现在的时代是大数据时代，而微信朋友圈广告就是作为大数据时代的产物，是整合亿级用户流量，为广告主提供了一个互联网社交推广的营销平台，使用户在微信朋友圈分享体验的同时，也为广告主带来巨大的商业利益。

那么广告主投放朋友圈广告就需要策划一条好的营销链路，后面才能很好的顺利搭建好微信朋友圈广告，审核通过，然后投放该广告，吸引微信朋友圈目标用户看到这条广告，形成曝光点击转化。

就像这家眼镜店利用低价优势吸引目标用户，策划一条好的营销链路，点击跳转小程序线上下单购买优惠。锁定目标人群，利用99元配防蓝光眼镜这个优惠和卖点，跳转小程序领取购买微信优惠专属，门店核销形成利益捆绑；以及较为真实原生的外层图片吸引用户，并且进行转化，最终实现广告曝光42w+，点击和提高转化。接下来我们结合眼镜店这家案例，看看它是怎么策划一条好的营销链路的？

一、案例背景

1、背景情况

这家眼镜店主打售卖眼镜框和镜片，企业想通过朋友圈广告将品牌相关信息推送到目标人群中，来提升自身品牌的曝光量，知名度，吸引更多的潜在用户前来下单购买优惠，引流到店。

2、投放目标用户

广州区域常住目标用户，对眼镜，墨镜，老花镜，美瞳，眼镜款式搭配有一定需求、有感兴趣了解的目标用户进行投放，想让目标用户对企业品牌有一定认知了解，为目标用户提供良好的优惠产品和服务，增加目标用户对品牌的信任度与好感度。

3、最终展示情况

这家眼镜店在正式投放前，提前策划好了营销链路，以便于微信朋友圈广告能顺利进行，营销链路很好的抓住目标消费者的优惠喜好，提升投放效果；而且在投放期间，这家眼镜店利用较为原生的图片拉近用户距离感，就像正常的看朋友圈来吸引用户注意力，从而赢得了较高的点击率，更实现该营销链路的成功，目标用户转化。

二、还有更多的营销链路选择

1、线上抽奖活动

比如这家眼镜店，直接用转盘抽奖活动这个营销链路来，吸引用户注意力，再加上拉近用户距离的文字“已有53人参与，您还有1次抽奖机会”让用户没有顾虑，尽可参与这次的活动当中，抽取奖品，以及奖品领取引导，提升品牌认知。

2、明星代言

商家在微信朋友圈投放广告往往会出现明星代言广告，微信朋友圈用户就会很容易对某明星有些印象，联想到明星个性气质和商家品牌产品或服务联系在一起，这样企业在微信朋友圈广告中就会很轻松的为自己产品或服务打造品牌个性，节省更多的时间去培养。明星代言广告中的某种产品或服务就是在广告中使用明星个人形象，一般从明星的好感度、知名度和成功度来展现，使微信朋友圈用户更容易的接受、信任某产品或服务，从而达到广告良好的投放效果。

明星参与广告投放的品牌进行代言，很容易引起用户的观看注意力，能迅速加大力度进行宣传推广产品或服务，提高企业知名度，并迅速增进目标用户对该品牌广告的信任感，提高用户对明星代言该广告，对该企业有一定的印象。

但有一点很重要，明星代言投放朋友圈广告前，需提供明星代言该企业的肖像权授权使用资质证明，方可在微信朋友圈广告正大光明的去投放上线。

3、蹭热点

微信朋友圈广告结合热点去投放是一种常用手法，有效的抓住近期的热点事件、热点节日，热点话题等，结合自己的活动方案，顺势而出，达到传达的目的。

在某个时期的热点关注度往往会很高，就会有很多人去看，有许多人乐于去参与讨论。在热点结合绑定某产品或服务的信息，那么该产品或服务就会成为众多用户的焦点关注。用户看了这个热点之后，有可能会考虑要不要购买某品牌的产品或服务。比如双十一活动，是一个非常大的热点节日，蹭这个节日热度，结合自身产品优势投放微信朋友圈广告，吸引定向目标人群注意力，提高对品牌的认知与了解，进而提高宣传推广的产品或服务。

