“直播间的宝宝们晚上好！“

在江苏东海县薛埠村，34岁村民沙超的每一天工作，是从日落后的这句开场白开始的。一壶水、两片喉宝、一部手机和支架，陪他度过这之后的七八个小时，直至凌晨甚至天亮。

生活从夜晚开始，在这个村子里并不稀奇。“薛埠村算得上全国睡得最晚的农村了！以前晚上10点左右，村里就一片漆黑，但现在，凌晨两三点走在路上，还能看到每家每户亮着灯。”沙超是这些“晚睡族“里的一员。而在他记忆中，这个群体的出现，是在淘宝直播兴起之后。

据了解，薛埠村主营水晶，连续3年是淘宝村，2017年电商直播兴起以来，村里更是涌现了500多名淘宝主播。由于直播的观看高峰在夜晚，这里渐渐成了一个“不夜村”：村民每天直播到至少凌晨2点，用电量蹭蹭地涨，路灯每年都要增加1倍。

（凌晨2点，薛埠村里仍有不少村民亮着灯做直播。）

从蔬菜村到“不夜村”，村里出现500名淘宝主播

隶属于江苏省连云港市的东海县，有一个独特的产业：水晶。公开信息显示，东海水晶总储量约30万吨，储量、质量均居全国之首。改革开放40多年来，东海从家庭小作坊式的“水晶之乡”，逐渐成为买全球、卖全球的“世界水晶之都”。

作为距离东海县不到10公里的村庄，曲阳乡薛埠村也像县城一样，900户村民几乎都从事着水晶加工和销售，去年卖出近万吨水晶，年产值超过5亿。薛埠村党总支书记周学义介绍，不仅如此，薛埠村还是远近闻名的淘宝村，全村有近1000个淘宝店，淘宝销售额占线上年销售额的70%以上。

（薛埠村村民几乎都从事水晶加工和销售，一年能卖出近万吨水晶。）

在薛埠村做水晶生意，看起来是个天时地利的选择，但在10多年前，这里还只是一个种粮食蔬菜的传统农村，一半村民需要外出打工维持生计。

曲阳乡电商中心主任赵中刚记得，2009年，有两位50多岁、事业有成的水晶老板，决定回到家乡干一番事业，找了几位大学生做起了电商，把眼光瞄准淘宝。2012年当自己大学毕业回村工作时，这里已经是家家“前店后厂“的状态：一家一台电脑一个淘宝店，时不时地满村跑着发货。

然而，看似美好的电商生意，逐渐出现瓶颈。做的人一多自然有了竞争，但更重要的原因在于，“水晶和服装不太一样，拍出来的图片可能失真，一经PS就更失真了，网友信任感普遍不强，因此要想把店铺做大，并不容易。“赵中刚说。

变化发生在淘宝直播兴起之后。

彼时，29岁的沙超在外地当过水电工、修过高铁后，辗转回到老家薛埠村，想创业做水晶试试。2016年，淘宝直播发布，直觉告诉他这是一个机会。

（2016年，沙超成了薛埠村最早的淘宝主播之一。）

“水晶的光泽度、饱满度，还有它的立体工艺，各方面都能看得非常清楚。消费者即便付了款，还能7天无理由退换，就像面对面交易一样，很真实。“和预想一样，开启直播的第一周，沙超的直播间就有了成交。到了2017年初，一天已能促成三四百单交易，日入万元。

作为世界水晶集散地，东海的水晶集市上有上千个摊位。一次，沙超进入集市直播，不到一个小时把摊位上四五百件水晶商品全部卖完，这让摊主们很震惊，纷纷过来向他“取经“。短短1个月后，东海又冒出了1万多个淘宝主播。”我想，淘宝一定会引入大量主播，与其让别人赚钱，不如让我们东海自己人先赚起来。“

在沙超的带动下，2017年以来，薛埠村陆续涌现了500多名淘宝主播。而直播也帮助薛埠村跨过了电商发展瓶颈，2018年起，薛埠村连续3年成为淘宝村，仅淘宝年销售额就超过千万，甚至上亿。

小乡村也有大梦想：不少大学生回乡当起英语主播

“在薛埠村，几乎每家大学生毕业后都会选择回家开淘宝、做主播。”赵中刚介绍，淘宝直播带动了水晶销售，村里水晶加工厂也多了起来，年轻人与其在外东奔西跑，不如回家扩大线上销售。

85后淘宝主播薛连亮是毕业即回村的大学生之一，如今夫妻俩双双出镜直播，2年积累了1万粉丝，今年还专门招募了英语6级以上的大学生，做起跨境直播。

据介绍，淘宝主播成为一个普遍的职业后，村里还出现了“直播上链师”等新职业。95后毕业生薛富文每天的工作，是协助主播上架货品链接。直播开始前，他会做好密密麻麻的货品表格，然后一个一个点击上架。“最忙的时候，一天得上1400多个链接，虽然忙得头晕目眩，但月收入能有七八千元，我很知足。”

“电商进村”后，农村经济在生产和收入方面有显著的提升之外，消费也悄然升级了。在赵中刚眼里，薛埠村除了大学生多、晚睡族多，还有一个特点：时尚。“村里的500多名主播里，有7成是女性。富裕了的薛埠村女性也越来越自信，她们会追求时尚、每天化妆。”也因此，村里陆续开起了多家美容院。

薛埠村的发展也是乡村振兴的一个缩影：始于返乡青年创业的“星星之火”，通过村民之间的模仿与创新得以“燎原”，把特色水晶产品，运用线上市场成为“一村一品”的集群式产业。近年来，周边的农村如兴西村等也开始复制薛埠村模式。

（薛埠村形成“一村一品”的集群式水晶产业，周边农村也开始复制该模式。）

“小乡村也有大梦想，淘宝让更多人回得去了。”见证薛埠村多年变迁的赵中刚说。

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责编 | 王小乔

排版 |宋 睿

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