淘宝钻展和直通车有什么区别（一文解答二者区别）

淘宝钻展和直通车可谓是淘宝推广中两个使用最广泛的工具，很多刚接触推广的卖家可能有这样的疑惑：淘宝钻展和直通车的区别是什么？两种推广方式该如何选择？别急，且听小编慢慢道来。

区别一：展示位置

淘宝直通车的展示位置：手淘搜索结果页、猜你喜欢页面（带有HOT标志的即为淘宝直通车的展现位置）。电脑端在搜索结果页的产品展示页面最右边一栏，和最下边一栏（有掌柜热卖标识的）

图1手淘猜你喜欢直通车展示位

图2手淘搜索结果页直通车展示位

图3电脑端直通车右侧展示位

图4电脑端直通车底部展示位

淘宝钻展的展示位置：展示在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝app端，比如淘宝首页轮播（焦点图）、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图。此外还有淘宝站外平台（如新浪微博等各大媒体）的广告位、弹窗广告等。

图5手淘钻展展示位示例

区别二：收费方式

除了展现位置的不同，淘宝直通车和钻展最大的区别就是收费方式不同了。直通车是按点击收费，每点击一次就会进行一次的扣费；钻展既有按展现收费（也就是只要展现一次就会扣费一次）也有按点击收费。

另外，淘宝直通车的扣费会根据质量分和排名综合考虑，也就是说如果我们提高质量得分，就可以降低点击单价。

区别三：推广效果

直通车主要是按照搜索关键词展现的，对应的是产品本身，对于产品的推广比较有益；而钻展是定向人群的展现，针对的是目标人群，根据店铺或者宝贝指向的人群进行推广。如果是想对店铺进行引流，建议使用钻石展位，如果是对宝贝进行浏览加购等效果提升，可以使用直通车。

区别四：图片要求

虽然直通车的创意图片需要做的有吸引力，但钻展特别是出现在淘宝首页广告位的图片，要求都比较严格，并且钻展不仅审核图片，如果落地页面某个位置出现违规内容也会被审核拒绝的。

除此之外，如果要说钻展和直通车如何选择，其实只要拥有以下条件之一的产品两者都可以选择：利润率高、客单价高、转化率高、市场均价低（这一点仅直通车）。至于有些卖家朋友会觉得开钻展非常烧钱，所以迟迟不敢开通，其实不管是直通车还是钻展，大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的玩法，既然现在玩钻展的人不多，这个机会为什么不抓住呢？

那么以上就是关于钻展和直通车的区别的讲解了。

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