INS，最受年轻人青睐的社区平台，全球日活跃账户超5亿，月活跃账号超8亿，超2亿INS拍客每天至少访问一个商家主页，60%的用户表示会在INS上了解产品信息，86%的国际品牌都在INS上开通营销账号，甚至INS的用户参与度远超Facebook……以上数据清晰地向我们传达出：INS营销推广已经成为出海企业网罗流量、树立国际品牌的必备渠道。

但是在很长一段时间里，大众对于IN是都有一个误区，相较于更加接地气、多样化的B2C企业，更加注重创意、与活力的INS真的适合传统的B2B企业吗？

某汽车品牌，通过有策略的标签、限时动态以及一些紧跟实时热点动态的活动、帖文，三个月时间获取100万追踪，追踪者互动参与率达170%。

某母婴用品企业，专注于在INS上分享产品真实使用状态、宝妈体验认证图文，直观的表达方式，让其拥有高达23万的拥护者，每则帖子保持2000左右的like，平均每篇帖文互动率达到60.6%。

美国某电气公司是典型的B2B企业，业务遍布一百多个国家地区，通过在INS上发布幕后故事，如员工车间生产系列、维修加工、员工日常，让大众感受到科技、工业与生活的紧密性，账户follow人数达百万，品牌知名度暴增。

其实，INS十分适合拥有实体环境展示空间、多产品的企业进行品牌的宣传，像生活家居、电子产品、医疗器械、美妆服饰等行业，都能够通过INS的渗透，实现品牌的进一步宣传！那么落实到是操作中该如何，接下来，我们主要从：

1、基于品牌调性及用户，搭建专属“营销阵地”；

2、深挖平台功能，更有针对性的内容营销；

3、为营销持续“蓄力”，INS广告实现粉丝+品牌双提升

一、基本品牌调性，贴合用户属性，打造专属营销账户

在开始之前，我们先来看两个在平台上小有名气且较为典型的INS账户。

通过第一眼我们也可直观的看到，一个专业的INS账户是要符合三点要素的：

1、完善账户信息，用固定名称头像，增加辨识度，看起来“更专业”

头像、名称保持一致是基础要求，另外，在我们的账户还未实现高影响力的时候，如何让用户更快速的找到我们？内容是一方面，用户名更是最简单最容易操作的一项。一般建议用企业简称。但有些企业想要加点小心机，于是最后却有点“剑走偏锋”，用户搜都搜不到了。这个时候，需要注意：

1）字符不要过长，简称也要有心机，可以只用前面的，或者也可以是几个首字母简写；

2）不要用下划线、特殊字符或者是数字，除非你是知名大企业或者主动面对面指导搜索，否则被搜索的几率几乎为0，曝光量大大降低。

2、巧用Instagram Bio，给用户一个更深入了解你的机会

Instagram Bio，可按照“我是谁””我有什么“、”可以去哪里找到我“、”可以更深入了解我“逻辑进行。像放置品牌服务或者产品特色介绍、地址、官网等较为详细的信息，打造“门店，，进一步深入了解。

正如上面那家零售企业：主营业务--“Outdoor ，Workwear Sports”；地址--”on the coast south downs national park“，企业官网，设置简单但却足够详细。这里要强调的一点是，INS对于简介处官网引流还是较为敏感的，最好不要使用长链接。这里建议可以使用网址缩短工具--Bit.ly，简洁且易于追踪。

3、优先INS Story封面，进一步为增加品牌影响力

大家在也看到，在简介和下方作品展示栏中间有一个INS Story栏，这里展示的是精选出来Story的合集，以封面图的形式展现。这部分会一直存在，且可以作为对企业品牌的补充介绍。不少知名企业用来体现产品、活动等主题，也有一些将企业口号、主旨理念放置其中。比如我们的母婴品牌以”健康亲肤，与父母共同呵护孩子成长“，发布的品牌故事也是围绕产品、客户体验等，那么在INS Story中对封面和主题进行精心设计，如“亲肤无污染”、“亲子时光””爱“等，将产品、客户案例等放置相应专题，封面也统一，甚至可以与品牌logo一致。比如如下企业：

Tips：当然，如果企业在当地有实体销售点，还可以利用INS的地理标记功能，用户可以看到位置标记的照片和视频，可持续互动，高意向客户更易促进线下成单、转化。

二、深挖平台功能，内容营销打响品牌“狙击战”

据官方调查显示，在社媒上有超56%的营销人员会花费11个月以上去进行内容的策划，可见内容的重要性。而INS作为一个更加强调视觉化的平台，基于此，深耕平台功能制定行之有效内容营销策略。

