Tech星球（微信ID：tech618）

文|王慧莹

封面来源|视觉中国

“你能抽茅台吗，我出2500，把资格卖给我”，拎了三瓶红酒出来的王伟，在上海山姆会员店门口遇到了正在寻找抽茅台资格的黄牛。

无独有偶，在北京亦庄山姆会员店的郭笑也有着相同的经历。郭笑还在纳闷，“我一个女生怎么会对茅台感兴趣，黄牛们有点太着急了”。

一直以来，茅台既被看作是“贵州香水”，也被市场看作是财富密码。当大多数的黄牛还在贵州空洞堡机场收茅台酒的时候，一部分嗅觉灵敏的茅台酒黄牛，已经在全国各地的山姆会员店门口伺机而动。

很多人不知道的是，聚集在会员店门口的黄牛群体，还有另外一个名字，叫做“会员店免费代购”。

和大多数贵州机场的黄牛一样，他们的直接目的不是收茅台酒，而是收抽取茅台的资格。“山姆一年有两次机会抽茅台，我抽了两瓶53度的飞天茅台，今年的机会已经用完了”，在北京做山姆代购的发哥告诉Tech星球。

在这些会员店代购眼中，普通顾客喜欢且限量购买的网红产品瑞士卷、烤鸡、麻薯等都不是重点，能用积分换来抽取53度飞天茅台的资格，才是他们“致富”的关键。

北京顺义山姆会员商店限购产品公告信息

Tech星球摄

遍地开花的会员店代购生意

在会员店门口收茅台的黄牛，可能是全职的“酒贩子”，也可能是兼职做会员店代购的“酒贩子”。但这些，都仅仅是会员店代购群体的冰山一角。

打开某二手交易平台，搜索山姆、盒马代购等字眼，有很多种存在于北京、上海、福建、广州等各个城市的代购。这其中，有的收代购费，有的是免费代拍，甚至有的是打折代购。

而本身没有山姆、盒马会员店的地区，也会有一群在当地抢占先机的“商人”。他们有的是服装店老板，有的是网红探店博主，也有的是大学生。

李洁是一位在黑龙江哈尔滨开零食店的老板娘，她本身就是个零食爱好者，在她的零食店可以看到很多进口的网红小零食。从今年6月开始，李洁开始了平均每个月一次的代购之旅。距离哈尔滨最近的山姆店在辽宁沈阳，坐动车要两个小时，她定期去沈阳山姆采购，顺便在连锁便利店罗森也采购一圈，再坐动车回哈尔滨。

“我比较爱吃零食，想吃就去买了，每次都是亏本的，目前哈尔滨有两家线下零食店。”李洁告诉Tech星球，有一些网友评价她为“最佛系零食代购”。

相比于来回600多块的路费，在沈阳的唐茶代购的成本明显低了很多。按着唐茶的描述，她更像一个“代拍”，在会员店的APP上免费代拍，送到客户的指定地址，不额外收取任何费用。

“我的所有交易都走闲鱼，这样双方都有保证，也不会被扯皮。”

和李洁、唐茶这种个人代购不一样，在江苏连云港代拍陈晨的背后，似乎有一条更长的利益链条。据Tech星球了解，陈晨是闲鱼上一个免费山姆代拍的接单客服，也是赚积分的。在陈晨所在的200人代购群里，有三个接单客服，和一个老板。上个周末，陈晨接了十几单100元以上的订购单，但有时也会闲得无聊。

受访者所在的山姆代购群

“我只负责客服咨询并接单，最终的积分在老板手里”。陈晨告诉Tech星球，他现在每个月的固定工资是1000元，如果以后单量多了会有提成。更有意思的是，这份工作，都是陈晨和他老板的副业。

为什么做会员店代购？

像唐茶、陈晨这种免费的代拍，不仅不收代购费，甚至还可以98折、96折低价卖，只为了赚取积分的他们是为了什么？

带着同样的疑问，Tech星球询问了在北京免费做山姆代购的发哥。发哥告诉Tech星球，“我们不赚钱，只想赚积分，想赚积分的理由很简单，可以换来抽取茅台的资格。”

这无疑是一门诱人的生意。

据Tech星球了解，以山姆会员店为例，每消费一块钱可以得到两个积分，当连续四个月，每个月都消费5000元以上，也就是一万个积分，便有资格参与抽签，且一年只有两次活动。

更重要的是，如果中签，便可以获得按官方价1499元/瓶购买两瓶53度飞天茅台。要知道，如今市面上流通的原价飞天茅台已经不多了，每瓶茅台在市场上的利润至少是1000元。

“就算是我自己留着喝，过年送人，也回本了”，发哥告诉Tech星球。

值得一提的是，只有拥有最高等级680元卓越卡的会员才可以积分。更关键的是，卓越卡会员可以获得双倍积分。所以对于本身就有山姆会员卡的人来说，这是个一本万利的好生意。

