“再穷不能穷孩子”可不是说说而已，年轻一代的父母从备孕期起，就开始不计成本地投入母婴用品消费了。疫情对全球母婴市场原有结构形成了冲击，母婴行业由于其存在的天然特殊性—产品主要购买者和使用者都属于体质脆弱的敏感人群，因此消费者向线上转移加速明显。“少出门多囤货”的行为进一步催生了电商渠道的持续扩张。

东南亚以庞大的人口基数及较高的生育率成为母婴用品商家必争之地，据Statista 2020年调查的东南亚女性人均生育数量显示，菲律宾妇女人均生育2.49人，印尼为2.27人，越南2.05人，马来1.97人。这意味着每对夫妇平均养育两名及以上的孩童，从备胎怀孕到生产，最后养育这一漫长阶段，必定带来旺盛的母婴用品需求。

风口之上的母婴用品市场需求，在近一年疫情反复的大背景下实现了多次爆发并稳定增长。2021年，Lazada母婴类目在Bday大促当天的GMV同比往年强势上升了32.01%。一大批品牌也顺利搭乘Lazada出海快车，切入东南亚母婴市场这一快车道。而深耕细分市场，树立品牌海外形象的出海策略是这些品牌实现海外市场联袂创收的共通打法。

病毒弥漫的大环境下，59S秉持着为孩子带来健康安全的成长环境的理念，以“安全”为切入点开创了一系列差异化消杀产品，把健康消毒理念带到了东南亚，打开了健康消毒新市场，把握风口的59S在去年四月入驻Lazada菲律宾站后一路开挂，6月借年中大促即突破百万人民币销售额。随着如今东南亚疫情再升温，今年三月59S继续发力，GMV实现317.9%的月环比增长。

“特殊时期，消费者选择关乎健康的产品时往往更为慎重，母婴群体就更不用说了”59S负责人表示，品牌化运营是跨境商家消除消费者信任壁垒，覆盖更广阔市场的必经之路，59S注重品牌心智的打造，通过入驻LazMall建立平台背书，让品牌形象深入东南亚消费者的内心，一举成为菲律宾站点的TOP商家。

Babycare在品牌创立之初同样瞄准了“安全”这个核心切入点。随着东南亚消费者对于中国品牌的认可度不断提高。如何高效传达产品品质、安全性、功能和品牌理念，对建立品牌信任感和忠诚度至关重要。59S和Babycare均已入驻东南亚目前最大的线上品牌商城LazaMall，借平台背书解决产品信任问题。LazMall现已助力无数跨境商家实现品牌出海，并为其扩大品牌声量提供最佳助力，强有力的百分百正品心智及入驻门槛能够帮助消费者迅速建立品牌认知并消除信任壁垒。

随着东南亚居民人均收入和生活水平的普遍提高，家长对高品质母婴消费品的需求日益增长，母婴用品消费升级势不可挡。根据HKTDC的东盟中等收入消费者调查，在雅加达、吉隆坡和曼谷等东南亚大都市的绝大多数消费者愿意在更优质的产品上花更多的钱。与此同时，他们往往在大促活动商品大减价时花费更多。

Babycare和59S没有选择扎堆于低客单价的下沉市场，而是从产品设计研发、供应链端、销售模式等多方面帮助消费者创造消费新需求，建设新消费品品牌的差异化竞争优势，形成品牌化的可持续发展。

为降低东南亚消费者的价格敏感度，Babycare通过参与Lazada的多样促销玩法，如多件多折、优惠券和包邮等营销工具，让价格敏感型消费者感知并获得到降价和优质的包邮服务，实现了销量再突破。Babycare跨境渠道负责人张言表示，接下来的6.6大促和其它促销节，Babycare会积极参与多样活动并持续探索新玩法。

“相信母婴用品在东南亚市场有很大的增量空间。首先母婴用品的快消品属性能够确保消费者刚需、复购的频次，其次，中小件商品的后端派发体系更加灵活。配合Lazada的中心仓、海外仓的一站式供应链服务，能够弥补跨境商家物流时效慢、成本高的短板，给予了跨境品牌快速成长和弯道超车的机会。”张言说道。

在个性化消费时期，对于母婴亲子产品，新一代年轻父母会代入自己的审美，也坚信小孩子成长需要美学的熏陶和陪伴。Babycare和59S以简约但不简单的设计配合柔和的色彩塑造了温馨、舒适、有安全感的氛围感，成功地提升品牌整体形象，在消费者心里树立国际大牌势头，增加消费意愿，俘获了无数东南亚消费者的欢心。

充分洞悉消费者的变化，不断调整策略满足市场需求，并借助平台的赋能弥补自身短板，这也是许多优秀母婴品牌保持基业长青的重要原因。Lazada作为品牌出海东南亚的首选，已建立全链路的商家服务体系，通过技术、物流和流量赋能，为无数中小商家及品牌商家保驾护航，助力商家降本出海。