看老汪文章的，大部分都是做服装的，也有一些服装以外：开店，做网店，微商，抖音什么的，大家最关心的还是卖什么样的衣服挣钱，怎么能卖的快，卖的好。

一句话，四个字，参悟透了你就能赚钱。卖衣服想成功，给客户的感觉在于，物超所值。就是这四个字，谁做到了，谁就能也必定能做好服装生意。

有个名词叫性价比，老百姓多数可能不懂神马是性价比，但是他们懂的是你只要卖的东西做到物超所值，他们便会出手购买，甚至是抢买。很多时候即使是他们暂时不需要的东西，只要你做到让他觉得物超所值，他必定会以实际行动来满足自己的心动，送给你激动。抖音上卖货，很多时候就是这个心里。

比如说这几年大家做直播，做特卖也好，做库存尾货，库存尾货不是低档和烂货的代名词，也不完全是廉价的代名词，库存服装应该是物超所值的等价词，所超之值越大越好销售，这里需要明确的一点是对于新接触服装的以及资金不充足的人更多时候要，且必须选择销售价格低的货品。一个产品的销售价格高，也必定进货价格高，这对于新手和资金不足的人有一定的风险。

记得老汪服装社群有位妹子说：看到人家十几米的摊位甩服装，25一件，那场面简直是在抢，我想我们应该说成那就是抢。大家分析过为什么会出现这种场面了吗？是便宜的原因么？我想说的是有的东西你给人家人家可能都不要，更别说买了。买的人都不是傻子，之所以会造成抢买的场面，一定是买的人觉得物超所值且自己需要或者必需。

我们去商场或者店铺买东西，觉得这个东西自己可以接受，就买了，而对于牌子货更多的是买的它的名牌附加值，这就是商场和名牌具有的效应。很简单的例子，一件T恤你放到专卖店里可以卖三四百，你拿到地摊上一辈子也卖不上这个价。有些时候你的产品想做到物超所值的效应需要你的引导，演示，解说，而像前面那个25元的衣服甚至不需要过多的引导等行为，就让产品说话，这些都是具体情况具体对待。

那么最后就是如何做到服装的物超所值？这归根结底又可以概括为两个字=货源。如果你自己有货源的渠道，恭喜你，已经找到了致富路。

昨天有个群友，给老汪留言说新手进货的事情，我觉得还是要仔细的说说，我觉得你有很多服装新手的通病，一个新手来说你去批发市场拿货， 就像是一个新兵上战场一样，处处警惕处处留心，用心是对了的，但是一定要用对，要熟悉批发市场，了解批发商喜欢什么样的客户，有些什么禁忌？

咱们去批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，市场上你应该和商家成为朋友。很多老汪服装社群的朋友也这样，以为去批发市场，就是想办法怎么对付商家，其实这样是不多的，我们只有想着怎么和商家做朋友，才能更好的赚钱。

所以今天老汪很有必要谈谈新手去批发市场认识上的几个误区：

1.批发商很拽，总是爱理不理的。敌对心态，时刻警惕。疑心批发商说的每句话都是假话，你对批发商含有敌意，难保批发商不会对你含有敌意，敌意的双方距离是没办法拉近的，你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是，以自己的真诚换别人的真诚，就像朋友拉家常一样，不管批发商说的是真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子，至于你心里当然自己有杆秤，东西好你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

2.拿货少，人家给的价格就高。话太多，人说言多必失，你是新手，但是不要装，很多人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出来，真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起，不懂装懂的人。其实，因为现在疫情生意难做，新人是商家最喜欢的客户，他会极力拉拢你的，因为老客户就那么些，不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商市场是最受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。

3.不认识的人容易被坑。害怕被坑，死命砍价。这类朋友一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发，会有一定的差异。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题：

1、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。

2、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，早上去比较合适，尤其四季青，早的四五点就开门了，这个时候是传统市场的批发时间，进店就拿货省去很多麻烦。

3、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。

4.经常以做零售的思维去度量批发商。人很高调。这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛X了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格？其实你说这些跟批发商有什么关系？你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。

5.顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。顶尖时尚一直主张平等互利共同发展，顾客赚不了钱，我们一样赚不了钱，我们的目的就是大家都赚钱。

基于以上的认识，在市场上就容易犯以上的一些错误。老汪希望各位服装从业者，对比自己一些不足加以改进，老汪说的不一定都对，你们可以参考，但是不要一味的模仿，这是个特立独行的年代，有自己的风格才能走的长久，我是老汪，一个教你怎么做服装又不让你模仿的矛盾综合体，懂我的自然懂，不懂我的人，我也不强求。服装生意，靠的自己揣摩，修行在个人。