无论对于海内还是海外，室内装饰都是家居装饰中非常重要的一个方面，而在室内装饰品种，照明装饰灯无疑是重中之重，也因此，很多中国跨境电商商家将此行业列为自己的重点发展项目之中，那这个行业到底有哪些出海市场商机呢？今天小编就为大家详细解读。

一、室内装饰灯/照明灯行业趋势

最新数据显示，2021上半年中国照明灯产品出口总额同比增长达49.85%，比2019年同期增长36.511%，其中LED照明产品同比增长达50.86%，金额达到209.887亿美元，照明产品出口总额和LED照明产品出口额双双刷新了照明行业上半年出口的历史记录，照明行业出口表现大幅领先于外贸大盘，为提振整体出口做出了贡献。发展趋势如此迅猛的行业可谓是跨境电商商家们最好的选择。

（数据来源：中国照明电器协会）

二、了解室内装饰灯的重要性，抓住用户核心需求

要想一举成功开发此行业，我们有必要了解为什么室内装饰灯发展如此火热：

照明作用：一方面室内灯最基本的功能是起到照明作用，无论是厨房、餐厅、客厅还是卧室，我们都需要具备这样的照明灯来满足日常生活的基本需求。

装饰作用：另一方面，室内照明灯具备装饰功能，灯具可以有很多种风格，美式风格、田园风格、地中海风格等，不同风格的灯不仅可以为我们塑造不同的艺术效果，还可以帮我们通过明暗的差异结合室内结构构造出不同的空间层次感。

渲染气氛：再者，室内灯还可以渲染气氛：不同环境带给我们不同的心情，随着光照的色调以及光线的强度变化，光渲染的气氛对人的心理状态和光环境的艺术感染力有决定性影响。

三、用户搜索习惯解析，产品推广直达用户

首先室内装饰灯的搜索量也会随着节假日波动，indoor lights的搜索量在每年的12月份会达到最高值，并且2020年的热度达到最高值，远超2019年100%。

1. 根据灯摆放的位置进行相关搜索。

比如：厨房用灯，客厅灯，卧室灯，壁灯，台灯等等，在所有这些的灯类中，搜索量最高的是desk light（台灯），卧室灯（bedroom light）, 厨房用灯（kitchen light）,客厅灯（living room lights），增长趋势最明显的是bedroom light。

除此之外，部分用户还会搜索壁灯（wall light）, 室内楼梯灯（stair lights indoor）灯，不过这些词的搜索量远比常见的客厅灯，卧室等，厨房灯等搜索量小的多。

2. 根据灯的功能进行搜索的用户也不在少数，这些用户会根据对灯的具体类型或使用场景进行搜索。

比如：floor lamp, ceiling lights, night light, bedside lamps， under cabinet lighting等。其中night light的搜索量最高，其次是floor lamp及ceiling lights。

3. 此外还有些用户会根据光源种类进行搜索。

比如Led Light, Fluorescent Light, Solar Lights, Bionic Spotlight, Incandescent Light等，在所有的这些光源种类中，搜索量或需求度最高的是Led Light。

4. 另外通过Google Trends发现不少用户也会根据灯的类型进行相关搜索。

比如pendant lighting吊灯，recessed lighting嵌入式照明灯，strip lights灯条，floor lamp落地灯，及table lamp台灯等。其中搜索量一直较高的是floor lamp及table lamp,单根据近两年搜索趋势增长最快的类型是strip lights。

四、特殊热门灯品推荐

1.Moon Lamp 月亮灯

搜索趋势显示Moon Lamp在近两年中搜索趋势呈增长趋势，并且仍然是在每年的12月份达到搜索最高值。

并且，在Moon Lamp相关的产品细分中还有floating moon lamp 磁悬浮月球灯，球体是利用3D技术打印制作，然后通过磁悬浮技术让月亮灯悬浮起来。另外一款细分灯photo moon lamps 定制照片3d月球灯，可以把自己父母，朋友，爱人等照片打印到灯体上。

2.Chandelier枝形吊灯

Chandelier灯的搜索量和大行业趋势有一定的区别，chandelier的搜索在一年四季中表现比较平稳，并没有受节日而出现明显的增降幅波动。

针对chandelier,核心搜索流量集中在crystal chandelier，beaded chandelier，gold chandelier，antler chandelier，sputnik chandelier和wood chandelier上，因为我们在进行产品宣传时需要尽可能的把这些搜索词添加到产品介绍中，这样可以为我们带来更用的意向用户。

3.Star Light星空灯

Star Light 一方面是指星星形状的装饰灯，另外一方面也特指通过投影在屋内制作出漫天星空的投影灯，这类灯一般用在卧室内居多，其次是客厅，也有些特殊的场合比如婚礼舞台会进行这样的场景部署。

五、室内装饰灯/照明灯热门市场推荐及分析

1. 市场推荐：美国为主，其次是英国

通过各地区对行业及产品的兴趣点，兴趣度增长速度，人均消费能力，物流发展水平及网络发展水平各方面综合来看美国为最佳市场选择，其次是英国地区。黎巴嫩市场也是不错的选择，不过考虑到用户的语言，建议针对黎巴嫩市场进行推广时建立对应的阿拉伯语站。

2.美国市场深度分析

1）设备分析：从整个搜索使用设备上来看，Mobile用户占比最高，是PC端设备用户的1.8倍。所以在进行产品营销时，我们更应该注重移动端用户体验，比如网站是否移动端适配，网站的打开速度，移动端用户产品浏览方便性，移动用户下单流程便捷性等。

同时，由于移动端用户在进行产品浏览时会受网络及手机性能的影响，因此我们在进行产品展示时页面分析一定要清晰，并且尽可能避免让用户频繁点击翻页，这样可减少因网络或手机问题造成的用户流失。

2）网络使用习惯：美国地区25岁-54岁的用户占比39.32%, 这类用户具有一定的经济能力，也是我们在进行产品宣传时的核心用户，根据今年用户调查，这部分用户通过网络浏览视频以及相关信息的频率远高于搜索，因此在进行产品宣传时，除了搜索类广告比如关键字广告及购物广告，我们也可以通过视频及图文类素材针对用户进行产品宣传。

3.用户兴趣分析

针对于搜索indoor lights的用户，在进行indoor lights产品选购时，还会搜索Home Furnishings(家具)， Home Improvement(家居装修)，Home & Garden Service（家庭 & 花园服务），及 Home Appliance (家用电器)等相关信息。

室内装饰灯行业发展迅猛，但心动不如行动！充分了解完用户的搜索习惯，实际需求，市场分析及用户兴趣分析外，接下来就该实地进行产品营销了，如果在这过程中您有任何问题，都可以随时联系我们进行深入探讨，最后祝各位商家在即将到来的购物季赚的盆满钵满！