根据明面上的数据，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，这代表着直播卖货有着万亿市场。

为什么品牌纷纷入局直播带货？

一方面线下业务开展受阻，只能转型线上，通过线上卖货盈利是他们离钱最近的举动，一方面全民被宅，时间和注意力去了哪？流量也在哪，机会也就在哪。

再加上老罗，董小姐，李小璐等明星kol资深网红入局，将直播经济更推向了一个新的热度。

品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里。

直播带货已经作为一种新兴的营销渠道在崛起，是对传统营销模式的有力补充和降纬打击。

相比微信公众号，抖音更像是一个移动电视台，公众号却是报纸，两种媒介的传播力和丰富度，显然视频和直播更具优势。

很多人都认为想靠直播卖货，至少得有百万粉丝吧，其实不然，因为我们所看到的头部大号，是极少数，很多背后都有mcn机构作为支撑。

在抖音快手，粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。

在淘宝，蘑菇街这样的平台， 很多主播都是从0开始积累粉丝，粉丝过万，就开始尝试直播，慢慢也能养活自己。

有一组数据，来源网络，可以参考，在快手，如果有五千个粉丝，每次开直播，可以引流10个人看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。

如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。

什么样的行业和品类适合短视频直播卖货呢？比如，美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合。

其实对于如淘宝这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。

我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。

直播是普惠型创业机会，如果是创业型公司，老板亲自上阵，和大家一起播，一起实践，才是最正确的做法，因为，我们要做的是赋能，是链接，是影响力，是亲自示范和体验，是自己先做出结果。

我自己最近也在刷直播，自己也出镜直播，有的时候，正儿八经的说干货的时候并不多，反而是一种和粉丝上精神上的陪伴，这种陪伴很容易让人上瘾，产生超强的粘性，直播的粘性比公众号文字大得多。

短视频是属于连续性创意内容，需要每天有新的创意来吸粉，自己不会，可以外包，而直播是阶段性内容，是可以精心策划间隔性的输出，频率可以3-7天开一次。

开直播就好比店铺开业，要人气，朋友多的人相对好做的，这个取决于人脉资源，朋友少的人，要想办法吆喝更多人来看，学会造势，这个取决于传播策划。

直播，在手机屏幕，面对面一对多沟通，相比平时我们看到这个人的文字和短视频，直播更具有信任感，真实性，传递的信息量也更大更直观和丰富，本身直播也是即时性的，可以提问，互动，刷礼物，能极好的提升活跃度和营造氛围。

直播电商就是以优质的内容，吸引目标用户群体，并根据粉丝用户的兴趣爱好，与他们进行深度沟通，最终促使用户群体产生购物行为的营销方式。直播电商的出现，能够让用户更加深入的了解产品，同时也拉近了用户与商家之间的情感联系，为产品的变现和流量的获取起到了不可磨灭的作用。

情感共鸣将会代替强营销，在过往的消费场景当中，消费者有明确的购买目的，一般会货比三家，从中挑选出最适合自己商品，并没有过多的情感交流，但是在直播电商的营销当中，内容是主要的，消费者没有明确的购买目的，而是通过一些红人或者是场景的潜移默化之下，产生了购买的行为。

因此，直播电商更注重于用户产生社交和情感共鸣，在用户成为自己品牌或产品的粉丝以后，再通过优质的内容影响用户消费。

内容即品牌，用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分，用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

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