在搜索推广中，我们所推广的关键词可以分为六大类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词和活动词，掌握每种类型的关键词的含义与特点，根据推广需求的不同情况进行有针对性的使用。提高获取流量的精准性，确保预算都使用到刀刃上。

一、品牌词

如果网民搜索企业的品牌词，证明其意图明确，购买概率很高，所以账户要尽量添加品牌词，并且全天推广，因为品牌词竞争小，关键词出价低，所以在推广品牌词时要求关注排名，保持第一！

1、什么是品牌词

品牌词是指公司品牌或特有产品、如公司名称及拼音等所有包含品牌的关键词都为品牌词、拿苹果举例：“Apple”“苹果”“苹果公司”苹果手机、苹果手机好吗都为苹果公司的品牌词。

2、品牌词是否投放

品牌词是企业最重要的关键词，搜索品牌词的网民，其目的很明确，就是要找企业的和产品，尽管如此，很多企业仍有疑虑，（如下方图片所示）。品牌词自然搜索里面就能正常展现网站了，还有必要投放品牌词吗？这里通过3点进行回答：

（1）当用搜索引擎搜索自己企业的品牌，同行的快照或竞价广告出现在推广结果上方时，我们有必要投放品牌词，避免自己的意向客户流失。

（2）如果企业的官网快照没有排在自然结果第一名，那么也要投放品牌词，当网民搜索企业品牌时，可能一些第三方平台的自然结果排到了企业官网的上方，从而影响网民的体验度以及企业的品牌宣传。

（3）通过大量推广数据分析，可以得出品牌词有很强的优势，品牌词点击率高，转化率高，转化成本低，所以无论在任何情况下，我们都要投放品牌词。

二、产品词

产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称，型号等，如婚纱摄影企业的产品词有：婚纱摄影、婚纱摄影贵吗、最好的婚纱摄影等产品需求明确的关键词。

搜索产品词的网民已有了比较明确的产品需求，购买意向较高，也正是因为这个原因，同行也会大量添加产品词，从而使产品词成为竞价中竞争最激烈的关键词。

三、通用词

通用词是指被网民大量使用的搜索词，如手机、珠宝等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，例如当网民搜索手机或鲜花时，你不能确定这个人到底是不是要买手机或者要不要买鲜花，其搜索意图特别模糊。

通用词的特点：由于搜索通用词的网民搜索意图模糊，他们中间只有一部分是可以争取的潜在客户，所以投放通用词时，会带来大量的展现量，但点击率与转化率都不会太高，所以推广时，根据我们的推广需求适当添加通用词。

四、人群词

人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小，但却又是企业的目标受众所表现出来的一类兴趣，一些培训机构经常会添加一些关于就业方面的关键词，如大学生毕业做什么好、什么工作赚钱、哪些工作有发展，当搜索这些词时就是相应培训机构的人群词，如图所示：

五、活动词

活动词是节假日的名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销互动的曝光，如双十一大促、国庆大减价、年底折扣等关键词

六、竞品词

竞品词又叫同行词，是指同行业的其他公司名称。例如，同是做家电行业的“海尔”与“美的”，如果海尔公司做搜狗推广，那么关键词“美的”、“美的冰箱”、等都是海尔推广账户的竞品词。

投放竞品词的原因

企业投放竞品词是当网民搜索竞争同行的品牌或者产品时，也就意味着对这个品牌有一定好感或者对其企业的产品有购买的欲望，这些网民可以说是精准客户，但他们所选择的品牌并不是我们的品牌。投放竞品词可以让网民有货比三家的想法，并且逐渐将部分网民转化为自己的粉丝。所以，投放竞品词可以截取同行的部分精准流量，抢夺对手的意向群体。

如图所示，当在搜狗搜索环球教育时，出现了同行的广告，这就说明同行已经把环球教育加入到了推广账户中的竞品词。