这是波波连载的第25篇原创文章

每天分享打造IP终身私域流量资产心得

昨天，一个做了十几年培训的朋友把我劈头盖脸批了一顿，说我空有一身打造产品的好本事，不会卖。

如果换了他来卖一年至少5个亿，我心里听的那不是一个滋味，不过，他说的一个核心点，确实触动到了我。

我是去他公司拜访的，他把我带到他能容纳1200人的会议室转了一圈，骄傲的说了一句话，干培训这个行当，成功标准是啥？就是有自己的大会议室，不用租酒店，参观，学习一条龙。

于是，我默默的把自己的拍一拍后缀，改成了15000平大办公室。

1。你有病，我有药

我说，我缺的是啥？他反问我，用户是不是必须要买你的产品？我说，不是啊，他接着说，那他为啥要给你付钱？我说，我的产品能满足他需求啊，这时候，我就看出来他一脸的不屑。

他马上一句话就怼过来了，需求就是个屁，这个世界最牛逼的销售，不是，去苦哈哈的创造需求，满足需求，最牛逼的销售，就一句话。

你有病，我有药。

而你病没病，你自己是不知道的，是有人给你诊断的，说你有病，你就有病，各种症状给你描述到位，没病也是有病，那我问你，当你以为你病了的时候，我给你开的药，你买还是不买？

我当场就被他的气势就给镇住了，他把错综复杂的销售逻辑，变成了一句话，你有病，我有药。

你销售的业绩的多少，不是你能发现多少病人，而是，你能创造多少病人。

我去，那么，你的业绩的多少，跟你创造病人的能力成正比。

2。演恐怖片的2个核心步骤

他自始至终，都在吐槽我的一个点，就只知道说自己的产品，而对于创造病人，这个点一无所知。

把你眼前的任何一个人，都诊断成有理有据的病人，就是销售的最高境界，那么，如何去诊断成病人呢？

他接着说，就是学会演恐怖片，恐怖片怎么演的？当看到小孩在厨房爬来爬去的时候，你这样说，孩子手上沾染的细菌在24小时内，就会分裂成800多万个细胞，引发各种，流感，脑膜炎，肺炎，各种病。

然后，当人的恐惧心理起来的时候，立刻给出解决方案，来一罐宇宙牌杀毒剂，他能杀死99%的表面细菌，每罐售价仅为29，你看立刻成交。

他总结了演恐怖片的两个核心步骤。

第一，一定要学会描述具体的恐怖场景，才能把人吓得失魂落魄

第二，一定要在他迫切向你寻求解决方案的时候，给出你的产品

临走的时候，他拍了拍我的肩膀说了一句话，小伙子，想要赚大钱，就要会演恐怖片。

3。老铁，送你一本我写的书

这是我写的书，《直播操盘手运营笔记1.0》，这本书记录了过去的半年，我采访的10位千万级别的，牛逼的直播操盘手的实操心得，都是解决方案的实操干货。

我送你的是电子版哈，不是实体书，看是一样看。

不过需要麻烦你做一件事，点开下面的我录制的视频号，点个赞，然后，截图发我微信。

点赞后，截图，发我个人微信号，我发电子书给你。

写在最后  

以上，是波波连载写的第25篇原创文章，每天我会这里，更新连载，分享打造IP终身私域流量资产的心得，老铁觉得有用，就收藏一下。

说几个思考。

1，万事万物都有他的模型套路，套路本身是客观的，就是什么样的动作，能引发什么样的行为，他是一定的，我们要多花时间，去摸清楚行为跟结果的关系。

2，很多人一辈子能赚钱，不是因为懂得多，而是，因为，他能将一个可以长期有效的行为，不断复制，不断进化，实际上，支撑人整个行为的底层模型，并不多，打磨好，一个就够，其他都是附属。

3，你有病，我有药，不是万能，但是，确实超级有效。