三、案例分析

1、关于图片素材

1）图片选择

不管是广告外层还是内层，选择优质的图片很重要。对于用户来说微信朋友圈是一个分享私密的空间，企业广告投放在微信朋友圈里面，除了要让用户觉得有吸引力，更要让用户容易接受广告出现在微信朋友圈里。颜色配比，构图思路，内容都会影响到用户对品牌的印象和认知。所以，企业要注重用户的体验，挑选优质而形象有趣的图片，记得不要使用一些过于模糊，与相关行业无关，过于易引起不适的图片。

2）外层多图规格设置

图片数量：3、4、6张；

单张图片大小：要求不可超过300K，不支持GIF格式，文字内容最好不超过图片的30％；

单张图片尺寸选择：800*800像素、640*800像素、800*640像素；

图片格式设置：要求JPG、JPEG、PNG格式；

2、关于广告落地页

关于落地页素材方面，建议企业可通过定期更新调整优化素材，创作出更优质的素材进而吸引目标用户。

1）落地页风格：素材和调整着陆页是个整体，两者最好风格统一，若相差太大，看到该广告真正有兴趣的用户，也会有所疑虑是不是点错了而流失客户，从而降低了点击转化。所以在落地页制作上，企业的风格色系、创意与品牌logo、理念、产品等素材配色相呼应，这样整体看起来更美观、更醒目。

2）落地页产品优势：直接凸显优惠力度，99元配防蓝光眼镜这个优惠和卖点，1元优惠券（微信专属），门店核销（利益捆绑），重点在于1元秒杀价值796元防蓝光套餐资格，优惠力度很大，很容易引起用户的兴趣，很实在的优惠，抓住用户心理觉得想抓住这个名额，到时有需要再进行使用，形成一个客户与商家的利益捆绑。

3、定向设置

刚开始广告精准投放给意向用户时，有时会有导致客户流失，从而点击率偏低。因此，建议广告主们在投放微信朋友圈广告前，采用广告素材一样的广告进行AB页面测试，然后根据数据对页面进行调整定向，测试哪种定向更易于促进营销链路，及目标转化。

1）宽定向设置

在投放初期建议可以适当放宽定向条件，在精准定向基础上，增加对目标用户预估覆盖量，扩宽定向用户群体，增加预估曝光量。

性别：不限；

地域：广州市；

年龄：14-60岁；

学历：不限；

行为兴趣：不限；

优点：可以在广告投放期间内能快速获取较高的曝光量，挖掘出潜在意向用户；

不足：广告投放预算可能会有所增加；

效果数据

2）精准意向用户定向设置

建议广告主可在后期进行精准投放设置，选择OCPM智能优化投放，投放广告能够精准触达目标受众人群。

性别：不限；

地域：广州市；

年龄：14-60岁；

学历：不限；

行为兴趣：眼镜、墨镜、老花镜、眼镜同款、服饰配件、防蓝光、防蓝光眼镜、美瞳、服饰鞋帽箱包、新闻资讯，行为时效：30天，行为强度：高；

优点：投放期间，能够把广告精准定向推送给目标人群，提价点击转化

不足：因人群定向设置变窄，可能会出现曝光量有所下降，较少曝光的现象，从而导致广告投放整体的竞争力难度有所增加。

效果数据

最终定向建议：广告主可在投放初期建议可以把定向条件设置适当放宽，扩宽定向用户群体，增加预估曝光量，然后在后期设置OCPM智能优化投放，能够精准投放，以确保投放广告能精准的触达目标用户，促进营销链路进程，提高点击转化。

朋友圈广告投放怎样策划一条好的营销链路？从广告外层图片内容创意，优惠力度和卖点，来吸引用户注意力；广告落地页（了解更多），内外风格设计需相互统一，结合自身产品优势宣传推广；再设置精准目标人群定向，精准投放；跳转领取专属优惠，门店核销（利益捆绑）。形成一条很好的营销链路，帮助企业在朋友圈广告投放轻松获取很好的客户流量，提高转化。

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