断码的衣服，被老郑列为店铺最“鸡肋”的产品之一！！

首先，不管多么畅销的产品，一出现断码，销量立马“惨不忍睹”，死活卖不出去；其次，还不能随意打折，毕竟款式、风格、整体销量还是放在那里的。

况且，只是因为号码不合适就随意打折，容易让穿正常码的顾客，有种把店长或导购“打折”的冲动。

面对如此棘手的问题，很多店铺的解决办法也是简单粗暴。直接把断码货集中到一起，放到中岛区域陈列出售。POP标语：断码清仓，8折优惠。

不可否认，低价确实吸引了大量顾客，断码商品也很快卖出去了。但是，这也是因店铺而异的。对于中、高端店铺而言，这样的做法万万不可取。

首先，中岛区域发挥着代表店铺形象的作用，一进门就让顾客看到在打折，无形中就拉低了店铺的档次；

其次，中岛区域的商品会占据顾客大量的眼球，厚此薄彼，新品的曝光就会大大减少。这对店铺来说是得不偿失的。

除了低价之外，断码商品的处理方法中，还有一个误区经常被使用，那就是做PP点陈列。

他们的本意是：把断码商品做成PP点，让更多的人看到断码商品。即使10个顾客里面没有1个合适的，100个里面总有一个吧？

这招看似可行，却很容易造成顾客喜欢，你却没有合适号码的尴尬情况。吸引的顾客越多，失望的顾客也就越多，后果难以想象啊。

估计很多人开始抱怨了，这也不行，那也不行。难不成直接把断码货扔了不成？

当然不是，今天，老郑就分享3招对付断码货实用技巧，把“鸡肋”的价值发挥到最大。

1、哪里人多去哪里

断码货之所以难卖，就是因为个别尺码需求量少，造成库存积压的情况。但是回头想想，这些尺码还是有需求的。

所以，我们可以将断码货集中起立，周转至客流较大的店铺去卖。基于庞大的客流量，断码货的更容易遇到合适的顾客，销量自然不在话下了。

2、让畅销品的作用更大些

当断码货出现滞销时，我们可以把断码货陈列在畅销款的附近，让更多人的人看到它，成交的机会也就越大。

但是切记，断码货不要陈列太多，抢了畅销款的风头，造成喧宾夺主的现象。不管侧挂、正挂还是叠装，断码货陈列1-2件最为适宜。

3、不能捡芝麻丢西瓜

对于实在没有办法出售的断码货，老郑的最终解决办法就是直接撤掉。

不要因为舍不得而让它一直占地方，造成上架的新品陈列空间不够。造成新款销量不佳，库存积压。

除了这些技巧，导购也应该多多诱导顾客购买断码货。

这里老郑要纠正一下，有些导购把断码当成服装的一种缺陷，认为打折才是断码货唯一的促销途径，这种想法实在要不得。

断码货的款式、风格别没有和畅销的号码有所差别，无非是对应的目标人群较少而已。只要导购善于诱导，断码货也能卖出销量。

比如：当顾客因为价格而对某件衣服犹豫时，断码货里面刚好有合适的尺寸，导购就可以及时的推销。

导购：我们这里还有个相近款，我拿给您看看。大小正合适您，因为断码了，价格可以便宜点。

顾客：什么？刚好适合我的身材？赶紧给我看看！

断码货这样不就卖出去了吗？毕竟对顾客而言，断码不是她关心的问题，她关心的是适不适合自己。

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