问：老郑，您好！我原来在深圳做了3年的零售，主要是日韩风格。今年6月底在深圳白马做服装二批，主要是之前合作的几个厂家打库存尾货原单过来做。30万投进去了，现在就剩1万的流动资金。
因为我对日韩风格接触较深，所以还是这种风格开始。结果滞销严重，大概6万左右的货被压住了，第一个月亏了1万租金。第2个月看形势不对，马上全部改风格，走欧美大牌和T台走秀，还有明星款，人气是起来了，可是仍然亏本。所以我现在十分的迷惘！
深圳这边人做批发生意我实在是搞不懂了，很多人60块拿货的正常情况加个20-30的毛利，130拿货的按比例应该加50-60的毛利，但是档口砍价成风，不论是多少钱拿货的，加20块就出，甚至10块，在无法走量的情况的下，这和自杀没区别。而我在杭州做批发的朋友，二批的价格都是拿货价乘2的。
我做零售时都不喜欢做和别人雷同的款，我觉得一定需要有自己的特色，这样才卖得起价，做批发我也是这样，但是，现在我又不能每个月无止境的亏本去打价格战，希望您能给我一些建议！
回复：您好，首先从你的处境来看，你目前还是靠打货为主的二批，有一定的资源，经验积累。但是在实际的销售中并不理想，甚至出现了货源的滞销！只是其一，其二就是在你的眼里这个市场的溢价太低，导致你不得不也打价格战，最后没有了利润。
因为你的货源来源多以库存尾单尾货为主，而这类货源在款式和数量上都是不稳定的，更别说你做批发对版的更新是要求非常高。那么以你目前实际的状态，我建议并提供你去几个地方重新去打货，然后逐渐过渡到有一定的量积累出来，去自己打版找厂子生产。这从我们服装圈社群的很多成功案例来看，是成功率非常高的。这是在货源选择上去改变。
另外一点，溢价率的问题。深圳的两个批发商圈，其实还是走中高端路线为主，包括你隔壁的邻居南油市场，你告诉我是不怎么熟悉的，那么我还是建议你按着我发给你的资料和讲解去好好考察这块市场，我相信对你的帮助是非常大的。同时，就如你说的，不论是批发还是零售，款式都是非常重要的，如果一个市场有太多的雷同爆款，那么只有先吃螃蟹的人赚钱，后来人确实是不怎么有利润的。另外我从你的想法中也看出了很多其实你对怎么做批发，怎么定价并不是理解的特别深刻。思维比较固定。
其实从我们的经验来看，这个利润在你的市场不会做这么低，甚至2-3倍的实例都是不少的。希望你能重新改变思路和经营模式，不能总是瞻前顾后，害怕是不是做不好了会亏钱。记住，做生意不肯承担风险才是最大的风险！
深圳批发市场钱景依然不错，好好做，不会错。
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