本文由中国财经时报网，中国日报网，腾讯视频，新华视频，优酷视频联合采访报道，冲格新媒体负责本次专访的媒体邀约，统筹，执行管理。

据了解由中国互联网协会主办的，工信部、发改委、国家互联网信息办公室等10余家部委联合指导的2018中国互联网大会于本月10日至12日在首都北京国家会议中心隆重召开，与会的有腾讯、阿里巴巴、京东、百度、谷歌、360等一线互联网企业，他们共聚一堂一起共商互联网产业未来发展规划。而作为企业服务领域成长最快的中国互联网企业之一加推，荣幸受邀亮相本次大会并在现场荣获“新锐企业奖”。

我们将对深圳市加推科技有限公司（以下简称加推）提出的“名片+电商”这个新电商模式小程序的深入采访资料进行解读，本次采访侧重于对加推提出“名片+电商”这个新电商模式小程序的初衷、“名片+电商”这个新电商模式小程序将会为哪些企业解决哪些痛点问题、“名片+电商”这个新电商模式小程序存在的优势、相较于传统电商的不同之处、以及加推对未来的一个产业布局的问题进行深入了解。

首先，我先简单的介绍一下这个作为企业服务领域成长最快的中国互联网企业——加推，百度百科资料：“深圳市加推科技有限公司（简称加推科技）是一家持续创新，以“赋予销售力量”为使命的互联网公司，创造B2S2C（Boss to Sales to Customer）闭环式销售系统，基于微信开发，打通企业管理者、销售与客户的关系，提升销售及销售管理能力，赋能企业营销管理的企业。”此次受邀被采访的是深圳市加推科技有限公司COO 首席运营官刘翌（英文名Jack），刘翌出生于1979年6月23 日，澳大利亚国籍（祖籍广西） ，硕士学历，中国最大的企业小群社交平台：同是APP的创始人、曾担任腾讯微信国际业务海外运营总监、也曾是Oracle大中华SME 事业部渠道负责人，现担任加推COO 首席运营官，主要负责加推整体产品战略，商业模式战略，运营架构搭建，投融资策略等。

以下便是对此次采访内容的深入解读了，刘翌表示加推提出“名片+电商”这个新电商模式小程序的初衷是为了解决大多数企业在搭建电商平台过程中遇到的搭建电商平台成本高、获取流量成本贵以及运营难的问题。他们希望通过一款傻瓜化的工具，可以让每一个企业把他们的每一个销售人员都武装起来，把每一个人的人效都提升到极致。他们通过调查总结了中国大多数企业搭建电商平台失败的原因，后来他们发现企业员工的流量就可以很好地解决这个难题，且还有很多天然优势，于是他们决定借助微信小程序以及微信社交的这个福利，充分地利用起企业每个员工的流量，将企业的每一个员工利用加推的这个名片化生成企业的销售人员，这样不仅解决了企业搭建电商平台成本高、获取流量成本贵、运营难等难题，且还解决了销售过程中一个信任度的问题，

加推是特别针对线下一些高价、低频、成交周期特别长、商品的客单量高、销售过程长的企业，这些企业交易主要是在线下开展，因此他们的客流量很容易从线下流失到线上，而加推“名片+电商”小程序的这个模式就很好地帮助这些企业解决了这一难题，帮助企业低价、高能地发展线上业务，且很好地将企业线上线下业务巧妙结合起来。

刘翌表示加推是在微信里面打造一个去中心化的阿里巴巴，主要表现是充分利用好企业每一个员工的流量，并将企业每一个员工的流量汇聚起来，成为一个流量整体，最终实现为企业和销售赋能。而“名片+电商”这个新的电商模式与传统电商模式的区别在于企业通过员工获取流量的成本远远低于传统电商获取流量的成本；且企业获得的是一个私域流量，客户流量是归属于企业的小程序而非传统电商模式客户流量归属于电商平台；在客服质量上也是为客户提供一个一对一高质量服务而非传统电商模式的虚拟一对多服务，销售分润也很好地颗粒到每一个销售人员，大大提升了企业员工的销售动力。

加推是一家由微信的产品、百度360的渠道体系加上传统的SaaS技术三个基因结合成的一家科技公司，因此不管是在产品的研发方面还是销售渠道方面更加具有主动权，且加推具有传统SaaS技术和O2O经验，他们对线下不同行业，特别是对于零售门店的有着很高的认知，加上加推有着非常好的团队基因、并始终坚持以人为核心进行赋能，这成为了加推主要的核心竞争力的所在。

刘翌表示加推一方面会不断的去对其产品进行优化和迭代，从而为企业提供有价值的功能，另一方面也会花更多的精力和成本在营销推广方面，以此来提高加推整个品牌的知名度，去说服企业接受他们“名片+电商”新电商模式的先进理念。

采访中刘翌还对加推备受关注的原因进行了分析，首先是加推在今年小程序非常火爆的前提下，独创了小程序名片的这种方式，而toB的小程序一直没有很好的风向标，因此加推首轮获得了1.68亿的融资，获得资金认可的同时也就意味着获得了市场的认可，再就是加推开创了一种新型的CRM的产品模式，并提出了一个btstoc的一个产品的模型，很好地解决了中国企业销售难的难题，进一步地把中国CRM新的产品形态构建了出来，因此获得了非常多行业和行业人士的广泛关注。

加推在人工智能方面是本着以企业如何提升销售这个最核心的需求出发的，他们对每一个通过名片进来的客户在名片上面所有的操作行为运用ai进行运算和分析，以此来帮助企业销售人员提升咨客效率，从而帮助企业更好的销售，刘翌在采访中表示加推未来会做更多的衍生项目，他们将会通过运用名片上可以获取到的所有商品销售的数据为企业进行预测，并会在产品策略上对企业进行一个人工智能的指导。加推科技有限公司是以：“赋予每一个企业销售力量” 为愿景，以 “好销售用加推”的口号作为公司的slogan，相信在不久的将来，加推定会在这种“名片+电商”的新电商模式小程序上大放异彩。

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