随着互联网科技的不断发展，电商职业的不断强大，身边总有那么几个人挑选做电商职业，可是国内电商职业的爆棚现已满足不了大部分卖家的胃口，遂将目光抛向了国外商场，这也促成了跨境电商的兴。

与国外国内人力相比，国内的劳动力是十分低廉的，我国身为制作业大国，大批量生产出的产品国内商场现已完全消化不了，只能销往国外商场，这也受到许多外国买家的喜爱。

8月20日Lazada五金工具/锅具/汽摩配行业招商会在精益菜鸟产业园区内召开，Lazada行业小二以及招商部负责人给大家分享了，Lazada招商策略及卖家扶持计划，并解读行业规模、现状及运营策略。活动现场还有平台明星商家带来他们的经验分享，让我们一起直击活动现场吧！

活动开场菜鸟小二分享了园区的商家赋能计划以及近期活动预告。作为阿里资源的线下落地窗口，园区将为广大电商卖家对接更多阿里平台资源，为电商企业成长提供全方位的赋能服务。

小二还给大家透露了近期园区还将举办“知行合一”管理培训活动以及天猫招商活动等，欢迎大家踊跃参与！

Lazada小二净林对平台的功能，行业规模、现状以及运营策略进行了分享，通过大数据对市场、消费者进行详细剖析，最后重点解读了工具、锅具以及汽摩配行业细分品类分析，并对各个行业的机会品类进行分享。

净林表示在各新兴市场中，东南亚市场是个不错的选择。“相比中国和美国等较成熟的电商市场，东南亚的网上零售渗透率仅有3%。且较高的经济增长率、年轻消费群体占比较高和移动设备剧增等，为东南亚跨境电商市场发展提供了源源动力。”

而Lazada作为东南亚市场最大的电子商务平台，目前业务主要覆盖包括新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国这六个东南亚市场，入驻即可一次开通覆盖6个国家的业务。东南亚这个超6亿人口的市场爆发力强，将成为未来国货的新主场，而入驻Lazada平台对想要转战东南亚市场的商家来说至关重要。

分享结束后，净林对于商家的问题进行现场交流和解答，小编整理了，大致内容如下：

Q:

Lazada现在是否还是邀请入驻？

A:

Lazada平台年初时已经全面开放入驻。而且入住条件也是很简单的。

Q:

我是做锅具的，物流方面我们是应该入海外仓还是普通物流呢？

A:

对做锅具的企业通常来说，前期还是建议你们走海运比较保险，唯一不太足的有可能就是这个物流时间会比较长。但是如果商家比较自信、或是用户累计比较多的情况下，觉得自己有能力把这个商品卖出去，那可以直接走海外仓。

接下来是Lazada重点商家招商负责人张扬对平台背景做了介绍，分享Lazada入驻政策及卖家扶持计划。

随着智能手机在东南亚的普及，越来越多的人习惯用互联网进行社交以及购物，而东南亚市场又是一个比较缺货的地区，他们有至少70%的货都是从国外进口的，而这其中有90%的货来自中国，无论从线下还是线上的方式，中国货也是越来越多的出口到东南亚地区，所以对于有制造能力的商家来说，这是一个非常大的蓝海市场，能带给商家很大的发展机会的。

另外，Lazada平台与东南亚其他的电商平台还是有较大差异的，Lazada更强调垂直化、精品化以及产业带，五金工具、锅具包括汽摩配都是非常垂直的类目，平台对于不管从设计还是运营等方面非常专注于某一行业的商家来平台发展是非常欢迎的，而对于商家本身来说拥有这些特性在东南亚市场发展是具有巨大优势的。

最后，介绍人对平台入驻部分进行解答。入驻Lazada平台只需要拥有中国注册的合法企业营业执照，绑定企业支付宝，签一份合同就可以入驻到平台，进到所有的站点。之后平台还将落地更多新商家孵化政策，去帮助新商家，不管是线上还是线下，在每个阶段去为新商家做培训，提供优化方案等，助力商家更好更快成长。

最后由Lazada明星商家浙江维森的周攀总经理，为大家做经验分享。

我们是属于铺货类型的商家，关于摩托车所有的配件我们基本都做过，从平台角度来说，Lazada平台所用策略很好，类似“农村包围城市”，面向的市场都是比较“新”，发展前景较好。从市场的角度来说，从我们做跨境这一块有六年时间了，主要做的欧美日澳这几个传统市场，现在这几个市场成熟度很高，竞争很激烈，随着销售额基数越来越大，增速也在持续放缓，这是我们面临的市场份额的一个问题，为了企业的发展需要，我们也去做了各方面的功课，发现东南亚这个市场以及Lazada这个平台，所以就开始尝试在这个平台上发展一下，这个平台给我们的惊喜很大，在我们并没有投入很多精力的情况下，我们的货品在这里依然卖的很好，之后我们便加大的投入在这个平台上，在对接平台小二，得到专业的一些培训后，我们的成长也是非常迅速，并且我们也去了当地，对那里的线下市场进行了一些调研，记录数据，有的放矢的去做我们的销售运营。

总而言之，东南亚市场还是非常值得去发展的，如果商家对于这个市场有兴趣，欢迎加入跨境电商，加入到Lazada平台。

周总的分享无疑是给现场的商家打了一针镇定剂，不管你是跨境电商小白，还是想转型的商户，只要你加入Lazada平台，就可以轻松学习到跨境电商的专业知识，