随着科技的进步、5G网络的普及，电子产品尤其是可穿戴电子设备增长速度极快，其中最为典型的代表就是智能手表。智能手表，也叫智能腕表，英文名为Smart watch，指在传统手表计时的基础上增加了主控芯片，从而可实现多种功能操作的一种智能化设备。

由于搭载了智能手机系统、连接了网络，因而智能手表能同步手机中的电话、短信、邮件、照片、音乐等。智能手表为我们提供了很多方便，不仅能及时帮我们获得来电信息，可以监测运动情况、监测心跳、血压健康情况，还可以随时随地了解天气情况等。那对于想投身智能手表行业的跨境电商商家来说，该怎么做呢？今天小编就给大家一一详细介绍。

一、应时代需求智能手表行业增势凶猛

1.疫情催生健康及运动需求

多年以来，智能手表一直就定位于记录和分析日常数据，随着科技的发展及用户需求，健康功能已经成为智能手表的标配之一，尤其是疫情爆发之后，智能手表能帮助我们更好的了解自己的健康情况。

并且，当我们进行身体锻炼时，智能手表不仅能协助我们制定自己的锻炼计划，还能收集各种健康数据帮助我们更加直观的评估锻炼效果。当前智能手表常见功能包含日常活动检测，多运动模式，训练课程，训练盘古过等等，这些功能和数据无一不深深吸引着各类消费者。

2.满足年轻用户时尚需求

无论是传统手表还是智能手表，除了功能性外，都还扮演着装饰作用。当前市场上智能手表花样百出，在装饰上各种外观、颜色、材质、主题表盘等丰富可选，让人目不暇接，颜值经济在手表上也体现的淋漓尽致。漂亮的外观加上各种实用的功能，让人想不心动都难！

二、智能手表行业趋势及用户搜索习惯分析

1. 全球范围内智能手表出货量创新高！

智能手表发展趋势可观，权威机构IDC预计，随着人们对产品功能性认可度的不断提升，至2018年全球智能手表的出货量将达到4620万块，2022年产品的出货量增加至9430万块。其在可穿戴设备出货量的市场份额将增加至43.06%。

2.智能手表全球范围内搜索趋势

1）Smart watch搜索趋势及方式

全球范围内搜索量逐年提升，尤其是在2020年受疫情短暂影响后，搜索量快速增长，并在每年的11月-12月份达到流量高峰期，按照2021年搜索走势，搜索热度指数有望突破2019年。并且用户在进行搜索时，smartwatch的搜索方式明显高于smart watch，因此广告投放的过程中也应该注意迎合用户表达方式。

2）Smart watch产品使用者分析

用户在进行产品搜索时通常会表示使用者身份，比如smart watch for women, smart watch for men,以及smart watch for kids,并且近几年smart watch for kids的搜索量增速明显，排除疫情影响，smart watch for kids的搜索量有望超过smart watch for women以及smart watch for men。

并且，smart watch for kids的搜索量在每年10月份明显提升，并在12月底达到高峰值，这也说明智能手表会被很多父母作为礼物在圣诞节送给孩子。

3）安卓系统搜索者较多

根据Google Trends数据显示，smart watch for android的搜索量明显高于smart watch for iphone, 并且根据趋势走势，smart watch for android的搜索量会持续高于smart watch for iphone。

4）用户在购买产品时更在意产品质量及功能

随着人们生活方式的改变，如今的用户在选择或购买产品时，更看重产品质量和功能，不再一味追求价格低廉的，通过搜索趋势我们也能看到，更多的用户在购买智能手表时希望产品具备蓝牙功能，并且也更能希望找到质量好的smart watch，而不是一味挑选cheap smart watch,因此这也提示我们在产品宣传时应将重心放在功能和质量上。

5）对于智能手表这样的产品用户更注重品牌

用户在进行smart watch产品时，比较在意品牌，目前整个行业中，搜索量较高的品牌产品词是samsung smart watch，因此在搜索广告的投放中，可适当添加品牌名称进行广告投放，这样有助于借助品牌词知名度提升自身产品的曝光量，与此同时如果自身产品对比竞品产品有很大的优势，那还有机会把竞品分析转变为自身分析。

三、智能手表受众群体分析及建议

1）YouTube上smart watch的搜索量正迅速增长

除了网页正常搜索，如今越来越多的用户选择通过YouTube平台来了解smart watch,通过观看一些smart watch的产品介绍来最终选择适合自己或喜欢的产品。并且根据数据趋势表现，YouTube上smart watch的搜索量有望在今年的购物季再创新高。

2）智能受众的用户群体偏年轻化

对smart watch感兴趣的用户偏年轻群体，年龄在18-45岁之间，部分用户是为自己购买，同时也有年轻父母为孩子购买作为孩子的生日礼物或节日礼物。

对于Smart Watch感兴趣的用户同时还是Mobile Enthusiasts（移动爱好者）, Social Media Enthusiasts（社交媒体爱好者）, Technophiles（技术爱好者），因此我们在广告投放时可针对这类受众加大产品的展示，以便挖掘更多的潜在用户。

四、智能手表行业市场建议及热门市场深度分析

1.美国市场为主，其次是德国和日本

综合分析smart watch的热销市场当属美国，无论是从用户的兴趣指数，支付方式，物流配送，以及人们的支付能力来看，美国当属第一，因此对于保守的B2C电商商家来说，建议先从美国市场打开销量及品牌知名度，之后逐渐扩展德国及日本市场。

2.美国用户搜索方式主要依靠Mobile

针对美国地区的用户调查发现，目前用户的主要搜索方式依赖手机，使用手机进行相关产品搜索的人数是使用桌面端人数的2.12倍，因此在进行smart watch进行产品或品牌宣传时，建议重点针对移动端用户发力，并且时刻注意移动端用户的体验。

3.美国用户对智能手表类电子产品兴趣度及消费力度投入增长明显

自2020年疫情依赖，美国消费者对智能手表等可穿戴类电子产品的兴趣度有明显的提升，并且对电子产品的财力投入远远超过前几年。可见智能手表在美国市场的潜力巨大，这也是为什么推荐跨境电商的商家先从美国市场做起。

4.用户获取产品信息的方式不单单只依靠搜索

随着移动设备的使用率越来越高，用户获取信息的方式也发生了变化，从最初主要依靠搜索改为多方式信息获取。数据显示，目前使用Google产品观看YouTube视频或者浏览网站及平台信息的频率要远远高于搜索。

五、智能手表出海Google Ads营销解决方案

智能手表作为具有科技感及时尚感的产品备受年轻人的喜爱，各色各款式的产品不仅能凸显产品个性，在功能性上也具备很强的吸引力，综合产品特点，性能及人群特征，以下投放策略分享给大家：

1. 核心方案推荐

2. 核心投放建议

好了，以上是针对智能手表的发展背景，行业趋势，搜索词趋势，用户特点及目标市场的分析。智能手表是可穿戴设备市场发展的急先锋，如果您针对这个行业有认可需求或是在进行产品营销时遇到什么问题，可随时联系我们，我们定会全力助力您在电子行业取得飞速迅猛发展。

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KA运营主管 马彩霞

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