618营销PK:京东天猫孰能称王?

最近,我们被618“包围”了?

早上起来打开手机,N个APP的开屏广告和618相关;

上班路上,公交站牌以及地铁通道贴满了天猫或京东的618广告;

公司楼下等电梯,天猫及京东的618TVC轮番播放;

坐在工位上,浏览器页面也不时弹出618相关贴片广告……

在各大平台和品牌铺天盖地的宣传下,今年的618看起来格外热闹。

两大电商都在加大营销力度争夺用户及流量,但究竟如何营销才能讨到用户欢心呢?京东和天猫上演了抢眼球、拼优惠、争流量、晒榜单的连环“掰头”,战果究竟如何?今天TOP君和大家一起来看看。

抢眼球

京东火箭少女VS天猫动漫吉祥物

作为用户已经熟知的购物狂欢节,今年618的预热宣传,天猫和京东已经不再局限于打折促销来引流,都尝试以生活方式引入,以情感营销“抢眼球”,抢占消费者注意力,借此获得消费者共鸣。

京东主打明星战术,在5月下旬,官宣火箭少女101为京东618代言,并开启“京东618火箭蓄力计划”,依靠粉丝流量实现第一波传播传播,吸引更多年轻用户关注。同时还在线上线下联合推广火箭少女“MV”广告,将“你喜欢的在这里”作为营销主题,借此获得用户情感上的认同,出圈神曲《卡路里》“循环洗脑”消费者。

京东火箭少女TVC

天猫在618宣传上没有以流量明星为主,而是另辟蹊径让吉祥物“天猫”代言,并以“理想生活别光想”为主题,制作了动漫式TVC进行线上线下宣传,呼吁年轻人拒绝“总是光想,但从未行动”,试图将“理想生活”逐渐打造为年轻人喜欢的生活方式,从而获得消费者心理上的认同。

天猫理想生活TVC

天猫借“理想生活方式”引起用户共情,进而推出“光想青年”概念,引发了社交媒体广泛讨论,看起来比京东“火箭少女代言”覆盖范围更大,辐射更广。

拼优惠

京东加大投入VS天猫等同双11

今年的618并不直接用价格进行PK,主要以红包、满减、折扣券等形式,同时拼团也成为两家力推的“价格战”方式。

京东今年的优惠活动分为线上线下两部分,线上以集卡分京豆,满减、折扣、红包雨为主,同时还联合超100万线下实体店进行无界大促,大额红包比较多这一点则深受用户欢迎。

天猫则以抢红包、满减券、拼团购为主,在活动初期以“合猫猫瓜分3亿红包”吸引流量,此外聚划算的“千万爆款团”也受到了消费者追捧。中后期分别有千万红包派送,还有全场低至5折优惠等活动。

因为此次618“战线”的拉长,京东和天猫的优惠活动格外多,规则看起来尤为复杂,让很多“怕麻烦”的用户望而却步。天猫虽然号称投入堪比双11,但618作为京东主战场且加大了投入,两家在优惠PK上可以说基本持平。

争流量

天猫叠猫猫战队VS京东生日红包大作战

微信、微博等社交媒体兴起后,各大平台、品牌总喜欢在社交化营销上做文章。今年618的天猫和京东也没有错过这一波机会,玩起了社交化营销。

继去年双11组战队拉人点赞尝到“甜头”后,天猫今年的社交化营销再度升级,从6月1日到6月18日,参与合猫猫游戏就可以瓜分3亿红包,等级越高瓜分越多,如果能集齐12只30级猫还可以抽取全年大礼包。

天猫的策划可以说升级为了“狼人”,用户仅做站内任务领取喵币召唤猫猫已经无法满足他们的需求了,为了激励用户带新,搞出了“战队”升级版——叠猫猫大挑战,无需点赞,只要拉人,人越多,己方战队胜利的可能性越大。

在这几天里,大家被铺天盖地的叠猫猫挑战包围了,微博、微信、贴吧、豆瓣、知乎等五一幸免,就连小区物业也贴告示号召业主组成战队“对抗敌军”。

微博

微信

贴吧

豆瓣

知乎

物业

本来一场获得利益的游戏,在广大用户的努力下,再度变成了一场竞技,分多少钱不重要,重要的是绝对不能输给对方。

甚至有用户在闲鱼上开发了卖猫等级的生意,颇有供不应求的架势。

参与游戏的用户必然要打开淘宝,获取喵币需要完成浏览店铺页面等任务,用户在做任务的时候也许会被种草,从而产生消费行为。

京东今年在社交营销上也不甘示弱,先试用“火箭少女蓄力计划”玩转粉丝营销,依靠粉丝带动第一波社交传播。然后再6月1日开启“城市接力赛”,用户所在城市开启接力当天,拉好友凑够5个点赞即可瓜分现金奖励。虽然没有用组战队PK的形式,但各大城市之间的battle也在“激情上演”,大额红包也激起了用户浓浓的“胜负欲”。

此外京东还在6月3日开启了“生日红包大作战”,以6月“寿星”带队拉赞的形式瓜分“庆生红包”,不同的点赞数量可以瓜分不同等级的红包,点赞越多优惠力度越大,500赞有清空购物车抽奖机会。此外还有用户“好货笔记”分享瓜分红包等活动,都在促进用户的互动与社交。