1、有冲击感画面（温度）+图片背后沉淀/蕴含的故事（深度），用户参与度、粘性最佳

图片形式是平台用户最常用的。一张有温度的图片+深度的文字介绍，是最佳的搭配。关于内容方面，一些有纪念价值的时刻更是能深触用户心底。比如新研制产品第一次投入测试、生产，员工维修或者成单发货场面等。通过文字交代故事的背景，温度+深度，被图片吸引之后被文字折服。

2、Instagram Story活动宣传，提升用户参与度

据INS后台数据显示，Instagram Story的互动率相较帖文互动率多达一倍不止。对于品牌来说则成为天然的沃土。并且就我们前面所提到的，个人资料首页部分有专门的INS Story资源位，，通过发布品牌挑战活动、产品测评、客户案例等视频活动，进一步引导用户参与。

3、打造专属Hagtag，注入“热力因子”

据QuickSprout 统计数据显示，在一则作品中加入11个不同类型的标签，可产生最大的互动率。当然我们并不鼓励标签越多越好，一般在1-4个左右其实会更合适，既不会让描述显得杂乱不完整，又会便于被搜索。这里是建议将标签前置，用户可以第一时间看到是否与自身需求匹配。

另外，标签一般可分三大类：常规标签、热门标签和特定标签。企业处于不同阶段可选择不同的标签类型，最终打造自己专属的特定标签，通过发帖邀请用户带标签参与，进一步扩大品牌曝光、影响力。

与此同时，标签#后不能存在空格，否则可能无法进入标签流中，流量受影响。像#LEDLight，而不能是”LED Light“。这里推荐Tag工具--Hashtag for Instagram，可帮助挑选高流量热门标签，还可以使用Onesight.com，找到最佳的主题标签，话题，监控Instagram的各项数据还支持一键发帖。

4、IGTV频道视频营销，承载更多企业、产品内容，增加说服力，提升品牌影响力

IGTV是一个独立于INS 的APP，但关注列表和粉丝与INS同步，可以说是增加INS受众群的工具。精细化运营，更能够培养用户粘性，提升品牌影响力。IGTV标题虽在75个字符，若出现在热门或者关注栏中，标题将被截取到50个字符，因此建议控制50字以内。为了精准且广告覆盖，其视频标签一定要与IGTV保持一致，这样引流更加便捷，双倍的品牌曝光。

更重要的是，数据是提升效果指标的最直接方式，而IGTV内置分析工具，助力进一步优化内容。如上图所示的，“观看次数”、“参与度”等都可以一目了然。若你账户粉丝较少但是某则视频的播放量很高，证明你的标签以及内容覆盖面较广，这就是比较成功的一则实验。我们就可以将这个标签以及主题保留，可生成系列式进行更多的优化尝试。

三、INS广告，进一步实现流量的精准网罗

广告是提升流量和曝光的最快速有效的方式，若企业想要快速实现高曝光、树品牌影响力，可以使用INS广告助力。那如何获取更高的INS广告回报率呢？为了保险起见，如果你是广告新手，那么可以先尝试自动版位，如果有足够的经验且想快速获取成效，可以使用audience network版位。

如何选择呢？在这个之前，我们可以首先研究竞争对手的ins账户，点击广告查看具体操作，之后可以有针对性的借鉴。在INS上主要有三种类型的广告，像照片广告、轮播广告、幻灯片放映广告和视频广告。

之后，创建广告系列，由于INS与Facebook共用广告后台，我们一般在Facebook后台进行操作。在创建之前，一定要将INS账户关联至Facebook页面。

但是这里要注意的一点是，并不是Facebook上所有系列目标都适合INS，可以使用品牌知名度、覆盖面、流量、应用安装、参与、视频观看、转化等。像我们的目的是提品牌知名度，可以选择“品牌知名度”或者如果想要增加帖子活跃度参与度，则建议选择“参与”。之后就可以设置位置、人口统计、兴趣等，具体操作步骤可见之前推送的相关文章，这里就不过多提及。

术业有专攻，想要进一步提升效果，建议可以选择更专业的运营团队。而成功易是一家专门从事海外代运营的团队。旗下的业务涉及到Google、yandex等海外知名搜索引擎竞价广告推广以及Facebook、YouTube、LinkedIn、INS等优质社媒代运营。从开户到日常运营再到广告精准投放、数据分析优化一步到位。还在对着别人的摇钱树“流口水”？赶快开启你的海外营销进程吧！

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