新手卖家起步确实很难，这也是很多人想开店，却最终没开成的原因。 淘宝初期操作流程可以分为三个阶段：产品-策划-推广。其中，选好产品是进行淘宝操作的第一步，也是最重要的一步。 有的人肯定很好奇，为什么新手卖家要先选品，直接找一款卖的最好的产品上就好了，多省事，还要这么麻烦去选择产品。或者我手上有一款产品，我觉得就是会大卖，注册个店铺，花点钱请个人装修一下店铺，随便拍两张图放上面，不也能卖嘛，需要那么多事， 如果真的这么简单，那么人人做淘宝都能做起来了。之所以有好有坏，除了个人精力、时间、资金等个人方面，剩下的大部分原因都在选品上。 一个好的产品就有了一定的基础，就像一个房子要想盖的稳、住的踏实，地基就要打好。若是用的劣质材质风一吹就会坏掉，若用的好材料台风十级也能屹立不倒。 而产品，最简单的区分，分为标品与非标品。 标品：大多功能、包装等方面相似（例：电器、手机等） 非标品可变化的维度很多。（例：服饰箱包等等） 两者在运营方式上有很大的差别，比如我身边有一个人在营销思维上很厉害，但是，他却做的是女装，基本上就没有发挥出来他的擅长。因为女装是拼供应链，选款，管理能力的生意，所以他在女装上就很难有太大的未来。 想要把电商做好，就要找到自己擅长的方式去做，发挥优势，而不是去做短板的事。 当然，对于新手来说，因为对自己不太了解，还是要多去尝试，时间长了，自然对自己的能力以及擅长的事情有个认知。 我主要分享一下选品的步骤： 第一步选词：选择蓝海词。 什么是蓝海词呢？蓝海词是产品关键词的一种，又称“零少词”、“长尾词”。具体是指前台具备一定买家搜索热度，但是供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。一但供应商能准确使用这些词语，并能结合信息发布一条合格的产品信息，将曝光和点击的快速提升。这个定义来自于百度搜索，其实简单说来就是未知的市场。 实际操作过程是可以在TOP2万词里面选择觉得不错的词，再通过生意参谋的市场模块进行关键词查询。查询结果日搜索人气/在线商品数的倍数越大越好，简单说就是搜索人气越大说明市场需求越大，在线商品数少说明供应商少，短期内有利可图。一般日搜索人气不低于500，在线商品数越少越好。 这里以“钩子”举例，操作流程是数据-生意参谋-市场-搜索分析，看一下搜索结果。 按照要求倍数要求，第四个词“双钩子线 成品”符合要求。当然这只是就日搜索人气/在线商品数的倍数来说，这个词是合格的。 具体这个关键词能否做，还需要进一步分析。 注意：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。 新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。但是当度过过渡期后，非常建议购买官方工具。 这里，我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。 如果需要，私信回复【关键词软件】。 非广告，纯分享！ 第二步：选品 需要将符合要求的蓝海词放在淘宝平台进行搜索分析，销量排行下在线商品数的页数，不超过60-70页为最佳，一些利润大的产品如果在线商品数多，也可以考虑。 因为每个类目的特点不同，需要关注的点也会有所变化。比如说女装类目，单就款式来说就很多，长款、短款、中长款等，且在线商品数也很多，但是这个类目的利润也是很高的，高风险高收益产品。那么面对这类产品就需要不断进行产品市场的细分，直到找到合适的产品。 第三步：上架前准备 产品标题、产品详情页、主图、主图视频、运费模板等设置。其中最重要的是淘宝的图片和主图视频。 淘宝本身就是卖图的，好的图片可以吸引买家点击，进而有转化的可能性。现在人逛淘宝的时间就比较短而且零碎，而且大多人使用手机无线端观看。如果买家看见产品后只是进来看了几秒钟，还只有那几秒钟的时间可以抓住买家的吸引力，就可能带来成交。 因为在互联网上，不能直接的接触并且感受到产品，那么这个时候只有靠着最直接的视觉去感受，能让自己的产品在几秒钟戳到客户的痛点就非常重要。 下面是我找的比较好案例，与大家分享一下。 这个关于螨虫的图片就做的很好，图片的颜色用的是暗色会使人感觉很压抑，相较于那种会使人心情愉悦、舒服的颜色，这种颜色更能激起人们对于螨虫这钟害虫的危害了解和感知。 图片要与所卖产品的卖点紧密相连，才能打动客户。