• 内容场域化

在不同场域打造不同形式内容，‘排行榜’通过榜单直观展示产品卖点导购性质浓烈，‘逛’以内容种草以人为属性进行好物分享，以不同的内容形式圈定不同属性的人群。

• 内容全民化

随着种草秀的出现，将内容分享从达人、商家转变成全民分享，通过买家、卖家、达人等不同身份诠释产品卖点。

• 卖点前置化

内容精简、硬核不拖沓，体验感更好的全屏页竖版视频更易获得流量推荐，

视频直接表达主要内容，通过真人讲解、实拍、场景使用、效果对比等形式，表现商品等核心卖点。

基于京东平台2022年内容也逐渐全民化

图文短视频内容渠道主要集中在“排行榜”、“逛”、”种草秀”、“发现好货”和‘黄金流程商详’

平台深度解析——渠道升级“逛”

逛=生活体验家

21年达人端新渠道

目前状态：已上线

• 渠道名称：逛

渠道概括：渠道对标淘宝逛逛，以真实、有用为核心，除口播及小剧情视频外，打造展示类、导购类视频；每日N个种草视频、N个品质好物清单、打造霸屏氛围

• 内容形式： 图文&视频（横版+竖版）
• 展现位置：逛频道、搜索结果页、商详页

建议调整动作：竖版视频获得更多流量推荐

渠道深度解析——逛-文章

逛=生活体验家

• 渠道说明

以用户为中心、以用户兴趣为分发逻辑的内容营销互动阵地.有趣有料的内容精选，丰富奇特的营销活动探索，让用户沉浸在嗨逛的场景下，以实现商品种草的目的

• 展示位置

逛频道、首页为你推荐、搜索结果页

• 渠道属性

图文资讯、单品导购、深度长文（为主）

内容化专题，合理高效的聚合品牌自产内容，新增用户互动玩法，加深品牌认知

渠道深度解析——逛-视频

逛=生活体验家

• 渠道说明

渠道定位为有趣且硬核的短视频，达人从自身使用心得、测评、教程等角度，分享自己的购物经验或教程攻略，帮助京东的粉丝快速找到心中想要的商品，内容精简、硬核、有用

• 展示位置

精选，逛频道，搜索、商详（被好物测评抓取）

• 渠道属性

横版16：9

竖版9：16（官方推荐）竖版优选视频

逛分析

• 京东优质短视频要求

（一）标题

字数：不少于10个字（含符号）

关键要素1：结合适用人群、场景的描述、引用ip或人名、多用数字表达

优秀示例：选T恤6个小技巧，闭着眼睛买不会出错

关键要素2：采用疑问句或反问设置悬念，借用数字/效果对比说话，表达逻辑清晰，营造稀缺感

优秀示例：混油皮春夏如何选择面膜？

（二）封面图

出现商品主体，或者使用商品的场景

（三）主视频

时长：建议60S以内

字幕：必须有字幕或关键花字提示

内容调性：可看性、实用性、感染力、真实感

（四）商品卡

优选视频必须添加商品卡

数量：不得超过6个

• 逛渠道优质视频案例

产品测评框架建议：

1.开场白：直接进入主题

2.当前场景痛点陈述：快速提炼消费痛点

3.功能展示：针对痛点分店进行产品展示，每个店展示5-10S，不要拖沓

4.结尾总结：进行整体总结

使用体验+核心卖点+效果功能=优质测评内容

产品展示框架建议：

1.开场白：一句话概括主题

2.分点介绍购买商品必备要素：快速说明必备要素是什么以及原因（或是解决什么问题）

3.功能说明：针对必备要素分点展示商品功能，不要拖沓

4.结尾总结：突出品牌和产品利益点，增强用户信任感

使用效果+核心卖点+用户需求=优质产品展示

种草分享框架建议：

1.开场白：开头直接说明今天分享的好物，适合什么人群及场景

2.好物展示：直接展示分享的好物，并说明商品1-2个种草点和自己真实的心理感受

3.结尾总结：对整体分享商品进行总结

