那我们开始今天的教程吧。

1.本节课的课程内容分为四个大部分，第一是了解流量来源，第二是站内流量分布，第三是店铺如何明确目标访客来源，第四是其它流量来源。

2.1688流量来源分布解析：流量分为免费流量和付费流量，免费流量分为自然流量、活动流量、横向市场，付费流量分为效果营销和品牌营销。

3.自然流量指搜索流量，千人千面，自主访问，行业流量，自然流量是免费流量比较重要的一环，因为它非常精准。

4.活动流量是需要自己报名的，包括官方活动，自己内部的主题活动以及平台的一些大促活动，包括伙拼，类目活动，全网大促，行业活动。

5.横向市场包括找工厂，厂货通，跨境专供，实力优品，工业品牌，大企业采购，效果营销包括首位展示和营销宝，这是大部分卖家做的比较多的流量推广。

6.效果营销的门槛比较低，品牌营销指企业展播，展效宝，线下展位，品牌宝，明星商铺，品牌营销推广的经费要求比较高的。

7.平台流量分布：搜索流量就是一个搜索入口，就是自然搜索流量，行业流量在左侧部分，还有活动及横向流量入口。

8.手机端最上面是搜索流量框，主要是自然搜索流量，还有不同的分类，不同类目的流量展示，下面是横向市场的流量。

9.自然流量分为四个部分，搜索自然排名，流量特征是全体流量，搜索个性化，浏览/采购过店铺的客户/浏览习惯匹配，猜你喜欢，浏览/采购过店铺的客户/浏览习惯匹配，支付宝旺铺小程序，支付宝用户。

10.在1688平台上，目前最大的活动流量来源渠道就是伙拼，左边相当于流量展示，有不同的活动类型，最上面是类目分分类。

11.活动流量对应场景氛围三大类，S级大促，A++级大促，A级活动，S级大促流量特征是328,96,1218商人节，针对全体卖家，A++级大促特征是超级实商日，超级产地日，针对实商/3A。12.A级活动量特征是伙拼，行业活动等，针对全体卖家，右侧是活动的报名入口，有主题活动和官方活动

。

13.横向市场的一件代发，流量特征是淘宝，天猫等，卖家身份是现货，分销型，厂货通流量特征是微商卖家，卖家身份是现货，分销型，跨境专供流量特征是速卖通，ebay，亚马逊等跨境平台，卖家身份是跨境专供。

14、查看生意参谋漏斗型，本店各项数据与同行优秀值的差差多少，再根据实际情况制定方案和目标。

15、对比同行流量来源和目标相差多少，制定战略和目标和提升赶超方案。

16、规划每个流量场景访客目标步骤和提升方案，重点提升站内搜索的免费自然搜索流量渠道，其它的渠道按比例执行达到目标。

17、布局关键词和推广引流，提升关键词排名和优化方法。

17、站外推广渠道，可以开通阿里后台报务市场一些第三服务软件，或者是爱采购、百度关键词搜索。

18、厂流量重点提升牌级和金冠产品到镇店之宝，有条件可以加入安心购可以提升排名，找工厂流量特征是电商卖家，线下批发，卖家身份是加工订制，实力优品流量特征是线下批发，卖家身份是实力商家，工业品牌流量特征是工业类企业采购，卖家身份是工业产品厂商。

19要带广告标的商品，都是属于付费流量的，现在整个搜索页面付费流量占比是很多的。

20、1688平台及特点汇总，付费流量对应场景是数字营销，流量特征是时间段、点击、展现、成交收费，卖家身份是全体卖家。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。