一，定位

如果产品是女装，这样的衣服在淘宝上面都是卖180左右的，在京东上一般在200左右，我们在拼多多就定位在80-150之间，因为前期想要做好，我们不得不让利给消费者，积累一定的客户资源和访客，款式选择也是比较潮流时尚的，在熟悉了市场和价格定位之后，接下来要做的是发布商品.发布商品时需要注意下面的几点：

1.标题

刚开始做的卖家可能对标题会无从下手，因为不知道该如何来完善一个标题，我想说的是，当你不会做的时候，你可以去参考一下别人，去看同行的商品，他们是怎么来填写这个标题的，收集很多的标题，然后进行标题拆分成关键词，对自己产品有用，适合自己商品的关键词进行组合，结合官方给的标题解析，这样出来的标题肯定是比较好的，这是完善标题的一种方法！收集关键词的方法（1.搜索下拉框；2.商品热搜词；3.推广关键词推荐；4.第三方数据软件；5.竞品标题参考）

2.商品描述

商品描述上面也是需要花很大的功夫的，在里面填写一些商品的注意事项，以及对消费者的保障，发什么快递等都会描述出来，为什么要写这些呢？因为这样能给消费者一个下单的理由，免去了他们的很多疑问，后期当量多起来的时候，还能够减少客服的压力，所以我建议，在商品描述里面，大家尽量站在客户的角度去考虑一下问题，然后写在里面，很定会有很大的帮助！然后就是要写一下商品的主要卖点、美观、大气、时尚等怀着忐忑的心情和远大的目标想要把店铺做好，终于 通过几个月的努力，店铺数据还是挺好的，而且还在成长，所以就迫不及待地想要和大家一起分享，下面这些内容对于后期想要做拼多多创业的朋友还是很有帮助的。

二、在产品上如果产品是女装，这样的衣服在淘宝上面都是卖180左右的，在京东上一般在200左右，我们在拼多多就定位在80-150之间，因为前期想要做好，我们不得不让利给消费者，积累一定的客户资源和访客，款式选择也是比较潮流时尚的！在熟悉了市场和价格定位之后，接下来要做的是发布商品.发布商品时需要注意下面的几点：

1.标题

刚开始做的卖家可能对标题会无从下手，因为不知道该如何来完善一个标题，我想说的是，当你不会做的时候，你可以去参考一下别人，去看同行的商品，他们是怎么来填写这个标题的，收集很多的标题，然后进行标题拆分成关键词，对自己产品有用，适合自己商品的关键词进行组合，结合官方给的标题解析，这样出来的标题肯定是比较好的，这是完善标题的一种方法！收集关键词的方法（1.搜索下拉框；2.商品热搜词；3.推广关键词推荐；4.第三方数据软件；5.竞品标题参考）

2.商品描述

在商品描述上面也是需要花很大的功夫的，在里面填写一些商品的注意事项，以及对消费者的保障，发什么快递等都会描述出来，为什么要写这些呢？因为这样能给消费者一个下单的理由，免去了他们的很多疑问，后期当量多起来的时候，还能够减少客服的压力，所以我建议，在商品描述里面，大家尽量站在客户的角度去考虑一下问题，然后写在里面，很定会有很大的帮助！然后就是要写一下商品的主要卖点、美观、大气、时尚等！

3. 主轮播图

拼多多上传产品需要一定的美工底子，因为各种规格的产品图片当时还令我头疼了一下，如果有一定的 PS 底子，就很简单！不懂 PS 的亲们，可以下载一个美图秀秀或者创客贴来编辑图片也是很实用的！上传产品大家就按照平台的要求来就可以了，但是我想要说明的一点是，一定要填写完整，图片尽量做得美观，特别是主轮播图，一张好的主轮播图做好的，视觉效果不一样，和别人的有差异化，那你的产品点击率肯定会上升，这是一个不争的事实，所以我有一个习惯，我做好主图之后，会传到手机上看看这张图片的视觉效果。

4.团购

这里很多人都会选择 3 以上的拼团，但是我还是建议 2 个就够了哦，2 毕竟比较人性化，而且更加容易拼成团嘛！

5.恶意差评怎么办？

①可以在后台进行评价管理里面进行举报；

②通过SD，将差评压下去。

DSR低会影响权重吗？

客服态度，物流速度，商品描述分数低都会影响店铺权重，可通过BD提高DSR。

三、以下四点不能做既然选择入驻拼多多，那我们作为新店铺,就要先大概了解一下平台的规则都有哪些。拼多多的规则也是非常多的,而且处罚力度可不小;所以在拼多多开店,切记这4点一定不能干!

1、客服不回

拼多多对店铺客服的考核时间是每天8点-23点,在这个时间段的客服5分钟回复率是非常重要的。如果5分钟回复率低于70% ,店铺是无法提报活动,还有可能会受到二级处罚等,影响是非常大的,相信每一个买家都是不愿意看到的。如果回复率太低的话,就要记得拉别人来咨询,及时回复了!

2、有单不发

对于商家发货,拼多多是设置了延迟发货、虚假发货、欺诈发货、商品缺货4个违规行为的,一旦违规则会受到相应的处罚。商家记得一定记得要在买家付款后的48小时内发货(特殊情况除外) ,否则处罚等着你。

3、站外导流

无论是哪个电商平台,导流都是不被允许的。拼多多是规定,客服在与买家交流过程中,不得有涉及拼多多以外的任何平台、网站、工具等,否则予以导流警告,若之后再犯,则要缴纳10万元的高额保证金,还有可能会被冻结店铺。

4、平台套卷

平台会不定时地给买家发送各种福利优惠券,所以有些不法分子会钻着漏洞,一旦被平台发现了就会做 shua单套券处理,那么商家是会收到平台的处罚！

四、推广

1、利用朋友圈来破零推广，产品上传好之后，我们就要进行推广了！前期一个销量都没有，那么我们就需要破零了！这个时候我建议大家可以把自己的产品推送到朋友圈等地方来进行破零，适当地给朋友圈的客户让利，前 10 下单的客户可以赠送优惠券给他们进行优惠！

2、店铺推广，开车推广，很多小伙伴不知道怎么开车推广，前期，我们要进行一个测款的环节，我们先要新建一个计划，然后把店铺里面多款都放进计划里面开起来！根据你自己的行业来进行关键词的出价，前期建议价格可以低一些，多快来进行引流！然后测试个几天，后台发现哪个款表现是比较好的，渐渐地有人拼团成功的，那我们就在推广计划里面将那个产品的推广关键词费用调高，建议调高四颗星到五颗星的关键词，让这款商品获得更好的展现和访客！

3、场景推广：场景推广主要是人群的引流，一般展示位都在同行商品详情页 类目页等等。如果你的产品相较于同行来说有足够的优势，做场景推广比较不错！

【最后】：最近有很多商家和我聊天，说自己的店铺做不起来，没有运营思路什么的，于是总结了一些思路和资料，希望能帮到大家。