真实感受+核心卖点+创造需求=优质种草分享

逛总结

优质短视频：

• 视频比例：更换为全屏9:16的官方推荐视频比例，获得更多流量推荐
• 标题：结合适用人群、场景的描述，用效果对比说话，表达逻辑清晰，营造品牌差异化
• 封面图：结合真实场景突出内容主体，主题明确
• 视频主体：开头3秒直接说明视频内容，讲解步骤清晰，语气生动有感染力，让用户看完知道如何去做，整个视频突出场景结合性，以好看、有用、有记忆点，有购买欲望为结果导向。
• 商品卡片：关联1款商品卡片

平台深度解析——渠道变化新增“种草秀

种草秀=好物分享家

21年达人端新渠道

目前状态：已上线

• 渠道名称：种草秀
• 渠道概括：通过种草官（消费者中的意见领袖）代表消费者推荐优质好物，基于真实体验的有趣、有用、有看头的内容，可以是实拍图片或视频，分享与消费生活有关的经验和心得
• 内容形式： 图文&视频
• 展现位置：商品详情页、逛、达人主页

建议调整动作：从观测渠道效果来看，目前渠道整体数据表现正处于起步阶段，以真实分享传达产品特性，其主要展现在商品详情页中，有效形成产品内容社区，非常推荐

京东——排行榜

最强引流之高转化排行榜：日常榜单转化率10%，大促期榜转化率17%；

排行榜的核心引流方式是通过榜单占领竞品的商详页；榜单中竞品越多，竞品流量越多，抢到的精准流量就越多。

排行榜=专业测评家

• 文章框架

1.标题提炼“能净化空气的新风空调top”

2.文章内容：用10-15个产品形成一个榜单的形式，直击产品最核心卖点（一个榜单同品牌，三个产品）每个上榜理由：50字左右

3.排名：将好物榜排名控制在前3位

• 好物榜的排序（7天内可以控制排名）
• 7天后的顺序由（产品的好评率/转化率/销量决定）

排行榜总结：

优势点：榜单排名：好物榜单排名第一，获取榜单优势，提高店铺转化率

优化：排行榜现状：除店铺3款产品外，每篇能加入12个竞品sku，写的竞品越多，占有的竞品商详越多，获取的流量越多。

选品策略：

1.一个产品sku可以多做几个排行榜，在相同sku的榜单中增加不同竞品，获得更多不同竞品的流量

2.一个榜单中最多3个本店本品牌产品即可，剩余12款sku可以增加竞品，尽可能多抢占竞品流量，消费者通过对比商品优势，从而选择你的商品、

京东——发现好货

发现好货=好物发现家

文章框架：

• 标题：品牌+特点+产品名，中间用空格隔开
• 文章内容：标题12字以内，正文字数50-90，开头22字以内总结卖点并和和后面的内容相关（包含标点符号、数字、字母，每个标点符号、数字、字母计算为1个字）

平台深度解析——渠道变化（弱化）

渠道调整——‘黄金流程商详’——内容短视频化

21年渠道调整

• 调整信息：自动抓取商家&达人端发布的优质视频，减少测评图文的透出（展示的资源位被达人端在逛渠道的视频及商家端投放的视频所取代）
• 本身黄金流程商详渠道投放的透出几率大幅度减少（建议投放商家店铺发现视频与逛视频）
• 渠道名称：好物测评（黄金流程商详）
• 内容形式： 视频化
• 展现位置：商品详情页

调整动作：

1.不投放测评图文，增加短视频内容形式

2.投放商家店铺发现视频与逛视频、种草秀

​京东私域运营

定位：提升店铺与用户之间的粘性

店铺发现：

• 是商家私域优质内容的运营专场

• 具有粉丝分层运营、营销楼层聚焦、内容营销的能力

核心目的：

• 长效辅助品牌价值增长，短期促进用户转化

可以实现：

• 品牌价值传递

• 促销信息转化

• 特殊场景诉求

• 短期购买诉求

店铺发现可以干什么？