在做产品的过程中，有很多在创始人或产品经理看来，根本“不重要”的工作，或者是他们认为战略上重要，但行动上”不重视“的工作，而从后面的事实反馈来说：

这些事项，恰恰决定了一款产品，甚至一个公司的成败！

其中很典型的一个为：不重视方向论证。

01多花3个月做方向论证可能会让公司再高速发展3年

当我们去统计和观察那些失败的项目、产品或公司，他们最大的失败原因是什么的时候，很多反馈都一个个指向一件事：

方向错了！

我们再仔细去观察：为什么他们会犯这样错误？

答案很统一：他们愿意花在定方向上的时间很短，可能脑袋一热，在下个星期就开始做了。但这样的行为恰恰是错的。要知道，一个新项目立项，我们要花3-5个月的时间，进行反复的项目论证。

因为拍脑袋做出来的决策，找出创新点和差异点的可能性非常小，这个点你可以想到，别人也可以想得到。

在这时，定性和定量深度挖掘可能性的能力就变得非常重要了。尤其是当我们的创业进入深水区的时候，找大方向的时候，首先要做的第一个就是要反复做定性研究。

做定性研究，很多人要去做用户调研，但大家做的是不是正确的调研呢？ 抽样怎么抽，到现场应该怎么讲、怎么问。

定性调研是问这个产品本身的问题，还是说产品背后的一些问题？ 一般来说，要经由专业训练，你才可以做出正确的调研。 再就是，我们要对定量研究高度重视。 有时候你的直觉跟真正的数据是拧巴着来的。所以这里面，一定要有定量的分析。

这里最典型的是小米生态链公司柒小佰，他们花了大量时间反复做项目论证，结果自然而然，在小米众筹上线的第一款产品儿童车，直接卖爆！

在当初刚立项时，他们没有拍脑袋，而是先反复做如下三件事：

1、抓淘系数据2、竞品分析3、用户分析

通过淘系数据分析，他们发现整个儿童运动领域，童车和儿童轮滑销售额占比达15%，而自己又有一些做车的技术和核心优势，确认了比较好的切入点。

研究竞品发现：

1、低价格很难击穿行业，好产品本身很少，小朋友使用产品周期又短，高质量产品往往带来过剩，所以友商的产品才越做越廉价；

2、新品的创新方向基本上在「二合一」、「三合一」，因为家长买的时候得考虑孩子能玩多久，其次就是两三台车太占地方，车只值几百块钱，占一平米地可是价值几万块的，扔了又可惜；

3、很多竞品的设计和涂装不令人满意，产品细节粗糙，视觉安全感不足；此外，有品牌备书、有IP的产品明显会有更好的销售数据。

通过详尽的数据分析和方向论证，柒小佰最终确定了做一款好看、安全的，可以有多种玩法，两轮变三轮的儿童车。

后来出的这款产品到底成绩有多亮眼，在2018年全年，柒小佰就用这一款产品和竞争对手全渠道打了1年，且在各个平台都能进入到单品前3名。

当回过头我们再看，虽然方向论证花了大量时间，且在很多人的眼中看来是不值得的，但仔细分析我们会发现：

花时间做方向论证，不走弯路，才是最大的捷径。

02既然方向错了，停下来就是进步那为什么不多花时间来寻找方向

一款产品的方向选择，对企业影响到底有多大？我们来看看小米空气净化器负责人、智米科技CEO苏峻博士的观点：

聚焦才能产出爆品，一款100分的产品大于100款80分的产品，不要浪费精力做其他事情，但做减法的核心是，方向不能选错。

而方向论证的核心是：从调研中，寻找真相！

在这里做的比较好的，是小熊电器，在当年的竞争中，小熊并没有直接和美苏九PK，而是通过调研，找到了一个可以自己差异化竞争的场景「早餐」。

早餐是每个人每天都要经历的场景，经过我们的调研，57%的人在外吃早餐，14%的人在路边小摊买早餐，17%的人在学校里吃早餐，买回去在办公室吃早餐的也有25%。从时长上看，60%的人十分钟之内可以吃完，甚至有些人五分钟就可以吃完。

洞察这个现象，可以发现存在一个矛盾，每个人都想要去吃的好，但现实条件下只能吃的快。

如何解决这个矛盾？进而打破竞争格局，找到自己产品的切入点。

小熊的「多功能早餐机」，就是迎合这个场景。实际上它本质是个多士炉。加热面上面带一个烤架，他在外面加了一个烤盘，可以用作煎香肠、煎鸡蛋，换一个配件之后，还有蒸蛋等功能。可以在家里快速地解决更丰富的早餐类型，在吃得快的同时，也可以吃得更好。

早餐类产品在整个大厨电市场当中，是红海当中的一片蓝海。美九苏并没有在这里面做重要布局，特别是美的在2010年，曾经宣布过：要放弃单品低于十亿元的一个细分品类。

早餐机等一系列产品恰好属于这样的范围。所以，在巨头退出之后的这片市场，就给小的初创品牌留下了机会。

关于「方向验证」，有的人认为不重要，有的人认为重要，但在这上面却花时间很少。公司业绩不会说谎，每一个产品的销售额会给我们答案。

只有花时间和精力去分析和剖析数据、竞争对手、用户的时候，自己对于接下来要做的方向才会有更加清晰的认知，才可以提升产品做爆的成功率，提升企业持续增长的概率.