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大家好，我是感恩。粉丝私信我关于618报名活动问题，已经开始准备活动也是趁着活动的时间和大家聊聊，今年618作为商家要怎么去玩？以及哪些商家适合去参加618活动

并不是很复杂，根据我以往参加大促活动经验来说，我会从以下三个方面去讲什么产品和店铺适合去玩，大家看下自己适不适合

第一方面：产品的利润够

第二方面：店铺布局

第三方面：运营人员要懂得去把控全盘

第一方面：产品的利润够

电商活动大促就是要放大力度去刺激客户消费，不管是做有货源还是无货源的，也是标价和成本之间的，如果毛利没有达到40%一定要参加活动。我会建议大家不要去考虑基础，大部分商家的潜意识认为参加活动就会有流量，肯定可以赚钱，但是活动也不是马上就让你爆发赚钱，有时候操作不好亏钱的商家有大把，考虑自己店铺的利润来考虑

第二方面：店铺布局

你如果要参加大促，但是现在店铺只有一两个产品能够引流，其他的产品都没有破冰，那你店铺的布局就有问题。最好就是有小爆款，店铺里只有一个大爆款或许都比不上多个小爆款的店铺，先把店铺布局做好，活动的流量大，有引流到店铺来或许他不会买a也会买b，多种选择，而不是看到你的只有一个爆款，细品就能清楚其中的好处，这部分在日常考核的日常运营，店铺能不能做好全列动销？现在很多中小卖家都是靠全列动销玩法，大家可以重视一下，不管是日常还是大促都是要做的

第三方面：运营人员要懂得去把控全盘

不要以为你布局好了就坐等流量进来等卖货就可以的，懂运营的人是大促活动期间也是要维护数据，而且是要比平时更加夸张的，所有日常的基础收藏、干预数据都得做，如果没有能力游刃有余地去应付活动操作店铺数据的，建议不用轻易报名，像日常去维护数据就可以的。如果不懂运营报名参加活动你会被打乱节奏的，建议不要冒险

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已经打算说报名的要如何去操作？

1、新店玩法：做好收藏加购，店铺布局做好，有多个小爆款有流量进来基本都是有转化的；老店玩法：老客户用短信引导，让老客户做前期的成交，不同的新店和老店都是有不同的操作

大促的话官方也是要业绩，第一步我会这么做，肯定是需要做好官方他想要看到的数据，不管是加购还是实时坑产，大促基本上他参考的这几个维度来考核，收藏加购多，喜欢的人多。自然而然的，大促第一波流量能够给到，有可能实现转化。

2、做实时坑产，在大促前期要找好成交渠道，补单或淘客为主都可以，先找好渠道，大促开始后通过这些渠道做转化，也能在大促当天做大量的成交

该花钱的地方还是要花钱的，不是做活动的时候就有流量就不用去找渠道的，像这类商家已经见过很多，没有任何考虑铺垫就直接报名，活动过程中就被打的措手不及。一些商家当我去跟他说做渠道成交的时候，他又开始纠结了，渠道成本他如果和售卖金额如果达不到平衡就亏钱了。

大促期间的流量基础大，亏钱一点或者不赚钱的也是有数据累计，这部分流量对后期是有贡献的，很多店铺都是这样的，订单也是这样形成的，这样的操作是会比开直通车稳的，做电商这么久，开车也不是说很稳定的能够有订单和流量的。

玩法好不好，活动好不好，都是要自己去做，去评估的，不管店铺大小，都是需要在玩法去操作，补单还是照样补，开车还是照样开，大商家就是有前期的累计和经验才做起来的

平台每年大促也在考核店铺的实力，考核商家的实力可以重新洗牌的过程。如果真的没有去做到非常好的数据，要么别做，要懂得去藏着，不要去暴露。要做一定要想着要去干好，至少是能有一定的数据累积，后期能够不断地还有订单能够贡献给后期，618前后期间应该做什么大家给到大家的经验分享，希望能够对大家马上要去参加的618活动能够有帮助、有启发。