今天早上被抖音直播间的鸿星尔克刷屏了，这家企业做了一个民族企业应该做的社会担当，我很钦佩，相信广大网友也是如此，于是直播间里的产品直接卖到脱销。我一连逛了好几个直播间，都看到产品已经卖到脱销，这里我们不谈其他的，单单抖音直播间里的这种消费就足够然人感慨电商的流量暴利程度。这不禁又让我想起来前段时间的驾考讲师安安，每次安安在直播的时候，房间里差不多有几万人同时在线，当然我也知道大部分人都是老司机，但是不可否认，对于一个直播间的把控，用户的留存，这个安安主播是做的比较好的。每次直播打赏的音浪就能收入几十万，这还不包括她在直播时候下方小黄车的驾考培训教程的销售，这种虚拟资源的销售大家都知道，一本万利。其实直播带货的核心的思路很简单，利用一些独特的条件或者视角来吸引到用户到直播间，然后整理一套有自己IP的教程或者是批量从一个平台购入一批低价的驾考APP卡密，来售卖这些产品，并从中赚取差价。

这里有两个硬性条件需要我们具备的，第一就是直播间里在讲的一些内容确实是比较干货，能吸引到用户的注意，另外就是小黄车里的产品确实有优惠，在价格对比上要比外面的便宜，并且我们还有利润，这样我们才能正常的赚取差价。那这个项目具体的玩法就是利用直播间的人气流量来带货赚钱，这个项目是有非常大的好处的，比如成本很低，如果是驾考教程的话，成本几乎就是第一性的费用。况且这个项目并不需要我们掌握很高的技术，只要会说，会直播就能带货，甚至都不需要出镜，可以招聘一些有能力的主播来给我们开播。和线上的一些聊天工作室一样，我们可以按照一定的比例给主播提成，只要愿意出来播，基本上都是利润分红制的，没有其他的投资了。另外最大的好处大家都知道，只要能跟上短视频这个风口，来钱是非常快的，像安安教练一场直播下来几百万收入是非常正常的，我们退而求其次，几万的标准，也不算高了吧。那下面我们来聊聊这个项目的具体操作方法吧，如果自己能做的话最好，自己不愿意出面的话，就招聘吧，现在一些年轻的小姑娘是很愿意踏足直播圈的。

第一步就是招聘一两位美女主播，招聘两位可以轮换进行直播，也给别人留下这家主播非常多的印象，当然招聘是有要求的，最起码懂得这些驾考知识，学习过驾照，对这些文字试题有一定了解的，当然最重要的还是口才和亲和力，能在直播间带动氛围。

第二步就要开始打造人设IP，打造直播间美女教练人设，这里可以适当的搭配上一些反光板等等，只有这样才能更容易让人有身临其境学车的氛围。

第三步我们让美女教练制作自己的驾考秘籍，就是把繁琐的问题简单话，快速给出正确解答，如果主播没有这样的能力，我们就去购买一批APP的低价优惠卡密来卖，批量购买加上代理，价格很低的，买回来挂小黄车就可以了。

第四步我们要申请一个可以售卖并教学这些的营业执照，利用这个营业执照在抖音上开通自己的直播间，这个营业执照上一定要具有驾考技术咨询服务，我们做的就是这种咨询服务。

第五步就是一些硬件的准备工作，比如触屏的教学显示屏，直播间的补光灯，手机等等一系列需要我们在直播间用到的硬件，甚至有需要的话，提词器也要准备好。

第六步就是直播，招聘来的主播就直接在直播间里开讲，对着直播的屏幕就是简单的讲一下这些驾考选择题的一些解题思路和方法，如果有自己的一个风格就更好了。

第七步就是的打造矩阵账号，如果一个账号在投了DOU+之后火起来了，就慢慢的分散流量，并非流量都集中在一个篮子里是好事，多注册几个抖音号，打造矩阵发展路线。

其他关于直播间人气，这个就算是新账号，抖音都会有一定的流量推荐，流量多了就及时转入销售环节，如果流量少的情况下，多分享干货，前期可能会面对几个人在讲，甚至无人回应，都没有关系，继续讲即可。其实这套步骤玩法适合很多项目，不单单是驾考培训，像一些简单的虚拟资源我们都可以照搬，这是一个可以批量操作的路子，只要摸索出来一条路，基本上模仿的也就起来了，你不去做矩阵，别人会替你做。