还有几天，就要迎来2020庚子鼠年春节。

每年一到春节前夕，做电商的掌柜就会陷入一场激烈的思想斗争：“过年到底是继续做生意还是打烊回家过年呢？”

有些掌柜，决定过年的时候不放假！

希望靠过年不放假这样的方式，可以早早的把销售额做起来；期待开过年之后取得“领先优势”！但是这样花大把时间、精力做出来的效果真的好吗？

有没有更加有效的方式，在过年期间也能做好营销呢？

所以，今天就想和大家来聊聊春节要不要“打烊”，告诉你们最有效的玩法，主要说说下面2个问题：

1.为什么会有人想做“春节不打烊”？

2.如何又放假、又做出成交?

一、有人想做春节不打烊？

作为电商人辛苦一整年，只有过年才算是真正意义上的放假！

基本上从年货节结束之后，大概有20天的时间大家的销量都是0。这时候有掌柜觉得我不打烊，死守着电脑，店铺成交和销售就能够大幅度的提升。

为什么会让你有这样的感觉？因为大卖家过年开启“度假模式”了，这时候小卖家的流量就会比平时多一些。

但是你要想：“你这样做，店铺数据是不是真的会提升？”

如果你是想通过多做点单子提高层级，那你就太天真了！因为大卖家年后召唤一波老客户，排名瞬间到达了“巅峰”……

你会发现你积攒的那些销量，根本起不了太大作用。

就算你不放假，快递要放假，就算有快递不放假，你也要考虑下天气条件和派送速度。

比如东三省都在下雪，那物流就不是那么给力了，一个包裹送4、5天，也实属正常。

但是消费者不管啊，我盼星星盼月亮的盼我的快递，等一礼拜都不来，找快递沟通基本也没啥用。

最后消费者会认为你们在互相推卸责任。除非你选择顺丰，但是你考虑下成本，你一单才赚几个钱？

收个差评so easy!这个时候就意识到出问题了……

所以你不打烊不代表能把你店铺变得多好。

这些店铺不打烊的目的是为了什么？无非就是希望成交额上升，让淘宝能够分配更多的流量给你！

大家要记住，我们的目的是：追求更多成交额，不计较交易是否完成。

二、如何又放假又能有成交

想要在过年期间，既能和家人团聚还能做出成交，怎么办呢？

如何促成更多的成交额，才是你应该追求的目标。提高店铺排名，让淘宝分配更多的自然流量给我们。

促进年后成交的方案有很多，以前告诉过大家5种：

1.有老客、高复购

快递盒里放卡片，通知老顾客，现在下单有优惠！年初二满1000减500，年初三满1000减400，年初四满1000减300…

有这种优惠，对于高复购产品来说，销售额会暴增。用户有批量囤货的需求，肯定会下单！

如果是你，你希望年前收到货还是希望年后发货优惠500？

实在做不来1000减500这种，你可以做满1000送1000；反正你指定店铺产品嘛！

2.低复购、低客单

低客单、低复购产品，可以在车图写上：年初二接单XX元，年初三XX元，仅此X天。

假照放，折扣写出来！写上统一年后发货……

3、报名官方活动过年期间，由于快递等原因，所以淘宝官方的推广工具，用的人不是很多。

阿里妈妈的官方账号就发表过对春节不打烊的支持。

春节期间不仅流量，直通车花费也降低不少。平时点击单价几块的，春节期间可能只要几毛！

所以可以利用一些工具：比如天天特价、淘抢购、聚划算等。

虽然整个大盘的趋势都是下降，成交金额也在下降，但是你下滑的程度小，层级这块就不会很惨，年后集中冲一波完全不成问题。

4、优化无线端春节期间PC端流量会减少，更多的是在坐车，看电视……无线端手机屏幕小浏览速度快，所以无线端的流量会增大。

所以就需要你在年前去做好优化，最重要的是卖点要突出，一目了然。无论是春节活动、自助引导、放假通知等都要明显的表达出来。

看一遍要是看不明白，这部分客户很大程度上就流失了。

5、直播

除了官方活动、直通车，有条件的掌柜可以去做直播！

过年期间，大家的购物意愿是降低了，但是浏览的意愿从未停止……更多的用户愿意去看，打发时间嘛，竞争也小。

可以用内容来刺激用户下单。

三、总结

春节不打烊，是可以卖出一些订单，但订单的作用微乎其微。你春节十几天忙来忙去也没有过一个好年，别人春节后可能几天就超过你了。

所以，把这些技巧用上，带上手机，下好千牛，接收旺旺消息、查看订单；用上阿里妈妈客户端，查看直通车数据。好好的设置店铺，照样可以不打烊！

放假回来店铺恢复快，抢占推广先机，趁着春节好好休息，节后继续战斗！