今天和大家分享一个比较实用的智能工具。就功能而言，它可谓算是互联网及外贸公司都想拥有的一个数据查询工具——SpyFu。接下来我们从SpyFu概念的起源、演变以及使用该工具的信息来改善营销工作的一些独特方式来说明一下分享这款工具的原因！

回首过往，当我们还是谷歌广告小白或广告推广过程中效果不甚理想时，选择合适的关键字、撰写广告语，耗费了我们大量的时间，尤其是关键字的选取：查询关键字在国外的实际叫法、拓展相关字、核查拓展字的相关性、查询关键词的搜索量等。不仅如此，这种CPC竞价模式为给所有的广告带来了巨大的竞争，导致流量被瓜分。

有不少人临上线可能还在带着犹豫：“后面每天看一下数据，看跑的怎么样！及时调整。”有时也暗暗地想：“如果能看到我的竞争对手都选了那些词、广告语是什么撰写模式就好了。”

其实，还真有一款智能工具帮助企业在搭建谷歌账户前，查看到竞争对手的数字营销策略，提前做好功课，放心投放广告，那就是SpyFu，自2006年以来，SpyFu就一直在帮助用使用它户实现这一目标。帮助我们站在巨人的肩膀上，学习实践提升自己。虽然Spy的中文意思是间谍、密探，但这不属于公司的间谍活动，通过它我们可了解竞争对手在搜索上的发展趋势，其实也在互相学习。

⚠前方高能预警

一、什么是SpyFu？

我们先来认识一下，这位男士就是SpyFu的创始人兼首席执行官—Mike Roberts。

Spyfu官网地址：https://www.spyfu.com，其实我们从官网首页的Title可以看到Spyfu的定义（下图红框部分）：”谷歌点击付费广告和SEO的竞争对手关键字研究工具“。

今天给大家主讲的是“针对Google PPC”，Spyfu能从哪些方面在谷歌点击付费广告的投放中帮助到我们。

二、Spyfu的“卖点”？

Spyfu可以监测任意域名下的Ads预算，关键词购买列表，查看公司如何开始其Ads广告系列，以及他们如何更改广告文案和更改其关键字组以争取最高的转化率！同时，它还可以提供每个关键词的分析报告，帮助我们判断哪些词的购买价值最高。最终，目标是监视竞争对手并弄清楚他们的秘密。

SpyFu除了最主要的能帮助我们做Google推广时关键词调研和竞争对手分析外，其他的非常有价值就是可以获得推荐关键词、监控竞争对手、看到竞争对手广告语的历史等等，其中包含了大大小小的知识点，这次主要分享前面的主要功能：关键词调研和竞争对手分析，也就是-Keyword Research Overview（关键字研究概览）页面介绍。

三、如何正确进行关键词调研和竞争对手分析？

Keyword Research Overview（关键字研究概览）。登录spyfu，我们可以看到首页：

我们可以不注册直接输入关键词或竞争对手的网站，也可以注册一个新的账号。注册与不注册的区别在于显示结果的多少。（不注册显示的结果没有注册的多）假设我们的谷歌广告的目标关键词是gate valve，在搜索框输入gate valve查询，进入的跳转搜索结果页面，可以看到以下的内容：

这就是SpyFu的其中一大板块——Keyword Research（关键词调研）。接下来我们来细细讲解。

1. Monthly Volume & Similar Keywords - 月搜索与相似的关键词

图中黄框数据属于Keyword Overview（关键词概况）。左边的红框展示了月搜索量：7,700，和预计点击量：2,100。说明了这个词在全球的搜索次数不多（相比Google每秒81,504次搜索来说），但作为一个带有寻找供应商意图的词，有7,700的月搜索量也是值得我们用来投广告的。

中间的黄框展示了gate valve的相似关键词，我们会看到有knife gate valve等拓展词，流量不多但是意图都十分精准，这部分的词值得我们记录下来。其他有搜索量但是不相关的词也可以整理出来作为否词加到账户中，例如：pvc、repair、vs等。

PS：这是没有注册登录的结果页面，下图黄色方框的结果是无法展示的：

左边的数据概览向下走可以看到具体数据，如下图所示：

其中Paid clicks，意思是付费广告的点击。可以对比上面Click by any result（任意搜索结果点击）是28%，而广告的点击是其中的12%，这个广告的点击率相对来说不是高的（从绿色条可以看出），广告的点击率是接近13%的。说明了用户认为这个关键词出来的广告是能吸引他们点击的。28%说明了搜索这个关键词的用户是比较有想去找解决方案的想法，而出来的结果页可以解决；12%说明了广告们已经优化出了不错的广告语来吸引点击。这个时候，优秀的竞争对手的广告就十分值得我们去研究了。