“目前在北京亦庄的山姆会员店，不能连续参加两次抽奖”，发哥向Tech星球表示。

另一位茅台黄牛告诉Tech星球，每个山姆店的茅台配额也不太一样。一般来讲，业绩好的门店，茅台的配额数量就会高一些。而在一些新开的门店中，初期业绩增长很快，茅台配额也随之增多，再加上新门店的会员基数小，茅台的中签比率就会增加。而像在一些消费能力高的城市，抽取茅台的消费门槛更高一些，且很可能进入二轮抽奖。

拿到茅台后，关键的问题在于，如何确保每瓶茅台为真货。一位茅台的收藏者告诉Tech星球，正品茅台每一瓶酒瓶上都有物流码，可以在茅台官网查到来源。“在大型商超买的茅台，几乎没有假货”。

与李洁这种单纯的代购一样，他们的逻辑和海外代购如出一辙，赚的是代购费，也就是俗称的跑腿费。

从日韩化妆品代购，到国内会员店代购，今年刚刚增加会员店代购业务的乔美告诉Tech星球，疫情之后这些会员店很火，出国代购受限，类似于山姆、盒马这些仓储会员店，又是一个新的副业”。

从乔美的朋友圈可以看到，家住浙江金华的她，会利用周末的时间开车前往杭州的山姆、盒马会员店进行采购，“50元以下的每单收5元代买费，50元以上的每单收10元代买费”，邮费自理。

和乔美的思路差不多，另一位家在河北唐山的金丽是个卖科技产品的微商，她在抖音上看到会员店代购之后，便萌生了兼职做这个的想法。金丽选择的是天津，开一辆suv小货车，一周去一次，“生意很好，每次下的单货车都装不下”。

谈到自己单量爆满的条件，金丽向Tech星球解释称，她自己设计了一个小程序，客户通过小程序自助下单，并可以通过这个小程序吸引更多的人。“我通过视频平台引流，看到的人过来咨询如何做，我还可以收取2000元的学费”。

很多消费者愿意让代购帮其异地远道消费，代购也愿意做代买而积攒积分，整个特殊的消费链条便就此形成。

高额的会员费是入场券

一切的前提是，无论是免费的代拍，还是收费的跑腿代购，他们的统一要求是，要有一张仓储会员店的入场券——会员卡。众所周知，类似于山姆、Costco、fudi等仓储会员店，其主要营收来自于“入场费”，也就是会员费。

以山姆为例，分为260元/年的普通会籍和680元/年的卓越会籍。另一家外来品牌，Costco的国内会员统一价格为299元/年。而本土品牌fudi的分类虽然更细化，但也更贵。分为免费7天的体验卡、365元/年的福会员，以及680/年的福星会员。

对于会员费的把控，严格到什么程度？入场和买单时，都需要本人出示本人的会员卡。

王伟告诉Tech星球，他第一次去上海的山姆时，准备体验一下，成功拿了朋友的会员卡蒙混过关。但当他结账的时候，尴尬的事情发生了。收银员表示，这不是本人的会员卡，无法结账，推着满满一车东西的王伟只得自己再办一张会员卡。

与此同时，在山姆的自助收银柜台，必须是人脸识别才可以结账。可以说，为了保证每单一卡，会员店也是费劲了心思。

北京亦庄山姆会员店自助收银台，Tech星球摄

事实上，仓储会员店的概念已经进入中国市场20多年了，以往很多消费者还不能接受“先付费买会员，再消费”的逻辑。据公开数据显示，山姆已经进入中国市场25年，只开了33家门店，而两年前进入中国市场的Costco，目前只在上海、苏州有两家店。

从去年开始，仓储会员制变得火热起来。去年10月，在上海开业的盒马会员店，是国内零售品牌在仓储会员店领域的第一次试水。今年5月，fudi会员商店第一家店在北京开业，永辉也在试水仓储店。与此同时，山姆、Costco 也宣布了扩店计划。在中国市场拥有200多家门店的家乐福，也在8月份宣布，第四季度将在上海新开一家仓储会员店。

更重要的是，最好的生意不是向所有人做同一个生意，而是向一群圈层相似的人做所有的生意。这些会员店所瞄准的，便是都市新中产阶层。一位零售业的行业人士告诉Tech星球，山姆的平均客单价是1200元。

说到底，会员费门槛的设置，可以帮助这些会员店筛选稳定用户群体，而抽取茅台的活动也可以看做是他们努力培养用户的消费习惯，提高会员黏性的一种运营手段。

毕竟对于山姆、Costco这些外来会员店来说，虽然经过了初期“水土不服”的阶段，但面对中国本土Fudi、盒马、永辉等商超的夹击，仍需寻找出一条留住用户的道路。

备注：应受访者要求，王伟、郭笑、发哥、李洁、乔美、唐茶、陈晨、金丽均为化名。

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