今年双11，很是静悄悄。

消费者整体表现出了“脱敏”状态，变得十分理性。

倒是各个平台，在双11的擂台上大比武。直播带货热度不减，尤其跨平台直播成为新主流，还有其他许多新玩法值得我们企业的管理者留意和学习。

各大平台营销新玩法

今年双11各平台，最统一的传统营销玩法，是满减促销。淘系采用的是跨店“满300减50”或“满200减30”活动，京东采用跨店“满299减50”活动，部分品类“满1000减100”；抖音采取跨店“满200减30”活动；拼多多也推出“满 300减50”促销活动。

各大平台为刺激消费者的热情，在双11营销新玩法上也是各显神通：

淘 系：预热宣传李佳琦和罗永浩，以KOL的影响力，开启直播带货，购物车的宝贝数量上限提升至300个；保价时长延长，取消零点抢购，延长尾款支付时间。

抖 音：重点推出“中心场”玩法，对达人和商家，抖音电商提供了消费券、货品补贴和流量补贴等福利。对消费者，推出多种商城大额优惠券和单品超值购栏目，定向投入千万级官方补贴。

京 东：超过5亿种商品能够享受30天的超长价保服务，并着重强调了自己的物流优势。对商家的产品品质、售后服务、物流服务等要求升级。

唯品会：推出双十一期间连续4波超级红包。

拼多多：满减之外，在双十一期间的整点时刻，为用户提供满100减50的整点神券。

快 手：首次推出“万人砍价团”，通过支付定金人数的积累来降低商品价格。

实体店：瞄准了“预售延期长”、“囤货占地方”的缝隙，直接和外卖平台合作。实体店在保证正品、而且优惠的同时，更重要的是时效优势。对消费者而言，双11的订单，1个小时甚至十几分钟就能送达，购物体验的愉悦感能达到一个新的峰值。

今年双11的营销启示

有竞争，就有创新。

今年双11各大平台，那些可圈可点的营销新玩法，也让我们未来的市场营销方式拥有更多参考。

消灭“套路型”优惠营销

往年平台优惠+品类优惠+店铺优惠的层叠式营销玩法，引起了消费者的无限反感。今年各大平台消灭了“套路型”营销，简单粗暴地推出“满XX减XX”优惠活动，在一定程度上恢复了消费者对双11的信任。

跨平台直播营销，是未来趋势

电商直播带货，已经逐渐成为主流营销模式。今年双11，跨平台直播营销成为各大IP提高销售额的关键跳板。比如交个朋友罗永浩、美妆博主程十安、健身明星刘畊宏Vivi夫妇等，虽然先在抖音平台爆火，但都采取多平台直播方式。各平台也相继发布了激励计划，包括腰部和底部小卖家，也开始跨平台直播营销，并且鼓励。

IP人物种草营销，产品植入消费者心智

各IP人物的种草营销，已经成为消费者的购物参考。无论是粉丝量超过百万甚至千万的头部IP，还是粉丝只有几千几万的小博主，其种草行为，对粉丝都具有一定的购物促进作用，领域越垂直，种草转化效果越好。对于我们商家或企业而言，根据自己的产品定位和经济实力，选择相应的IP进行合作，能收获满意的营销效果。

国货营销，国潮已经崛起

国内品牌质量和口碑逐渐上升，许多老牌国货重新活跃。或者是走情怀路线、或者走亲民路线、或者走蠢萌路线，都在一定程度上收获了消费者对品牌的好感。反而是许多国内品牌，走“伪日式”或“伪韩式”，在现阶段只会引起消费者的排斥和抵触。在国内扎扎实实做本土品牌，未来的前景会更广阔。

私域营销，很难，但高效

私域的运营成本高，但会大大降低商家或企业的获客成本。即便是李佳琦这种大IP，也在运营私域。另外，以博商自己为例，博商从短视频或直播渠道，获得客户流量。这些流量经过筛选后，进入社群私域流量池，成为精准客户。在社群的不断互动中，客户购买课程的几率，比直接购买小黄车课程的几率高数十倍。

实测成功的营销课

双11的营销玩法，除了最传统的满减活动（其实就是价格战），其他每一条都扣着“内容营销”。

而进入博商的企业家同学，几乎都会问同一个问题：博商到底是怎么做抖音/短视频/直播带货的？

确实，博商逐渐成为抖音教育版块的头部企业，拥有一套独特的打造爆款的逻辑。