做为一个多年电商老司机，我想告诉你，当今大部分商家的直通车其实都是亏损的，也有盈利的，但是极少，能做到保本就很不错了。

导致这种现状，主要和3个因素有关：

一：大部分新手，其实都是盲开的，总以为（充钱-点开推广）就完事了，殊不知，赔了夫人又折兵，订单没起来，先给平台交了一把把的智商税！

二：当今平台与平台竞争激烈，流量贵如油，平台的流量也是花真金白银去买的，所以自然而然的，商家的付费流量成本是非常昂贵的，从以前几毛钱一个点击，到现在几元，几十元一个点击，点一下，一个早餐就没了，想想都肉痛！！

三：商家与商家的流量掠夺，市场均价日益上涨，水涨船高，搞得大部分小卖家有心而力不足！

那么，在这种情况下，为什么还有那么多商家选择开车，哪怕是亏本的还要开？原因很简单，因为可以拉动自然流量，从而靠自然量盈利，更重要的是他的流量精准质量高，而且安全！

新手如何开直通车？下面将展开解析（记得点赞收藏哦）

直通车主要是做搜索流量，搜索都是通过关键词搜索产生点击进店，而决定直通车关键词的点击花费（PPC）就是关键词的质量分，质量分由买家体验分，相关性，创意质量考核构成；

相关性主要就是关键词要和我们宝贝匹配，一般添加的词要包含在我们的标题里面，可以通过优化标题来解决；

买家体验这个考核的就是我们的售前售后服务以及好评五星的综合靠核心，所以我们的服务态度和产品品质要做好；

创意质量主要考核的就是图片的点击率，我们可以通过测图的方式不断的测试筛选；

那么我们优化之后是不是PPC就可以拉到最低？答案是否定的，质量分最高分不是10分，其实隐藏部分的我们是看不到的，还有20分~100分以及以上，再而，直通车的权重是需要一定点击量基础下不断产出高点击率而累计的，这就为什么有的朋友质量分都是10分，PPC扣费还是特别高的原因；

注意：决定点击率不只是图片，还有人群和价格；这些都是需要我们去优化的！

开直通车，自然搜索流量会给多少呢？

自然流量给多少主要是看我们产品的产出情况和日限额，如果转化率比较优先，而且UV价值产出高，日限额大，获得的自然量越多；

记住，平台不是慈善机构，都是琢利的；很多新手转化大，却使不得花钱，一天投几十元，100元，是很难获得自然量的，或者是极少自然量的；

如果你的转化OK，投产不亏或者微亏微盈利，那么可以去通过增加日限额来递增点击量，拉去更多的坑产；

问题1：精准匹配和广泛匹配怎么用？

当我们在分析数据的时候，发现进店词都和我们产品属性不相干的时候，我们就要用到精准匹配，比如我们开的是“小脚裤女”，进来的词是“阔腿裤”“拖地裤”“男生裤”这个时候，我们就要用到精准匹配；但是这几年改版，我们后台看的进店词都比较模糊，所以导致运营的时候不好调整，如下图所示；但是我们可以通过竞品成交词以及链接转化情况来调整；

如果精准匹配的情况下直通车数据反馈还不错，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！

这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！

如果我们产品是非标，词比较多，同时预算不多，前期可以考虑多加词精准匹配来开，否则你会发现，500元进去，上厕所的时间，钱烧完了；

相反，广泛匹配流量比较泛，精准度低，如果我们做的是冷门产品，词本来就少，就直接广泛开即可，否则开不动；

值得注意的是，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！

尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才会考虑打开它！

问题2：如何添加关键词？

选词这个不难操作：大部分人选词都是以下4种方式来选，你也可以参考这样的方式来选；

1：直通车计划里面系统给的词直接添加。

2：直通车流量解析。

3：生意参谋市场洞察里面，把竞品成交词直接拿来开；

4：手机端下拉框选词。

新手买家容易错的加词方式：

A,直接加满几百个词，开着几百元却想把全网流量拿下，这个是不现实的，你会发现大部分词烧不动，而有一些却耗尽日限额，结果流量不精准不可控，容易拉垮。

正确的做法是，先加10~15个高度匹配的精准长尾词，维护好之后，根据市场趋势，再来添加新词；

B,自己自定义词或者自创词；

这个也是新手容易犯错的，自己手打出来的词，或者自己商标词，导致开不动，拉低直通车权重；正确办法是要添加市场有数据的词，每次词都是要去分析趋势以及真假词；

问题3：如何调价？

低展现量 、高点击率。--加价

可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。

低展现、 高转化率。--加价

可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。

低点击率、 高质量分。--加价

词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。

无展现、 无点击。

没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就直接删除，不要犹豫。

高展现量 、低点击率。--减价

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

高展现 、低转换率。--减价

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的直接删除。

问题4：开车到中后期，点击量和质量分都起来了，接下来要如何操作？？

我们这个时候要去优化我们的转化率，但是这里需要在保证点击率OK的情况下再进行转化的优化，如果点击量差，访客不稳定，谈什么转换率。

如果我们发现转化率不行，我们要去优化我们的评价，价格，问大家详情，以及竞品有没有大动作，比如搞清仓或者特惠活动等~

没问题的话，再优化我的词，把转化差的地域考虑关闭，以及人群的优化；

后期我们就要去优化ROI了，这个决定我们直通车盈亏；

我们根据产品的成本和售价计算出盈亏平衡，可以参考这个公式：

客单价÷成本=保本的投产比。

盈利的词提高出价，亏损的词进行降低出价。

常问5：如何设置人群？

里面人群标签非常多，如果都开，不是成千上万个，这显然是不实际的，这里教大家方法，可以把确定的人群定下来，比如女装，你就把性别女这个用来组合，根据产品属性两两组合，比如：女，18-24岁；

在开车过程中，我们根据人群组合来筛选，优胜劣汰；

我们还可以参考生意参谋成交人群来组合：

常问6：人群标签搞乱了，如何用直通车矫正人群。

1：首先你添加的关键词必须精准。

2: 4大优质人群打开，进行高溢价。

分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。

3：自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价。

前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。

当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。

所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则偶然性概率太大，没有参考价值。

问题7：如何拖价格

拖价是在点击量稳定和权重起来的情况下去调整的，而且只能微调，可以通过0.5毛幅度或者分时折扣5%调，调整之后要观察数据变化，点击量会不会断崖式下跌，会的话及时调回原价；不可以大幅度调，容易翻车哦；

补充一下：调出价都有个度，都有个临近点，不可能一直调下去的，当你的转化变差的时候，及时恢复原价！