再往下我们可以点击Expand打开Google Provided Data：

橙色框出来的上半部分是Cost Per Click，也就是CPC单次点击费用，可以看到三种不同的关键词匹配方式的竞价不同；下半部分是Monthly Cost，每月花费，我们会发现，广泛匹配的花费最多，词组匹配其次，完全匹配最次；两个结合来看，咱们就可以知道这个词大部分广告主的策略了：

广泛匹配（包含广泛匹配修饰符）用低价高预算去尽可能接触更多搜索的词；

词组匹配相对广泛匹配要精确，所以点击费用可以提高，预算也可以提高；

至于完全匹配，出价也就比词组匹配高一点，但整体花费却少一半，说明了这个完全匹配带来的利润并没有那么客观。

综合来看，如果我们要投gate valve这个词，预算有限的话：不投完全匹配，词组匹配稍微高点出价，广泛匹配多预算低出价。

2. Also buys ads for - 投放这个词的同行还会购买的词

左边讲完，我们再往右边看，有两列关键字数据：

我们主要看右边的一列：Also buys ads for的关键词。这一列的意思是：在Google上使用gate valve这个关键词的同行们还会添加这些词进行广告投放。这一列的关键词值得我们去保留下来，因为同行都在投的关键词，多半都是能给他们带来回报的词，取长补短。

至于中间一列Also ranks for是指有做SEO的同行他们还会做哪些词的排名。同样可以参考，但是要注意区分SEO和PPC的不同使用方向。

3. Top Ads Buy Recommendations热门关键词购买推荐

再往下走就是：热门关键词购买推荐，也是可以留意的：

4.Most Successful Advertisers and Their Best Ads - 最成功的广告同行和他们的最好的广告

（这里我用的ball valve测试的）

这一部分可以看到起码两部分的重要信息：同行的流量情况及广告测试的记录。

1）投放这个词的最成功的广告的同行

可以评估的指标有：

（1）Mo. Budget - 每月预算

从有域名展示的三个同行来看，https://www.grainger.com/花费最高。我们可以借此估摸自己和对方的预算差距。当然，预算低也有预算低的玩法，赚到钱再追加就是了。

（2）Total Keyword - 总共投放的关键词

https://www.grainger.com/投放的关键词最多，超过10万个。后面会说说怎么高效看他在投的词。

（3）Ad Pos. - 广告排名

https://www.aesgroupinc.com的这个词广告排名较前且较为稳定。

说明出价和预算都够高够多。

（4）%Top of Page - 广告排名在自然搜索之上的百分比。

（5）Coverage - 搜索展示份额

搜索展示份额8%（即假如有100个人搜索ball valve这个词，有8个人会看到他们广告，另外的92个人看不到）。

2）过去月份投放广告测试的记录

可以查到更改频率和频率较低，以此来判定词广告语是否值得研究。如果广告版本较少，频率较低。也有可能此前广告暂停，或者spyfu没有抓到。

5. Current Ads - 当前投放的广告

这个板块可以查看20个正在投放的广告的广告语，方便来参考从不同的角度入手写广告语。

到此，关于Keyword Research Overview（关键字研究概览）的介绍就结束了，按照说明一步一步操作，在关键词调研和竞争对手分析方面相信会有不一样的收获。

四、SpyFu的价格是多少？

那说了这么多，肯定会有企业想看到查询的全部的数据，就会有注册价格的疑问，下面就简单说明一下。

截至2020年，SpyFu提供三种定价级别，按月或按年计费。下面显示的价格是按月计费的月度费用：

·基本（33美元/月）：单个用户的搜索结果，数据导出和域概述PDF数量不受限制。包括250个销售线索和域联系人，5,000个每周跟踪的关键字排名和10,000个顶级列表结果。

·专业版（$58/月）：包括基本计划中的所有内容，外加500个销售线索，15,000个跟踪关键字，50,000个顶级结果，10,000个返回的API行，自定义品牌报告和多个用户。

·团队（$199/月）：包括以前计划的所有内容，外加2,000个销售线索，40,000个每周跟踪的关键字，75,000个顶级列表结果，10,000个API返回的行，自定义品牌和5个用户登录。

今天的分享就先告一段落，当我们使用SpyFu时，会发现很多其他的用途，但是最好先从其中几个开始，然后逐步使用其余的工具，从而在不同方面一一完善起来。借助一系列有价值的关键字调研和竞争对手分析，可以使自己的策略向前发展。