廊坊又有着“印刷之乡”的美称，2013年包装印刷产值达到7000多亿元，占印刷产业主的总数值由2009年至2013年提升15%。

包装印刷行业的竞争从1990年就已经开始，在包装印刷行业中，包装印刷的盈利相比其他印刷（如食品包装、包装盒、包装袋等）稍微高一些，而追求盈利最大化是包装印刷企业的最终目标。不一样的是，现在非常多的人把资金投入到印刷行业。

在2017年包装印刷行业比较低迷，截止到2017年12月25日，包装印刷行业下跌26%，跌幅度高于轻工制造行业平均幅度。整体上看来包装行业在第一季度表现稍显稳定，第二季度以来相对比较弱。2017年前三季度包装印刷行业营收达500亿左右，增长15%，实现净利润51亿左右，印刷包装行业增长速度高达9%。

公开资料显示，包装印刷行业低迷的原因有两方面

一方面，材料价格波动，尤其纸价格波动，导致纸包装成本的提高，包装行业由于大部分都是由中小型企业来做的，成本提高导致盈利减少。另一方面，客户实力相对较大，在2017年需求一般的情况下，材料供应商的议价能力非常弱。

受原材料价格上涨影响，包装行业毛利率大幅度回落，2017年前九个月纸价格同比上升已经超过了65%，纸价上调提高了印刷行业成本，包括包装印刷大企业的毛利率同比也出现了下滑。

廊坊印刷大部分在廊坊市安次区码头镇以及周围，他们的大部分客户都是在北京和天津，随着疫情的爆发和持续，客户群体也逐渐减少，北京和天津一些大型企业都在压缩自己的预算，直接影响了中小型印刷企业的订单情况。

目前针对现状，还有国家印刷行业的规划，小编做出了以下两点有助于廊坊印刷行业现状提升了销量。

一、推荐抖音短视频app

抖音上的日活巅峰时期可达10亿人群，中国目前总人口有15亿人群左右，绝大多数人都活跃在抖音app上，对于做印刷的人来讲，哪里有人群哪里就有商机和市场，所以在新的媒体潮流领域，我们一定要建立自己的生态。客户可以通过抖音搜索印刷找到咱们相关的业务，那么我们应该如何去运营呢？

1.内容精准度

拍摄和发送的所有视频内容带来的用户和人群，都是和印刷行业产品相关的。

2.产品商业化服务

展示在短视频上的内容与企业售卖的产品相似和类同，印刷行业要展示出的视频可以是加工厂和工作车间、客户使用产品的视频，展示出我们的车间、厂房有更好的印刷产品。

该案例就是简单的图片和文字，用商业广告形式，首先呈现出来产品的核心产品卖点和使用，让用户有下单欲望。

二、推荐使用搜狗竞价

搜狗搜索现在位居国内第二大搜索引擎，从流量和市场的角度上讲，是百度之外的最优质的选择。

虽然百度是龙头行业但是搜狗和百度、360的用户重合率33%，等于说有很大一部分人是在使用搜狗搜索引擎，并且搜狗搜索用户来源也极其庞大，拥有16家手机厂商包括vivo、华为等稳定大流量。

其次还拥有自己独特的八大入口例如：搜狗搜索、搜狗高速浏览器、QQ浏览器、苹果浏览器、谷歌浏览器、搜狗输入法、腾讯网、搜狐网。了解了搜狗的优势和独特流量以后，接下来就是如何去投放和规划。

首先竞价投放，一定要对自己的后台有一个非常深入的了解，印刷行业可以按照自己产品的优势和特点去详细的划分计划。比如：手提单制作设计、包装盒印刷设计等等。按照方法统一去建立好自己的计划下一步推广组设置。

比如包装盒的推广计划细分

①价格类词组：例如：包装盒多少钱，包装盒的价格，包装盒制作怎么收费等等。

②厂家类词组：例如：包装盒厂家、廊坊包装盒、包装盒厂子等等去精细划分词性，并且按精准的每一个词的效果评估，能够迅速的选出一些没有效果的词和流量非常低的词进行筛选，把流量好的词组留下进行投放。

以上调整还是不够的，这三件事情需要做好

①推广预算：每个账户都可以单独设置自己的推广预算，刚开始投放不要太多也不要太少，初期设置在100-200之间，等推广7天的时间左右再根据实际情况进行调整。

②区域设置：根据产品业务能够覆盖的地方区域进行投放，可以更有效的增加客户订单。

③时间段设置：每个用户浏览时间不太固定，初期根据用户习惯，建议设置一个时间段我们先去观察，等一段过后我们按照推广计划，推广时间表去分析，哪个时间段的词点击高、转化效果好，做区分方便单独去调整。

到这里，我们如果想要在这个流量的时代存活下去，一定要从全局考虑，短视频平台和搜索引擎的共同使用才能让我们存活下去！只有跟上时代的步伐，我们才能屹立不倒，做行业的领头羊！希望廊坊包装印刷行业可以借助流量成为全国印刷行业的龙头！

河北北方互联

周志凯

高能预告

2月22日《旅游行业节点营销 快速获客小妙招》准时开播，敬请期待

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