营销技巧：如何提炼产品的卖点
要想提炼出产品的核心卖点，可以用一个公式，那就是人性加利益，就是要利用人性特点，再施以利益，对他有什么好处。
举个例子，要想皮肤好，早晚用DB。每个人都想要皮肤好，这是人性，你用了DB，所以让大家感觉到，用了大宝，皮肤自然就会好。
再比如，买化妆品是为了变得更加美丽，怕上火喝WLJ，经常用脑请喝LGHT，大家都恐惧风险，恐惧生病，上火和用脑过度，就是人性中恐惧的部分，要想消除这些恐惧，就使用WLJ，就需要喝LGHT。
人性是有很多的弱点，比如说贪婪、自私、悲观、嫉妒等等，如果你能够切中人性的弱点，就能让你一下子切中要害，一剑封喉，不着边际的卖点，只会让客户没有任何感觉。
假如说，你是卖保险的，你可以这样说，买保险的目的无非是两个原因，一个是省钱，另一个是赚钱。
先来说说省钱，假如生病，需要花费100万，你可以直接拿100万，如果不愿意，你可以拿出几万块来买保险，通过杠杠的作用来撬动，如果在保险责任的范围内，就可以用少部分的钱，来获得约定保额的赔偿，所以这一类保障型的产品，你就可以提炼出其卖点是“帮您省钱的工具”，这样更能吸引人。
再来说说帮你赚钱的，理财类的。这一类的保险产品，就是通过锁定终身的利率，来让你的钱帮你赚钱，假设说你一年要花10万，如果你想只花收益，不花本金，在利率是5个点的时候，你只要准备200万就够了，而如果利率来到了1个点的时候，你的本金就得准备1000万了，大家想想看，是从200万赚到1000万容易，还是锁定利率容易，从这个角度来说，锁定利率，就是锁定了财富。所以这一类理财型的产品，你可以提炼出其卖点是“上半辈子你为钱打工，下半辈子让钱为你打工”，这样更具说服力。
准确提炼卖点，才能让客户有心动的感觉，购买的欲望。
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