十三行买手可能现在很多做服装的人都知道，对于十三行一个款起批量就是5件之上的行规来说，通过买手一件加点钱的办法去拿货是一种降低库存风险的办法。于是，十三行买手这几年非常的火。

每天加老郑的朋友很多，其中就有一位创业不久，也是去十三行捞金的朋友为了少走弯路加入了社群。他告诉老郑说最初做买手拿货，碰上一家规模大的档口，货特别好，但是要求也很高，一款拿货就要20件起，和老板或者店长怎么商量都不行，关键他的那些零售客户要拼20款就很难了，所以我教他采用了一个曲线救国的方法，搞定档口小妹。

其实除了档口的店长外，小妹一般手上都是有图片的。但她也不敢随便外传，可是前期咱们不是已经在合作的时候有了基础嘛，这个时候下班后联系小妹，请吃个饭或者出去玩一下，加深下感情，再让她给你发个图，拿个货，就比较容易得多了。

但是最好要找那些在档口有一定资历的小妹，若是碰到那种刚去档口没做多久的，就不灵了，因为她还没那个资格。当然这只是其中一部分的方法，另外就是让老板降低新款的拿货数量，最少控制在一个款5件，这样你在客户群里拼货的话就容易多了。其实13行写字楼的款一般都是5件起批，也只有实力档口才能喊出新款20件。

另外一个头疼的事情，就是抢爆款。十三行有句话叫好款不落地，我们经常看到有的档口排长龙去抢货。最初的时候，他和档口小妹关系不熟，只能排队抢货，抢不到爆款，就只能等明天。后来跟小妹搞好关系后，小妹直接把货留好，放到他们档口的仓库，直接去仓库提货就行，不用抢也不用挤。所以和小妹搞好关系，用处还是很多的，这也是大家看到一些档口没什么人，但其实发货量巨大的原因，因为很多好货，都等不到上档口，在仓库就已经被分掉了。

另外还有价格问题。近些年来，由于十三行档口租金贵的离谱，再加上原材料价格上涨，工费上涨，十三行衣服的价格出现了两种情况，一种就是款式好看版型一般面料质量一般价格便宜，还有一种就是款好面料好版型好，但价格不便宜。这位买手朋友之前因为客户做的档次有限，一直都做中档货品，但实际上，中档货品质量很不稳定，很多档口可能上一批的货品和下一批的货品质量就很不一样，导致了很多客户的流失。

所以现在老郑告诉他，慢慢的提升了档次，往中高档的方向走，做品质货，这样才能发展长久合作的客户。虽然价格贵了一些，受众窄了一点，但是品质得到了保证，你和客户的合作关系相对就比较稳固。当然这么做的原因是因为他的顾客基础，他们对品质的要求比较高。每个人的客户群体不同，可能走的路也会不同。具体的还是看自己的客户需求。

做服装生意，其实就算做了好几年了或者有一定规模的人，他有很多事情也是不懂的。面对新的问题时也会很迷茫。这位买手朋友对网批的前景还是充满希望的，他做到今天为止已经1年多了，告诉老郑已经买了一辆宝马新车，同时也非常感谢老郑的指导。做生意说实话，别人帮是一半，自己努力也是一半。很多人手里有好牌，自己不用上劲。也是难做的好的。

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