说道淘宝，现在每个人都知道它是一个购物的平台，每个人都用它在网上买了好多的的东西，特别方便。那么你有店铺吗？你知道淘宝店铺的定位的都有哪些作用？今天就让小编为大家讲一下吧！

店铺的定位的作用：确定发展的方向、确定位置、突出专一，增加权重；客户精准，推广精准。

店铺定位的构成要素：品牌定位，产品定位、人群定位，价格定位、风格定位、视觉定位，服务定位、营销策略定位。

品牌定位：目的在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置。

产品定位：只做一类商品；从卖点提炼，看似普通的商品中挖掘能满足消费者利益的点。细节可以成为商品卖点，但卖点不只是商品细节。

那么如何提炼卖点呢？

运用FAB法则：

Feature(属性、特性)：商品的特点，属性。

Advantage(用处，作用)：特点带来的用处

Benefit(好处、利益)：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处。

FAB的法则：客户购买的是：他们想象中因你的【产品】和【服务】能为他们带来的【效益】和【利益】；而不是因对你的【产品】和【服务】感兴趣而购买。

选品：价格优势分为自身优势、地区优势；特色商品、品牌商品、供销平台：分销；批发；

行业分析：冷门类目——竞争少、热门类目——竞争大、廉价类目——利润低、贵重类目——利润高

人群定位：性别、年龄、消费喜好，收入水平，角色属性；

价格定位：低端、中端、高端；

风格定位：按职业划分、按国家划分、按性格划分、按属性划分。

特色商品：特色功能+属性、地方土特产、特色手工艺品。

视觉定位：装修、产品设计、色调、包装；

服务定位：免费、免责、权益；7天无理由退货，三十天保修。

营销策略定位：低价 走量 情感 营销 打爆款 高端打品牌。

推广定向：站内，站外。

店铺定位注意事项：

产品及店铺风格不能多变；

产品价格波动不能过大；

新品开发不能偏离。

商品标题规范（30个汉字/60个字符）

品牌词+热搜词+属性词+类目词+货号。

促销信息+热搜词+品牌词+功能词+品名+规格

尽量不要空格，不要写符号。

商品图片规则：图片数量，图片尺寸及大小

图片陈列、图片质量。

上传大小不超过3M 5张图片一个视频

图片700*700

图片大了用户打开慢。

淘宝商品发布管理规则：

重复铺货、放错类目，属性，商品价格，邮费不符，广告商品，主图

发布时间技巧：

原因分析①新品权重

②下架时间越近排名越靠前。

技巧：选择访问高峰期发布，不要集中一天发布，不要集中同一时间发布。

描述细节技巧：文字图片相结合、内容要全面：包括产品方方面面，你能想到，不能想到的都要有，增加用户体验。

文字图片相结合：要把文字写在图片，不要单独写。

淘宝图片应该具备的特征：清晰干净物体、颜色正确，大小适中，和主观搭配的背景色，品牌的logo

图片处理的作用：提高点击率

影响买家的购买决策

提高在同类商品的竞争力

提高店铺销量

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