呢？

1）增加视频干货

针对本身对买房或者楼市投资感兴趣的用户，视频内容中更多的加入一些实用的干货，比如当地楼市投资的分享、最新当地楼市的资讯等等，从而提升账号的专业IP属性。

2）嫁接地区特色

适当的加入一些本地的元素，区分于其他地区房地产行业抖音企业号的特色，这样，就有利于将自己账号的特色更加鲜明，从而让用户更容易记住你的账号。

3）添加猎奇色彩

抓住互联网用户的猎奇心理，可以分享一些行业内的秘密或者用户在买房卖房的一些内部套路，满足用户的好奇心，自然也会吸引用户关注和增加视频的曝光量。

4）客户机会

小编讲了这么多，相信各位房产老板们通过小编对于咱们房产行业视频市场现状及客户属性的分析，也是发现了三点市场机会：

第一，房产行业的抖音账号非常多且形式多样，所以对于更多房产行业老板们来说，如果你不会做你可以先去模仿或者借鉴。

第二，账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境。因此更多的房产企业们可以根据自己的楼盘风格设计符合自己风格的视频形象，使自己的抖音企业账号更具特色。

第三，走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少。所以我们可以抓住用户的心态，更多的通过一些活泼靓丽的女性形象去吸引用户的关注，从而提升账号的关注度和后期转化效果。

5. 内容运营

讲完了思路，就是要看内容了，这里小编将内容运营的步骤详细给各位企业老板们写出来。

第一步：创意策划

根据品牌账号的调性分 析，洞察消费者行为习 惯与爱好，对地产内环 境，休闲，服务分析、 打造爆款内容。

第二步：镜头脚本

根据官抖人设、确定视频 拍摄方向，制作视频创意 脚本。按照拍摄脚本制作视频。

第三步：拍摄剪辑

通过专业的拍摄设备：摄像机、航拍设备、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。

第四步：账号权重优化、用户运营及管理

抖音商品橱窗、 商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。

这个时候肯定会有企业老板会问我，房子又不是小东西，做了这些运营后真的可以促进转化和变现吗？

其实，随着国家物联网化的发展，房地产行业虽然具备客单价高，决策周期慢的特点，但是随着各种成本的增加，互联网和短视频也将成为房地产行业的突破口。也希望越来越多的房产大佬们，可以加入到短视频营销之路，助力企业发展更上一层楼！