要素列表

以下要素有助于提升亚马逊商品详情页面的流量与转化率

• 具有商品名称、主图、品牌名称、要点和描述；
• 商品名称介于 50 到 100 个字符之间，不含声明，避免关键词堆砌或全用大写字母；
• 3 到 5 个要点，每个要点在 120 个字符以内；
• 具有搜索词；
• 具有 2 到 5 张轮播图片，包括一个缩放图片；
• 商品描述在 500 个字符以内。

（一）商品名称

1）要使商品名称长度介于 50 到 100 个字符之间；

2）要仅包含最相关的商品信息，例如品牌、系列、型号、颜色和数量；

3）要大写每个单词的首字母，并使用数字符号（例如，使用“2”而不是“二”）；

4）不要全部使用大写字母写商品名称，包括促销信息（例如“免费配送”和“降价”），也不要加入赘词或声明 （例如“畅销”、“正品”或“担保”）；

5）不要包含特点、描述，或其它信息，与变体相关的内容，例如“多种颜色”；

6）不要用“关键字堆砌”您的商品名称，这会让买家体验变差，导致转化率降低，搜索引擎也会检测到这一情况，并降低您的排名。

（二）关键词搜索

关键词是指您页面中出现的字词，买家可以通过搜索引擎使用这些字词找到您的页面。

1）要选择不超过 3 个关键词作为目标，包含在您的详情页面要素中；

2）要研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页；

3）要根据“当买家搜索这个关键词时，他们想要看到什么？”这一思路调整您的页面；

4）要在“搜索词”或“通用关键词”字段加入您的目标关键词；

5）不要在您页面的任何部分（包括商品名称、要点和商品描述）“堆砌关键词”，这会影响文本的可读性；关键 词堆砌（例如“冰淇淋勺用来称冰激凌的勺子非常适用于冰激凌”）会影响买家体验、买家信任并降低转化 率；搜索引擎会检测到并处罚关键词滥用行为。

（三）图片

1）要包含仅描述真实商品的纯白背景主图，并尽可能多地填满空间；

2）不要在主图片中包含文本、食品、道具、网址链接、商标、图表或包装；

3）要包含 2 到 5 个轮播图片以凸显商品功能、商品使用（在生活环境中可能的使用情形）和商品详情/材质/截 面图；

4）要使用高分辨率图片，长边 1000 像素或者大于 72 dpi，以支持买家缩放；

5）要包含呈现商品描述、使用、主要的突出特点和商品示范的视频，理想长度为 45 秒到 1 分钟；

6）要在图片标签和文件名中添加您的首要关键词，以便屏幕朗读可以识别。

（四）要点

1）要确保 ASIN 有 3 到 5 个要点，并且每个要点长度控制在 100 个字符左右；

2）要包含买家可获得的利益、商品使用和兼容性信息，只选择最重要的商品相关信息展示给买家；

3）不要超过5 个要点或长度超过 120 个字符，否则会降低转化率并影响买家体验；

4）不要包含任何未经验证的声明、畅销声明或保修声明；

5）不要包含行业/技术术语；要使用买家常用且理解的术语（例如“盘子”优于“用餐套件”） 。

（五）生产商提供内容

1）要尽可能使用 A+页面；

2）要在文本和图片中突出商品功能和优势，说明实际内容；

3）要利用这一区域列出多种选择，包括颜色、变体以及配件和同系列商品。

（六）商品描述

1）要利用该区域描述主要的商品特点和保修信息；

2）要将这部分的长度控制在 500 个字符以内，但要包含关键信息；

3）要与要点部分参考同样的特点和亮点，但不要逐字照搬；

4）要上传用户手册；这有助于提升买家购买后的体验；

5）不要包含联系信息，或除商品以外的任何信息。

（七）ASIN 变体

变体是详情页面上的一个按钮，帮助用户迅速发现高度相关的商品，并互相切换。

1）要对相关的商品使用变体，它有助于提高商品的曝光度和转化率；

2）要仅将明确相关的商品组成变体关系，商品之间只有单一属性不同（比如颜色或尺寸）；

3）要仅将相关度最高的 ASIN 组成变体关系；

4）不要将过多商品组成变体关系；这会使买家被海量信息淹没，从而导致转化率降低。