抖客时代要来了。

近期，抖音电商发布消息表示，抖客(抖音电商从站外引流的工具)直播间推广已经开启公测。并表示，抖客目前已经有60余家服务商。

从介绍和模式来看，抖客像是对淘客模式的复制。而这场复制，或将带给站外平台第二春。令人不解的是，抖音一直以来都是首屈一指的“站外平台”，如今它也要去薅别人的流量，这将会是一场怎么样的套娃游戏？

作者 |阿力古

美编 | 荷兰豆

来源 | 新播场

抖客进入公测期

近期，抖音电商学习中心先后上线了《达人如何开通抖客直播间推广？》、《商家如何开通抖客直播间推广？》的指引文档，并开通了官方微信群、飞书群，同步开启了直播宣讲。

据官方介绍，“抖客”是帮助抖音电商从抖音站外引流、促进生意增长的推广工具。抖客推广按照CPS结算，即按成交结果收取推广费用，没有成交或者交易取消不收取推广费用。

目前，抖客的直播间推广有两种返利模式，一种是直播返，一种是跨播返。

“直播返”是指，用户通过抖客分享的口令或者链接直接跳转到抖音A直播间，在A直播间下单了，抖客就可以拿到返佣。

而“跨播返”则是指，若此时用户进入到A直播间没买，后来又刷到进了B直播间，而刚好B直播间也参与抖客分佣，那用户在B直播间购物，抖客也可享受购物返利。

上面这两种返佣方式，其锁佣的时间都是30天。用户只要点击抖客的链接进了直播间，未来在30天内，用户在这些直播间的消费就和你有关系，并且还可以重复锁定。

而事实上，早在2021年7月，就有消息传出抖音电商在内测抖客模式。同年9月，各类有关抖客的创业项目大量涌现。同年11月，36Kr报道称，抖音在密集测试抖客功能，其直播间推广进入公测、商品推广进入内测。

但在近期上述更新的两份指引文档中，主要提及的还是直播间推广，开头还用红字加粗强调：“目前为公测期，暂未全量开放。”至于抖客的商品推广，据抖音电商学习中心发布的文档内容来看，仍处于邀约阶段。

由此来看，抖客直播推广进入公测，抖音也算是官宣了这项“外站拉粉”业务。

这是因为，很明显，抖客对标是淘宝的淘客机制。而淘客，曾经是淘系商家重要的流量来源——

据称，淘宝曾经50%的用户来自于第三方引流，淘客在其中起到了重要作用。此外，平台数据显示：2021年618期间，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%，趋势品同比增速高达200%。

“站外平台第二春，抖音正式打响拉粉第一枪。”在官方的抖客直播间分销的飞书群内，有人如是说。

已有60余家服务商

“满足条件了，怎么后台还是没有开通按钮？”

在官方群里，有不少人提出这样的问题。抖客进入公测阶段，很多人都想抢占先机拿到抖客开通权限。

据新播场统计，抖客官方的飞书群已有782人，官方微信群已经满了2个群，3群人数也到了279人。

目前，想要开通直播间分销，首先需要同时满足“直播次数≥15次/月”和“达人等级≥L4”两个条件。然后填写官方提供的直播间分销权限报名表，官方小二会在每周一、周三对表单内达人进行批量配置。

完成配置后，绑定了店铺账号或机构的达人在百应后台点击直播间分销“权限开通”。之后，达人绑定的商家或机构都需要再登录到百应后台，同样操作点击直播间分销“权限开通”才可生效。

截至发稿前，表单内已经有210条请求。其中，罗永浩交个朋友最新上线的多个单品类直播间：交个朋友之生鲜超市、交个朋友之水果生鲜、交个朋友之设计女装等赫然出现在表单头部。

而新播场了解到，罗永浩的交个朋友直播间已经开启了站外独立APP引流和私域推广。

除了达人和商家们的涌入外，据抖音官方消息，抖音目前已经有60余家抖客服务商。

这60余家服务商中，不乏有返利网、什么值得买、高佣联盟、粉兔、识货全球购骑士特权等多家老牌服务商及推广平台；也有如蝉妈妈、福袋生活、新私域、杭州播导等专注于抖音的新兴抖客服务商及推广平台。

“后续还会进一步的增多。”抖音官方人士公开表示称。

除了此之外，早前还有消息称：摩西短视频工厂等机构，已经开始推出抖客视频20元一条的业务，并在社群重点宣传抖客业务。

“抖客就是把淘客的模式玩一遍，而淘客曾经日赚10万，大家期许抖客能做到更高。”

某机构负责人表示，有人给抖客算了一笔账，2020年抖音直播的交易额突破5000亿，按16%的推广佣金计算就是800亿，这是一波巨大的红利。而随着抖客直播间推广公测的开启，全量开放只是时间问题，大家对其市场认可度非常高。

除了期待抖客业务能带来赛道红利外，站在抖音和站内电商达人的角度来看，抖客模式的开启，也是面对流量增长困境做出新选择。

抖音电商也有流量焦虑？

“淘宝曾经50%的用户来自于第三方引流，而现在的抖音这个数据还接近于0%。”

某抖客机构负责人表示，淘客曾被称作“蚂蚁雄兵”，其带来的流量效果是十分惊人的，所以抖音电商走上这一步一点都令人意外。

“说白了，不论是抖音电商还是抖音电商的玩家们都是缺流量的。”

某电商机构负责人表示，对于日活达到6亿、且平台上娱乐生态更重的抖音而言，它对流量增长和精准电商流量的诉求很大。而对于抖音电商玩家们而言，经历了自然流量增长和付费投放两个阶段后，他们也需要新的流量进来。

“我觉得抖音是在一步一步来，先把站内的流量洗了一遍，如今在准备洗站外的流量了。”

某抖音招商团长负责人表示，抖音电商从2020年开始定向邀约招商团长，通过抖音精选联盟分销体系在站内来推广商品，帮助抖音商家把货分销给抖音上的200多万主播。而招商团长发展了一年多，基本上站内能触达的流量已经见顶了。

据2021年11月的一份抖音电商带货能力榜显示，排名第一的招商团长杭州尽微，其月其带货GMV近10亿元。榜单上其他招商团长，只有4位其月GMV突破亿元。

正因为如此，也有人表示担忧。抖音本身就是一个巨大的流量入口，甚至许多电商平台都开通了官方账号在抖音上卖货。如今连抖音电商需要去外站寻求新的流量进入，这是不是意味着整体电商流量生态已经进入困局？

“之前快手也提出过站外分销，但后面因为一系列原因没有落地。”

某行业人士表示，站外分销也并不一定适合抖音、快手这类本身就是流量入口的内容平台。而且抖客的尝试就目前来看，还是淘客的老路子，“未来只能说有市场，但不能一定是说有长远前景。”

“不管怎么说，站在商家角度来看，抖客也算是为他们增加了一个流量渠道。”某供应链负责人表示，新的流量口子被撕开，肯定会是抖音电商玩家们的新战场，机遇和挑战并存。

而对于抖音电商，能否从站外获取到预期的优质流量，并承接转化下来，也是对其电商体系一次考量。

至于抖客，近期而言或许会是新的行业风口。