双11的战鼓已经打响，摩拳擦掌的商家们做好以下几个点，双11作战不迷路~

注意，双11活动商品报名时限：

1、10.22—24点之前，可以导入商品+设置好价格的商品可以向上调整活动价格，过后就不能再导入，也不能上调价格。

2、导入商品设置价格后 就不能加减SKU，如果需要调整SKU的 在截止导入商品之前完成。

1、低价商品的双11玩法攻略

据了解，天猫淘宝商家都可以参与天天特卖，比较适合商家去做新品的冷启动、或者是阶段性的冲量。

淘宝天天特卖负责人介绍，参与天天特卖的商家，除了在天天特卖的主会场能拿到流量外，淘宝首页猜你喜欢、淘金币、签到红包、包括手机淘宝整体的站外投放流量等都会额外给到参与的商家。

下面，给出几个适合天天特卖的商家类型供大家参考。

第一，是有源头的生产商，能够以极低的价格拿到货品，叠加上物流包材快递费，即便零售价看起来很低，但还是有利润的。

第二，有跑量需求的商家，天天特卖的玩法爆发力较强可以帮助商家阶段性冲量。但这类型商家需要注意的是，度过阶段性冲量之后，后续的价格也应该保持一定优势，否则会丧失部分消费者。

第三，想要提高店铺流量的商家，可以通过天天特卖款做引流，带动整个店铺流量增长，再通过其他的款去做盈利。

那天天特卖有哪些双11玩法呢？据了解，整个双11，天天特卖是全周期覆盖的，主要玩法有产地日、超级爆款和秒杀玩法。

10月20日到10月31日，产地日玩法一会持续12天，有广州的女装、泉州的食品等等，大概每天会有1-2个产地，支持一些源头直供的商家。

在平时的秒杀玩法，例如“限时秒杀”和“一元秒杀”等活动上，天天特卖也持续加码，预计每天会有千款以上的秒杀货品坑位。这里还会叠加前N玩法，给到消费者前N件五折的优惠。

对于参加天天特卖双11的商家来说，实际可以叠加两个红利，一个是本身参加天天特卖，双11期间就会相对于平常有一个爆发；然后再叠加平台双11的红利。适合的商家可以把天天特卖作为双11部署的一个选择。

2、中小卖家如何做到多渠道低价引流呢？

分别从直通车、超推、钻展讲解

直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限。

预售预热期：

各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。

在收割爆发期：

做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。

超级推荐低价引流：

其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳。

3、首次参加双11，要避开哪些坑？

新商家，是每次大促不容忽视的重要力量。几个月前的618大促中，大概有6万多商家，都是第一次参加大促。今年的天猫双11，也将会有一批首次参与活动的商家，这些商家应该怎么玩？

新商家对天猫双11往往存在几个误区：

1、认为应该分散店铺资源；

2、认为店铺折扣过深；

3、认为自播、短视频的门槛过高。

事实上恰恰相反。

“对于每一个商家来讲，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双11期间，流量引入以及成交的主力。”所以，建议在双11期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。

新商家常常会认为店铺折扣太深。实际上，整个双11的周期节奏拉得很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销。对于这两个销售状态，买家面对的折扣，以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时，不要放弃日销。”

在10月20日至11月11日，淘宝平台对首次开播商家、完成目标挑战计划的商家，天猫有免费流量奖励，最高50万个流量券。

再比如，淘宝中小商家、特色商家参与阿里妈妈广告投放、淘客佣金支出、新享工具的让利等，可按比例获得阿里妈妈通用红包，总计3亿元。

所以，新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯，以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求，以便进行差异化设置。