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关键词是竞价账户搭建中的基础，可以说用户在检索过程中因关键词而来，因关键词而去。所以做为一名SEMer在搭建账户时对关键词的设置显得至关重要。关键词看起来只是一个简单的词语，其背后代表的是用户的需求及动机，在无法了解到网络另一端的想法时，关键词是我们联系的桥梁，下面小编从关键词筛选，划分，设置、优化几个方面简单介绍一下。

01

筛选关键词—找对词、覆盖广、从需求出发

◆找对词

确定用户推广产品，从核心词出发，比如行业通用叫法，型号等名词，一般可以结合客户网站分类进行筛选。该类词检索量较高，是竞价账户关键词的核心力量，也是其他词性关键词的基础，找到核心词，其他长尾词也就比较好拓展了。

如图一所示，进入客户网站后左边或上端会显示客户的主营产品，通过此处可以先确定产品核心词。还需要注意产品分类中各产品详情，有些网站中此处会出现产品的细分词（如图二），这些词可能在拓词工具中都没有哦！这类词与客户产品高度一致，千万不要错过！

◆覆盖广

通过各个搜索引擎后台的拓词工具为账户拓展更多关键词，小编以百度为例，在关键词规划师中输入关键词，经系统的自动匹配筛选出关键词拓展后的备选词，越靠后拓展的关键词与检索的关键词相关度相差越远，其中有标签的关键词我们可以重点参考。

◆利用账户管家对核心产品词进行前后缀添加

这样既能保证不丢词，也能更好覆盖客户产品。通常我们会通过添加厂家，价格，多少钱，哪里有，联系电话等拓展关键词。

◆从需求出发，想他人之所想

企业做竞价推广的目的是为了获得询盘从而获得更多订单。想要提升询盘几率，建议换个角度，从用户出发，思考用户想通过我们获得什么。在搜索框中搜索“边坡防护网”，一般关键词会设置“型号+产品”、“地域+产品价格”等。

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但可以确定的是，用户不会直接用原材料类关键词或技术参数作为关键词去搜索。如“5#钢丝网”“镀锌钢丝防护网”，在筛选过程中可以直接pass掉。

02

关键词划分

关键词划分决定了账户投放策略，通常机械类账户我们采用的方式是：产品词，厂家词，价格词……来划分。当然内容不同、账户不同，推广的策略也形形色色。

可以把关键词划分为：高意向度、一般意向度、低意向度。

我们可以重点选取用户高意向度关键词和一般意向度关键词，高意向度关键词同样也是竞争对手重点关注排名位置的关键词，因为被用户熟知，在检索量中也是top级存在。例如“边坡防护网”、“主动防护网”。

我们无法准确判断用户检索这类词的真实用意的关键词归为一般意向度关键词是指比如“哪里有边坡防护网”，“边坡防护网厂家”。而低意向度关键词一般作为账户拓展流量使用，比如“重庆边坡防护网”。

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关键词设置

划分好关键词后，就需要对关键词设置出价、匹配方式及落地链接，出价与匹配方式设置时我们通常采用高价精准，低价广泛，核心词价格高，长尾词价格低的原则；落地连接是用户通过关键词获取详情信息的纽带，高相关度可以有效提升网站留存，减少跳出率。

◆案例如下

账户主推产品：边坡防护网、主动防护网、被动防护网、环形网等。

账户计划数量：2个。

设置匹配方式：计划一精准匹配，计划二短语匹配。

在用户需要采购防止山体滑坡的防护网时，在检索框输入：“主动防护网”，此时匹配到计划一中“主动防护网”关键词上，若客户搜索词为“哪里有主动防护网”“主动防护网厂家电话”时可匹配至计划二中的“主动防护网”。

此方法既确保了关键词排名，也覆盖了长尾词检索，是降低成本，且不容易降低流量的上上之选。

04

关键词优化

词选好了，也划分设置好了，之后就可以高枕无忧了吗？在推广过程中，设置不是一成不变的，经过正常投放，各项数据积累一个周期后，通过搜索词报告可以进行第二轮筛选了。根据报告数据可以迎合用户的需求及习惯进一步设置关键词。

优化思路见下图

需要注意的是在添加否定关键词时通常设置在计划层级，且分为广泛否定和精确否定，一般词组设置在广否里，但字数不要太长，建议不超过5个字，避免损失流量，而检索量极高的关键词，已经无法通过缩小匹配方式及关键词价格去调整时可以选择设置为精否。同时定期检查否词列表，发现否错的词及时删除或调整匹配度。

优化关键词是一个循环的过程，需要SEMer在过程中保留一丝耐心，增加一份细心，不停的发现问题，解决问题，账户初期基础扎实，后期优化可以更省心，适当的为账户做减法，就像大浪淘沙，每一轮都在筛选更优质的关键词，把钱花在刀刃上，为广告主减少成本的情况下得到更多询盘机会。

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