虽然京东的红包额度更高,但用户参与这些“规则复杂”的电商游戏,有时候不仅仅是为了优惠;对于年轻用户来说,“胜负欲”往往是促使他们参与其中更重要的诱因。

京东在设置游戏环节时没有加入对抗元素,“佛系”的拉人点赞显得没那么有竞争力。在社交营销方面,显然天猫更懂得“人心”。

晒榜单

京东家电榜VS天猫品牌榜

多年电商购物狂欢节的惯例下,各家的营销战绩一定要第一时间汇报给用户,以凸显自家的“强势”。今年618站线的拉长,更让“炫榜”成为刺激消费的手段(毕竟时间这么长,消费者也会产生疲惫,商家自然要给他们“打打鸡血”)。

6月1日优惠活动一开始,京东、天猫的战报就不断传来,颇有“你方唱罢我登场”之势。

图片来源于网络

至于两家炫单的方式,就和炫富一样,品种多元,见仁见智。但有一些原则必须要遵守,就是寻找自己最核心的优势拿出来晒:多少秒之内突破多少亿已经是最简单的做法了;另一方面晒榜单“第一”也成为平台品牌的爱好;比如没冲进总榜单第一,可以是大品类榜单第一;没冲进大品类榜单第一,可以是小品类榜单第一;当不上第一,我们可以和自己去年比,找一个理由说自己增长最快......

图片来源于网络

不过对于天猫和京东来说,618不是全部,它的意义更多的体现在流量的争夺及转化。这不仅是一时的battle,更是争取用户的好机会。

So,你准备“薅哪家的羊毛”?

  • 天猫“国潮来了”IP炼成记

  • 618和双11背后的营销战

  • 当京东、天猫、苏宁易购们说618时,其实他们心里在想什么?

本文来自管理员投稿,不代表资源分享网立场,如若转载,请注明出处:http://duduzhe.cn/fb9e5AgQ8UQZdBVVX.html

打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024年12月11日

“小灵”与宋祖儿互动

除了百度APP的口播“硬植入”,小灵本身就是百度语音、视觉、大数据以及 AR 能力的集中体现。通过这位科技领域的“新青年”,百度可以说在五四晚会狠刷了一把存在感。

别克:">
下一篇 2024年12月11日

相关推荐

  • 二十不惑电视剧在线看全集 二十不惑1-40集全完整版高清免费看

    《二十不惑》这部剧以四名即将大学毕业步入社会的女生的视角展开,讲述了青春烦恼和成长困惑的故事。从预告片中可以看出,四人之间频发激烈的矛盾,而在一年的相处中,四人的心也开始慢慢的贴近。剧中,关晓彤饰演的是为了精致可以穷的网红梁爽,漂亮又善钻营,在大四的时候就

    2025-01-02 01:30:02
    2463 0
  • TV动画《宝石宠物》曝光主题图和详细情报

    人气少女TV动画《宝石宠物》系列第7部作品《宝石宠物Magical Change》将从4月4日9点30分开始在东京电视系列播出。本作官网日前正式上线,曝光了主题图和详细情报。主题图上5名不同款的美少女集体登场,而且还有帮助人类增强魔法之心的可爱宝石宠物们。背景是美丽的彩虹。整体

    2025-01-02 00:57:02
    191 0
  • “一线之间”展现精工品质

    走进位于山东新泰市零碳新能源装备制造产业园的中元泰芯(山东)材料科技有限公司(以下简称“中元泰芯”)生产车间,只见数十台大型设备一字排开,一个个表面覆裹着许多根金刚石线的圆筒正在高速旋转,放线、清洗、上砂、镀镍、收线,所有工序全流程自动化进行。“金刚石线就

    2025-01-01 23:15:01
    120 0
  • 邝美云《星期六约会》,约吧,我要你快将心交底

    视频加载中...《星期六约会》是香港歌手邝美云于1988年发行的粤语专辑中的一首同名歌曲。

    2024-12-16 16:42:01
    3889 0
  • 开播13年后,稳坐国漫神座的《李献计历险记》你们真看懂了吗?

    一部13年前的国漫神作说起国产动画,大多数人对它的印象都只能停留在某羊、某熊等等为代表的子供向作品。不是说它们不好,但受众定位限制了它们的内容发挥,它们可以讲团队合作、勇气与友爱的故事,但绝不会去触碰某些尖锐的社会矛盾,也一定会将“恋爱”这个东西视作为洪水猛

    2024-12-16 15:09:01
    805 0
  • 伦理片,我只服这7部

    之前,君君问大家想看什么题材的影单。有小伙伴在留言评论想看伦理片。哎哟,有。点。意。思~~仔细想一下,君君之前好像确实没有推过这类片子。这就走起——1.《吾栖之肤》豆瓣评分:7.6时长:117min推荐指数:★★★影片讲述是父亲为女儿复仇的惊悚故事。一名外科医生利用皮

    2024-12-16 13:15:01
    329959 0

发表回复

8206

评论列表(0条)

    暂无评论